女子称买410万保险10年不见分红 退保要亏260万！销售员这样说

近日，河南郑州，一女子抵押房产410多万买保险，10不见分红，退保却还亏260万。郑州的余女士求助称在某保险业务员恶意诱导下，10年花费410多万元购买了75份保险。销售员否认恶意诱导，称买保险就跟养个孩儿一样，比亲孩儿都亲。目前，双方还在协商当中。

法官提醒，随着人民群众生活水平的日益提高，商业保险日益成为老百姓在日常生产生活中分散风险、投资理财的重要工具。但与此同时，在保险产品的销售过程中，普遍存在销售人员虚假宣传、产品名实不符、合同条款晦涩难懂、保险责任范围缩限严重等情况，令大家防不胜防。

因此，大家在投保时应注意三“要”点：

一“要”、要明确需求。理性分析自身情况，根据个人需求挑选合适的保险，明明白白买保险，安安心心获保障。

二“要”、要注意条款。签订保险合同时，要格外注意合同中的格式条款，特别是涉及保障责任、除外责任、理赔等各项重要条款，仔细阅读、谨慎审核，要求保险公司对疑问条款及时说明，充分解释。

三“要”、要保持理性。购买保险切忌盲目跟风，拒绝“随大流”“偏听偏信”买保险，选择值得信赖、服务优质的保险公司和保险种类。