客户有自己的消费习惯和传播路径。我们只能去适应去感受,最后才能感同身受去共鸣,然后去领导。在这场比赛当中,谁能看到更深层次的本质。
德不到位,祸不单行。昨天有朋友说,能力不足,老是看着鱼跑出锅,我心里笑了,这和看着马云成为中国首富不一样。还是要从自己在做的事情出发,解决能解决的问题,赚到能赚到的钱才更实际。
人的价值体现在解决问题的能力上。至于他们能不能赚钱,我觉得是由他们能不能想出系统的解决办法,最终解决问题来决定的。这个系统的解决方案其实就是综合能力的体现。
这就是想和做的区别。比如我发现几乎所有的项目都缺乏商业模式、投资能力、融资能力,都在路上,才发现有很多漏洞。如果能解决,那就是功德。
然而,做到这一点非常困难。到目前为止,金矿风险投资联盟还没有正式成立,还处于概念沟通阶段。幸运的是,在几个兄弟的支持下,我继续探索如何着陆。
昨天老婆去广州看包包,回来很兴奋,说用一半的钱买了比以前好的包包,很满意。用手拉了一个包组,女生们很感兴趣。
采购其实是一个信息差的业务。本着没有商业模式就不创业的理念,我和她一起分析了这个项目。以我以前的珠宝采购经验,开店铺的老板娘能拿到的产品价格。肯定低于能卖给我们的。其实采购也是一个不开店的渠道。真正的办法是更深入,找代工厂家,然后把包卖给采购组赚个店。
这里也涉及到定位,因为在包包的情况下,首先真正有消费能力的人愿意排队购买正品包包,或者在香港和国外购买,至少会亲身体验奢侈品的购买过程,享受这种优越感。
但是大部分人要么对奢侈品包没有概念,好看,要么买不起,但是可以买个类似的。奢侈品的价值在于品牌,其实就是一个礼物,包包制作成本也就几百块。作为社交名片,品牌价值几万块。
因此,机会在这里出现。大众对美好生活的追求,自信心的提升,务实至上的精神,导致了各种原创工厂、代工厂、仿品的出现。希望有真正的国货之光,像故宫文创一样火爆。
中国还有很长的路要走,才能从视觉到思维的建设。我们拥有无与伦比的制造能力,但仍然缺乏大量的创造能力。
但是这个世界上绝大多数人都是知道自己学到了什么的人,真正有创意的很少。就连孔子也致力于传播圣人知识。
我在等普通人。我最好尽我所能。
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