健力宝饮料 为什么现在都看不到健力宝饮料了？细说健力宝饮料的前世今生

1994年，李经纬告诉美国记者:在中国，可口可乐和百事可乐没有我卖得多。

【1】

20世纪80年代，经营着一家小酿酒厂三水酒厂的李经纬偶然喝了一罐可乐，产生了制作饮料的想法。

无独有偶，当时国家体委为了改变体育科学研究的落后局面，向各个研究所下达了一批研究项目，其中包括运动饮料。其中一家研究所开发了一种运动饮料，可以让运动员快速恢复，普通人也可以喝。

一次偶然的机会，项目中的一位教授认识了李经纬的表弟，这导致了双方的合作。

但是三水酒厂当时还是很寒酸的，连教授都去坐板凳了。然而，李经纬珍惜这个机会，拥有同样的资金和设备。经过130次实验，号称“东方魔水”的健力宝诞生了。

健力宝刚出生的时候一点都不出名，甚至当时连这个名字都没有。这种神奇的饮料怎么卖？

李经纬将目光直接投向了大洋彼岸的奥运会。1983年，国家体委正在为第一次参加奥运会的中国代表团准备饮料。此外，李经纬还得知第十一届亚足联代表大会将在广州举行。

两者都是难得的机会。李经纬决定用迂回战术把产品免费送到亚足联会议上，在体委面前露面，然后趁机拿下奥运代表团。

那时候送钱对很多人来说都是不可思议的。新产品没赚到一分钱就要先送钱出去？但是李经纬是在全厂反对的情况下做的！

短短几天，他先是想出了“健力宝”这个品牌名称，然后请人设计了一个当时非同寻常的商标，接着是工商注册，所有的工作都一气呵成。

似乎一切都准备好了，但最重要的制作仍未完成。

为了让新产品尽快出名，李经纬希望用当时象征高端的罐头包装健力宝，但是国内没有一家罐头制造商，小型三水酒厂也无能为力。

李经纬在移动。首先，他说服了一家香港公司为健力宝做了一小批罐头。然后，他通过关系找到深圳百事可乐公司，偷偷把饮料装进对方生产线的罐头里。

经过一番暗箱操作，亚足联大会上出现了200箱亮丽的健力宝，成功吸引了与会者的注意力，被媒体发现并报道。经过这次亮相，健力宝无可争议地成为了中国奥运代表团的饮料。

为了这次远征，李经纬赌了20万，相当于酒厂几年的利润。幸运的是，从那以后，已经证明了这个投资是值得的。

1984年洛杉矶奥运会是新中国第一次参加奥运会。在那里，许海峰和李宁一战封神，女排以压倒性的勇气登顶，举国沸腾。

其中，一条外国记者写的关于“东方魔水”健力宝的“花边新闻”被中国记者看到，被修改为“中国魔水”，在洛杉矶流行，新文章被广泛转载。一时间，健力宝的名头传遍全国。“神水”符合当时中国人需要的东方神秘，而“中国神水”则大大增添了健力宝的民族情结。

随着奥运军团带着荣誉回归，健力宝一飞冲天。第二年，健力宝销售额飙升至1650万元，第二年为1.3亿元。同时，在感受到体育赛事对品牌的宣传效应后，李经纬以这种方式失控，实现了体育营销的极致，先后获得了国家队和亚运会的高额赞助。

自此，健力宝几十年来一直停留在舆论头条。1991年美国总统大选，他派健力宝去纽约赞助竞选活动；1993年，他派健力宝参加联合国安理会圆桌会议，让巴西足球队穿健力宝球衣参加比赛，并邀请了李宁、聂卫平、邓亚萍等。加入公司或担任高级顾问...简而言之，没有一个企业主能在玩噱头时与李经纬竞争。

“他的思维基本不受限制。这就是不读书的好处，没有规律。”有人这样说李经纬。因为没有规章制度，李经纬经常做他想做的事情，很多在外界看来不可思议的事情在他手中变成了现实。

自1991年登陆纽约以来，健力宝已连续六年在中国饮料行业的产品、销量、利税和利润四项指标中位居第一。在国内行业发展的历史上，没有一个品牌达到了它以前的主导地位。到1996年，健力宝年销售额接近60亿元，是当时行业第二的娃哈哈的两倍多。

【2】

1994年，在品牌发展如火如荼的时候，李经纬觉得自己不能再偏科了，健力宝开始寻求国际化，想要争夺世界市场。

1996年，他决定将健力宝总部从三水迁至广州，并牵头投资10亿元在广州建起了38层的健力宝大厦。

这座建筑成了李经纬“下课”的导火索，也成了健力宝品牌没落的开始。

健力宝起源于三水，当地政府想保留这个品牌，但李经纬拒绝了；此外，李经纬和当地政府的关系一直非常紧张，流言也越来越多......

总之，李经纬不仅是三水人眼中的英雄，也是某些人的眼中钉。然而，在与政府沟通方面，李经纬一直各行其是，不愿意放下身段。

李经纬投资健力宝大厦，未经三水市政府批准。这种高投入终于把双方多年来的矛盾摆到了台面上。

1998年，59岁即将退休的李经纬作为体制内的一名干部脱颖而出。

1998年，三水政府领导人开会，主要领导人表示李经纬可以留任，但没有其他领导人站出来支持。

这种情况让李经纬感到非常不安。此前，李经纬曾计划在香港上市健力宝，但未果。这次会议后，政府增加了对健力宝资金的控制。

在此期间，娃哈哈、乐百氏、农夫山泉在饮料市场上风生水起，而老牌霸主健力宝开始走下坡路。

当外界不可抗力因素频频发生时，健力宝的内忧接踵而至。

1997年以来，其销量以每年7-8万吨的速度持续下滑，企业规模越来越小，收入下降，整个三水陷入困境。

于是政府经过几次会议决定卖掉健力宝。

为健力宝寻找“下一个家”，李经纬和球队应该排在第一位。1999年，他提出在公司内部实行股份合作制，管理层集资4.5亿元购买三水政府持有的股份。

这个提议被政府直接否决了。原因首先是“涉嫌用健力宝资金收购健力宝”，然后就变成了“担心管理层的钱来历不明”。

在2001年的一次会议上，三水政府的所有领导人都到了，其中90%的人主张卖掉健力宝，但他们不能卖给李经纬队。

这次政府会议直接决定了李经纬和健力宝的命运。

消息发布后，各大饮料厂商云集三水，包括可口可乐、达能、摩根士丹利等巨头集团。

【3】

最后，三水政府将健力宝的股份转让给了年轻的资本家浙江国投张海。

在早期的报道中，据称张海上学时睁开了眼睛，他有特殊的功能。后来在活佛门下拜，是个背景神秘的神童。而且它的首都相当神秘。在进入健力宝之前，他参与了很多上市公司。

在这笔交易中，张海向三水市政府承诺了3.38亿元，而出面的公司浙江国投是一家国有企业。这是一个幸福的局面。

不幸的是，张海的管理方法远不如他玩弄资本的手段，他搞砸了健力宝。

上任后觉得健力宝“老土”，于是改名品牌，花大价钱推广新品牌“第五季”；

据说花了上亿的广告，营销队伍扩大了十几倍。但是，有人来进货，得到的消息是“销售体系还没建立，再等几天”...

当时，国内饮料行业由可口可乐、百事可乐等巨头以及宗、等人士主导。在他们面前，张海一无是处。

两年之内，健力宝收入持续下滑，投资团队之间的矛盾开始凸显。

2004年，张海被解除了董事会主席的职务。之后因涉嫌挪用2.38亿资金被判处有期徒刑15年。

换教练换教练后，健力宝陷入了持续的混乱。但是全国各地的经销商都不愿意放弃这个陪伴他们多年的品牌，纷纷组织团体与三水政府谈判。他们甚至愿意出资2亿元解决健力宝资金短缺的问题，帮助公司恢复生产。

期间，据说为了稳定军心，还邀请李经纬回过一次健力宝。

后来舆论分析认为，最初从三水政府收购的健力宝投资团队，根本没想过要把这个企业经营好，只是为了炒作。如果纯粹是为了这个目的，那他们确实赚钱了。

2004年健力宝以1亿美元的价格卖给台湾统一集团，“炒家”的账面收益一度超。之后健力宝依然没能阻止下滑。这个曾经高不可攀的品牌甚至一度销声匿迹，直到最近几年才重新出现在大众视野中。

但很明显，已经不是以前的样子了。