互联网精准广告 互联网精准广告投放：3招玩转数字化营销

根据中国广告协会的数据，2017年中国广告市场份额为6768亿元，互联网广告市场份额为2957亿元，占比43.6%，且占比持续上升。对于互联网营销人员来说，这是最好的时候，也是不好的时候。时代呼唤我们发挥小宇宙，通过互联网精准广告，帮助企业和品牌脱颖而出。然而，他们往往被困在众多的网络推广渠道中，不知道如何实现准确的广告。今天，我将总结一些针对大流量用户的互联网广告的常见套路。

做好精准广告，首先要搞清楚客户在哪里，这是互联网广告的本质。网络上的流量主要来自以下几个方面:(1)搜索流量。是用户在百度、搜狗等搜索引擎上的直接搜索；(2)微信流量主要是针对品牌的微信官方账号流量和朋友圈广告流量。(3)各种信息流应用，基于算法推荐的各种应用产品，包括今日头条、腾讯新闻等综合应用，以及颤音、小火山视频、失控漫画等应用；(4)各种门户、论坛、B2B平台。

当然，除了以上，还有一个大众化的直播平台，这几年创造了Ti mo Feng，但是直播平台的营销还不成熟，今天就不讨论了。

知道流量在哪里，下面是如何利用各种渠道推广。

1.使用搜索来展示品牌基本信息

搜索流量的重要性大家都知道，无论是企业品牌、加盟商、代理商还是各大电商平台的个体店长。为什么？因为听到一个新名词，大家都习惯百度了。那么如何在百度上显示自己的信息呢？

要推出精准的软文广告，你需要将品牌和产品信息打包成高质量的软文，根据推广策略在文章中植入各种关键词，然后在网易、凤凰、Dayang.com等一些高权重网站上发布。，让百度蜘蛛(百度中抓取网页信息的算法)可以抓取。简单来说就是两个步骤:整理文章，发表文章。这个属于SEO(搜索引擎优化)。这里就不细说如何组织文章了，以后会具体发表文章。

在这里，我想和大家分享一下如何选择媒体发文章。选择网站媒体需要看几个重要指标，包括:网站权重、收录率、价格等等。如下图:

这是从媒体比价网(www . meitibija . com)截取的图片。是一个整合各种主流在线媒体资源的网站。显示了各种主流网络媒体的发布指标，所有指标都有说明。我放网络广告的时候经常在上面发布。

SEO除了品牌信息曝光，还有一些非常规操作，可以很好的用来收获流量。这里有一个栗子:

龚欣在接受龚欣(品众首席优化师)采访时提到了一个案例:虎扑步行街有很多软文，里面都有一个字:艾菲堤，其实是个成年男性。用品；这个团队在各种图书馆、贴吧、论坛发大量的软文，刷用户的好奇心，然后用SEO、SEM收割流量。这样每天可以获得3-4万元的流量。这是怎么做到的？

原理很简单。其实“艾菲堤”这个词比较生僻，也比较小。因为搜索需求小，百度收录的内容少，排名竞争自然少。这个团队首先通过搜索优化在百度主页上做了这个关键词的内容布局，然后刷软文来提高这个词的搜索量(批量发送软文是极其便宜的)，相当于人为放大了流量，让用户搜索这个词的时候，展现出自己的软文内容，互联网广告非常精准，可以起到引导作用。

2.互联网广告跟进，做好微信官方账号运营，建立品牌社区

在微信官方账号发展到今天，可以说已经成为企业与外界交流的窗口。从品牌概念的传递到线上线下活动的发起和引流，都离不开微信社会生态的应用。微信官方账号的操作需要做到以下几点:

第一，取个更好的名字。以微信官方账号“App Development Team”为例，里面包含“App”和“App Development”两个关键词。他们的核心业务是App定制开发，所以通过自然关键词搜索关注度的用户属于更精准的用户群体。而且他们已经通过微信认证，所以在微信上搜索关键词“App”或“App development”时，账号排在第一或第二位，每天大约有3-10个用户通过微信关注。(因为现在微信官方账号太多，这个分红期可能已经过去了)

第二:做好内容运营。这是办好微信官方账号的重点。很多人申请了公众账号后，要么根本不去管，要么就胡乱发广告。试想这样的微信官方账号会引起用户的关注？通常为用户选择一些高质量、有价值的内容(尤其是与公司业务或潜在客户群相关的信息)。好的内容会吸引用户的转发和关注。文章底部增加了公司业务推广的图片，达到吸粉宣传的效果。

第三，做好用户交互和转化工作。互联网广告投放再精准，再多的粉丝，再多的阅读量，不转型就不值钱了。所以，如果用户发信息咨询，要尽快回复，关注用户的每一个问题。此外，通过各种话题和活动增加用户粘性，深入挖掘用户价值也非常重要。可以关注小米社区和洛友会(逻辑思维的社区)。

3.利用来自媒体的准确广告来扩大信息流应用的数量

各种信息流应用集中了巨大的流量，那么我们可以通过哪些途径获得这些流量呢？说起来，不得不说自媒体这几年崛起的势头很强劲，是各种信息聚合平台为了让用户参与内容创作而推出的产品。主流的自媒体平台有:今日头条的头条号，百度的百家号，搜狐的搜狐号，腾讯的企鹅号，阿里的大鱼号，网易的网易号等等。

你可能会问这个媒体有什么用？这么说吧，媒体发布的信息会在多个对应的平台上同步发布，算法会根据文章的主题推荐给感兴趣的人，可以说是在互联网上投放精准广告的绝佳方式。媒体的影响可见一斑。

那怎么才能做好媒体宣传呢？一般有两种方式。首先是运营自己的自媒体；二是在别人的自媒体账号上放软文内容或广告，从媒体上扩大音量；当然也可以直接在信息流平台投放广告，不过这是一种投钱的方式。

前两个建议可以一起做。可以先申请一些相关行业的自媒体账号，然后定期更新一些高质量的行业文章来吸引用户的注意力，适当的时候在一些文章中植入自己的品牌信息。当然，这些信息对用户是有帮助的，不仅能给我们带来转化，还能真正为用户创造价值。这也是逻辑思想家常用的套路。第一，用高质量的内容吸引用户，建立品牌信任，然后转型。

但是人的精力毕竟是有限的，市场上的自媒体种类繁多。如果团队不是特别大，很难操作那么多自媒体。所以你要选择一些自媒体申请账号。如果需要在其他媒体上发软文，可以利用一些平台投放精准广告，在多个信息流平台上进一步扩大品牌的话语权。关于媒体投放的报价，上面提到的媒体比价网也有非常详细的信息(价格、案例、粉丝数量等。)，一般是5块钱媒体放一篇左右。

在上面的文章中，我只列举了几个我认为投资相对较小，产出效果较好的互联网广告推广方式。当然，推广的方式还是有很多的。如果你有更好的精准广告方法，不妨分享一下，一起讨论。