夜魔2 为什么藏品出不了手的真正原因！

目前收藏圈有一个普遍的情况。同一个系列出现在不同的手中，出现在不同的场合。人们对它的看法完全不同，价格也大相径庭。汝瓷马未都有这样一个例子:有一次马未都在民间遇到一件汝窑瓷器，人们没有卖，只是给他看。看完之后，马未都说:“你是对的，但问题是没有人认识到这一点。你拿出来，人家说是假的。”藏宝人说:“是的，大家都说是假的，但我坚信这个东西是真的。”马未都说:“我可以告诉你这是真的，但问题是没有人认识到它在你手中。”想象一下，如果那个汝窑瓷器出现在马未都手里，大家肯定会说是真的，价格很高。包括一些电视宝藏节目，当收藏者问专家老师这个收藏有什么价值的时候，你的收藏是继承有序的(真的发现了，比如网络媒体做过宣传包装材料，上过新闻，上过电视节目，不是编故事)。专家和老师估计的价格可以是20-30%。这叫继承有序，有材料可查。不是你告诉别人我传了多少代，也不是哪个大收藏家买的。

为什么好的古董和古董都在公司的平台上工作？

首先，《文物法》第五章第五十五条规定，除经批准的文物商店外，任何单位和个人不得从事文物商业经营活动。拍卖法规定不允许任何公司平台直接参与古玩艺术品交易，比如直接收购。

其次，对于收藏家来说，家里有几千件宝物，等于零。需要推广推广；从价格上来说，平台的价格无论从哪方面来说肯定高于收藏者，主要是买家的实力和服务不同；安全方面，平台会在收藏合作前经过专家老师检查。

对于买家来说，正规而有实力的公司都有丰富而精挑细选的收藏。主要的收藏可以是保真和保险，人身安全也有保障。

对于被假身份、假高估值、假收购非正规公司欺骗的收藏者，可能会花3.5万元作为凭证，估计天价，其他一无所有；如果你因为一开始不知道如何选择而选择永远不信任，因为被骗过一次，那我只能说同情，同情他们永远活在阴影里，建议他们好好收藏；如果你想免费或者直接交易，然后赔钱，只能说“活该”，因为他们没救了，自以为是，自以为聪明。

为什么藏品要有广告包装？

1.高端市场，高端服务。

一件衣服可以放在摊位上和百货商店里吗？小酒店能和五星级酒店一样吗？服务不同，他的价值也不同。

2.风险共担，利润共担。

保证今天和明天100%交易的公司只给出空承诺。古董艺术品，在你的收藏还没有广告包装之前，推荐买家给你，不愿意看。人们购买的收藏品是以有序和可预测的方式继承的；请平台给你信息。为什么收费？是免费劳动吗？场地是否免费？有没有可能人家不收费？

你认为交易后不收佣金是可能的吗？藏品宣传推广、组织私人购买、买家维护等。，公司的租金和人工费，公司支付的费用远远超过收费员，为什么？因为我们重视收藏的后期成交佣金。

3.天上没有馅饼。不投资怎么会有回报？更别说让别人公司出钱给你收藏做宣传包装材料，免费给别人几十万几千万的东西。如果你真的心安理得，那只能说你鬼迷心窍，需要市场和非正规公司的教育才能清醒。

说白了就是不管收藏家的买家，多一个，少一个，保持联系，但就是因为收藏好，高价交易把握好，后期佣金看重，别人的员工才有机会拿到佣金。然而，一切都有底线。在时间有限的情况下，付出真心一定希望得到真心，教客户如何选择正规公司，理直气壮地支持客户多看，认真回答客户考虑的所有问题，问要不要拍，给答案“拍”，问什么时候，结果还是两次说“考虑”，一次又一次说忙，说时间不能固定，还要保持联系，还有

最近经常听一些客户说我的收藏很不错。你亲自带买家，我多买。你付我运费。反正我想为我的收藏买单，就是不收。其实古董的交易方式有很多。最后我觉得大部分收藏者都是想避免前期开销。他们总说，我什么都没卖，凭什么先付钱？我想说的是我们还没看到钱，为什么要帮你找买家？其实我们都一样。我们卖东西才能获得利润。我们只是一个服务行业，我们提供平台，我们提供便利，我们提供服务。同样，我们不是公益事业，我们需要生存，我们的服务是有报酬的。我们不直接在网上完成事情，我们需要做很多事情来达成交易，这样才能让交易更好。就我们而言，你的投资其实是一种分担成本，不花钱是不可能帮你卖出去的。

现在我可以给你分析一下为什么现状会这样。

首先，谈到成本:

首先，很多收藏者都这么认为。我们有我们想卖的藏品，拍卖行有平台资源，交易收取佣金。为什么要收取前期费用？甚至有一些收藏者想让拍卖行和公司以市场一半的价格购买他们的藏品，或者不想支付任何费用，有的甚至不想出去，认为我的藏品很好。为什么你们拍卖行不找我合作？

针对以上问题，我们来解决一下原因:拍卖行收取前期费用是有一定原因的。首先，公司的运营需要成本，藏品拍摄时需要制作目录，拍卖后制作目录时需要发行一两千册甚至三四千册，藏品需要包装、宣传、炒作、保管、运输，各种杂七杂八的东西，这些都会产生成本。

收藏者想卖掉自己的藏品，但又不想在自己的藏品上投入任何精力，所以拍卖行绝对没有必要投资你的藏品。双方合作可以长期发展，就像一起做饭一样，拍卖行做饭洗碗的时候，你负责吃饭吗？收藏市场是一个很难准确定位的行业。对于喜欢收藏的人来说，觉得收藏价值高，不喜欢的人觉得收藏不值钱。每个人都应该知道做任何事都是有风险的。如果被愉快地卖掉，他们会被到处诽谤。

还有很多收藏者的收藏，已经被非正式拍卖行评估过了。他们中的许多人听了之后开始做梦。他们以为我有这么高价值的收藏，是国宝。为什么你们拍卖公司不能来我家找我合作？想想吧。这种可能性有多大？正规的拍卖公司有必要为这样的收藏者冒险吗？

对于那些高价藏品，经常关注拍卖行业信息的人，几乎都知道这些藏品前期在宣传和炒作上投入了巨额资金，所以我劝大家不要整天想着不用付钱就可以高价卖出藏品。

很多收藏者说，中国的嘉德保利拍卖公司为什么不收取前期费用？在这里，我可以告诉你，这些所谓的无前期费用是不可信的。首先，如果你想拍摄嘉德保利的藏品，你必须是他们的会员或者拍摄他们的藏品。我想很多收藏者已经害怕会员费了。高昂的会费超出了普通人的承受能力。购买他们的收藏几乎更加困难。连门槛都进不去。

假设我们成为了他们的成员，那么如果你想拍收藏，还需要支付几千块钱的出版费，不做任何宣传。拍出来就好了。拍不出来就要交5%的拍卖费。拍卖费用按起拍价收取。比如起拍价200万，拍卖费要交10万，再加上什么保管费，维修费，保险费等等。

所以世界上没有免费的午餐，拍卖公司不是慈善机构，我们也不是权贵。

谈低价收费:

任何单位都是依法登记和经营的。至于服务质量和收费标准，我们要自己检查衡量，一定要谨慎，避免高收费和不交易带来的危害。尤其是吹嘘自己能做成交易的公司，十有八九是在收费上作弊的公司。很多收藏者应该接触过很多所谓的拍卖公司，说前期只收一两千元，或者直接说免费拍卖，大部分收藏者跑过去，结果就能免费或者以底价拍卖，成交有保障。不过问题来了，这种公司会让你先鉴定，或者出具鉴定证明。只要鉴定无误，交易就不成问题，于是很多收藏家就高高兴兴地搞鉴定，但是鉴定先出几万，鉴定证又出几万。交钱的时候鉴定结果是假的，或者出具鉴定证明。人家不承认，钱也花了，但是收藏还在手上，还卖不出去。

其实再多想想就知道这些所谓的公司和鉴定机构都是一个集团的，但是一般很多人都忍不住低价的诱惑，认为不用交任何费用，但是经常花很多钱，但是藏品还是卖不出去。每个人都必须记住拍卖是有风险的。没有一家正规公司能保证100%的交易。有些看过你直接发的照片的人说有人看中了收藏，拍了可以直接交易。我们可以考虑一下。如果你在看一幅画，你敢花上亿买一个你从未见过的收藏吗？很明显要换个思路。不要真的认为你的收藏是独一无二的。不买收藏就活不下去！

拍卖行是一个服务机构，主要充当买卖双方的桥梁。它的作用是鉴别商品的真伪和优劣，估计商品的价值，然后进行商品的宣传，组织拍卖，使商品卖个好价钱，按比例从中提取佣金。

“每一次预展都是一场硬仗，要业内收藏者点评”，这是所有拍卖人的心声。拍卖收藏、目录排版印刷、预演建设、市场投资等。都是这次活动中不可或缺的环节，甚至会影响整个拍卖的成败。

最近又听到很多收藏者向我吐露，说我最近去了哪个公司，哪个公司让我交什么费用，比如押金，证件费，体检费，还有这些狗屁费用，哪个公司做不到，哪个公司把他忽悠过去了，哪个公司作弊了。首先，在我看来，对这个行业的信任是最重要的。中国人的信任危机越来越严重，人与人之间的信任非常薄弱。收藏者不要贪图走什么捷径。如果有捷径，那么这条捷径也很堵，你可能挤不进去。往往不切实际的公司会抓住你的心理想法，贪图方便，急于求成，导致一步步走入他们的套路。我的想法很简单: