作者|商业奇才黄自
利润和现金流是企业的生命线。
最简单的盈利方式是企业生产产品，承担产品的生产成本，然后销售给客户，获得产品的销售收入。这是农业社会开始以来人类一直在使用的经济交换方式。在这种盈利方式下，由于同行企业的产品/服务同质化，业务体系和成本结构同质化，盈利模式基本没有区别。随着行业内企业普遍扩大规模和产能，竞争将会加剧。当你与对手争夺客户时，多轮价格战往往导致你主营业务利润越来越薄，甚至亏损，净资产收益率和投资价值逐渐降低，从而进入恶性竞争，痛苦不堪。比如家电制造业经过多轮日益激烈的竞争，几家大型品牌家电企业主营业务利润率和净资产收益率普遍偏低，公司股票价值低于账面净资产价值。这种盈利模式并不是我们希望看到的高度竞争的模式。
在商业模式课程中，我们讨论的重点往往是突破这种简单粗暴的直接交易模式，而是去思考:如何通过利润模式和现金流结构的设计，获得10倍和20倍的收益和现金流规模，并长期持续下去，通过有效的利润安排降低交易成本和交易风险。这就是资本市场所欢迎的盈利模式。
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