olay微博 OLAY# 无惧年龄 # 女王节微博营销 _ 蒲公英奖

案例名称:玉兰油#年龄恐惧#女王日微博营销

获奖项目:凯斯渠道集团微博营销银奖

赢家:微博

全球领先的护肤品牌玉兰油在中国已有20多年的历史。2017年开始高端转型，开始了新的营销方向——凸显社交平台的地位。

今年3月8日，玉兰油希望通过社交媒体继续围绕妇女节与女性深入交流，以提升社会声誉，继续成为中国女性喜爱的品牌。

利用三八节，点燃社会关注，传递品牌理念，激发用户互动，提升社会口碑，最终推动销售转型。

年龄，对于大多数女性来说，似乎是一个牢不可破的枷锁——当爱美的女孩被吐槽为“大龄”女性时，年龄就成了女性不知不觉中最害怕的数字。女性的生活数字可以重新解读吗？同时，在微博上，根据微博化妆品行业报道，我们发现护肤和抗衰老是所有爱美女性最关心的内容，也是女性美的永恒话题。针对TA人的心理洞察——害怕皮肤问题或年龄带来的社会压力，围绕3月8日这个节点，与女性用户进行了深度的情感交流，重新解读了女性的生活数字。

结合微博节日营销，打造品牌热点传播，借助明星效应引导用户分享口碑。

【借节日传递关爱】借女生节+女神日，用户会讨论并放大品牌传播。

【注重内容，引起共鸣】极具感染力的明星病毒视频情感营销。

3月3日，玉兰油开始利用#女生节# #女神日#两大主题，利用节日热点吸引粉丝关注，同时与KOL合作种草，为活动热身。

3月8日，在定制话题#无畏时代#和#90后，女孩们拒绝通过妇女节#并被带到H5定制海报和限量电商节礼品盒。同时与10星合作发帖、搜索列表、动态开机，找到横幅、品牌快递等微博黄金资源的联动，实现了事件的大曝光。

3月9日至3月17日，信息流的博文继续向电商流失。

【成功预热运营资源支持活动】3月3日，玉兰油独家预留#女神日#和#女生节#两个官方节日话题，明确传达品牌关怀和意见。在@微博节上，@玉兰油官方微博被转发，为#无畏时代#的话题热身。高价值节日贴纸的同时推出也为活动积累了人气。

【短视频矩阵明星爆传】林志玲30，高圆圆24，何穗52——被问及“你现在多大了”时，明星们的回答让你疑惑吗？在#怕年龄#的品牌话题下，玉兰油携手新时代100位女性，用自己人生经历中最独特的人物来代替年龄，讲述自己的故事。

10多个令人揪心的人生故事被转化为视频短博文，通过粉丝头条在网友间迅速发酵，引发转发和热议，自发曝光自己的人生故事。玉兰油品牌倡导快速传播，获得高质量的社会声誉。同时定制的礼盒也在用户心中长草。

【伴随BIG DAY销售创新的用户路径】3月8日，动态引导、热点话题、发现页面横幅、热搜列表等资源覆盖了整个流程中的用户路径。玉兰油#90爆款后，女生拒绝通过妇女节#和无畏时代#两大话题，成功引流用户活动H5，形成购买转型。但品牌在信息流中继续被植入，在节后一周人气依旧不减。

#女生节#话题阅读量达到2.1亿，#女神日#话题阅读量达到3亿，整体话题阅读量超过5亿；品牌运动吸引了年轻女性群体的关注；双贴总使用量近14万，高价值的贴激发了用户的互动热情；品牌话题#年龄恐惧#阅读量1.6亿，品牌概念得到有效曝光；玉兰油天猫旗舰店营业额创历史新高，27分钟售出1.9万个小白瓶，是去年同期的4.5倍。在三八妇女节期间成为天猫护肤品牌销量第一。(数据来源:微博广告监控数据，玉兰油天猫旗舰店数据)

这个营销针对TA人的心理洞察——害怕皮肤问题或者年龄带来的社会压力，采取了新的做法。它在微博上提出了“不怕年龄，我有故事”的大胆命题，以女性的年龄为情感突破口，呼吁女性用经验代替年龄的衡量，讲述自己独特的故事，巧妙的砸掉节日热点，配合众多明星和优质运营资源的帮助，最终实现曝光率和转化率的双丰收，成功带出不怕年龄的品牌。

目标

蒲公英奖

~

15811344308