从0到20亿，他憋屈了整整30年，如今终于迎来了艳阳天

挖过矿，卖过苦力，30岁在木材行业大赚200万，此后30年，他在夹缝中一手打造出20亿的洗化帝国，他就是丝宝集团的创始人梁亮胜。

梁亮胜

1955年，梁亮胜出生于广东梅州。梅州是客家人的聚居地，上千年来，那片神奇的土地上孕育出无数的商业大佬。在当地，经商已经成为了一种习惯。

梅州

梁亮胜也不例外，小学四年级的时候，他学会了做电鱼器，“用刻钢板的蜡纸将铜线包起来，扎成变压器，然后再将玻璃瓶切割做成蓄电池。”第一次下河就电了20多斤小河鱼，结果第二天这个“小发明”就被隔壁邻居以60块钱买走了。

60块，在当时能够买到一头牛了！梁亮胜尝到了甜头，马上着手如法炮制，“做个十个八个电鱼器，家里的粮食就够吃了。”不过，随后爆发的文革让他彻底傻了眼。

1968年，梁亮胜被下放到200多公里外的山区，从此，开始与庄稼、牛粪、猪粪为伍。2年后，更是去了当地的采矿厂，成了一名小矿工。

采矿厂

那是一个硫铁矿，冬天井下都有三十五六度，一下到矿井就只能穿个裤衩，套双雨鞋。经常是一个夜班下来，裤衩没有一片干丝，鞋里更是积满汗水，一走路就吱咯吱咯做响。

不过，梁亮胜从不叫苦，苦活脏活抢着干，“必须像蒲公英一样，到哪里都能生存。”领导不是傻子，3个月后，他就加入了共青团，4个月后，当上了团委书记，1年以后，梁亮胜成了矿团委副书记。

不过，再怎么提拔，还是工人序列，“工资少，地位低”。1982年，香港回归提上日程，国内政策松动，梁亮胜看到了商机。当年秋天，他毫不犹豫与40多个工友去了香港，“只有闯，才能有机会。”

那段时间，梁亮胜白天在码头干苦力活，晚上就去上夜校补习英语、航运等知识。仅仅3年后，他就成立了自己的贸易公司。当年5月，梁亮胜在广交会上打听到国内急需檀香木，于是，马上从缅甸、马来西亚筹集了一批檀香木，据说那一笔买卖让他赚到了200万。

当时，檀香木价格一天一个价。有老乡建议他专门倒腾檀香木，不过，梁亮胜却很清醒，“靠炒作，不可能长久，这样的生意宁可不做。”

不做木材，还能做什么呢？梁亮胜开始在两岸三地，马不停蹄找商机。这个时候，化妆品进入了梁亮胜的法眼。

1986年春天，他在台北的各大商场转悠时，发现一楼全是摆着化妆品，而当时内地商场的一楼清一色都是副食专柜。“怎么会有如此大的差距？”再一了解，他发现台湾、韩国、日本随处可见化妆品。

“台湾的今天可能就是大陆的明天，”梁亮胜敏锐的意识到商机再一次来了！

不过，一无技术，二无人才，如何是好？他思考再三，决定找一家懂技术的公司做后盾。此后，在香港贸易发展局的帮助下，梁亮胜在日本找到了一家合作公司。

于是，1989年3月，丝宝集团就此诞生。第一个工厂就选在了武汉，“四通八达，交通方便，不仅节约很多运输成本，也可以让产品流通更快。”

当时90%的企业是把产品拉到批发站，就做了甩手掌柜，梁亮胜却信不过，他决定自己做宣传。于是，在全国一片灰色调的大背景下，丽花丝宝带着靓丽的梅红，挟持电视广告的高空轰炸效应，走进了千家万户。很快，丝宝化妆品成了很多女人梳妆台上的必备。

不过，化妆品只是梁亮胜拿来练手，他真正的目标是洗发水。

当时，市场上宝洁主打柔顺、营养，而广东的奥尼主打植物黑发，梁亮胜就结合两家之长，只是增加了一个焗油的功能，“给秀发补充水分和营养，实现头发头皮双重深度护理”。

就这样，1996年焗油护发的舒蕾问世了。

在营销上，国际大品牌都是高举高打，先用广告拉动，打响知名度后，再找经销、代理商，铺垫渠道，一举实现占领上市的目的。

但是，舒蕾在资源、实力以及市场地位上毫无优势，盲目的打广告、搞营销战，就是死路一条。所以，梁亮胜决定不按常理出牌，“直接从终端卖场入手，重点抓大卖场和零售店的铺货。”

对手上一个货架，梁亮胜就占据3个，而且舒蕾所在的货架位置，跟顾客的身高差不多，这样顾客一抬头率先看到的就是舒蕾。

光能看到，不买也没用，整个湖北舒蕾的销量一片惨淡，梁亮胜发愁之际，沙市发来了捷报，销售量摇摇领先。怎么回事？原来沙市办事处在商场门口的3根立柱上都贴上了舒蕾的巨大广告。

梁亮胜立马来了灵感，“市场终端开发出来的广告最接近市场。”于是，他南下出击，在各大卖场下足了功夫，“商场的主楼墙体上挂一条240平米的巨幅广告。进入主卖场，50条舒蕾双面吊旗从二楼一直延伸到一楼出口。”

然而，这一招在沙市管用，在广东却不灵光，“大城市的消费者都有自己的主见。”梁亮胜进而领悟到，“只宣传，没有促销员引导还是不行。”

此后，梁亮胜实施人海战术，一个卖场5个促销员，促销人员经过专门的培训，“请看，请听，请试，请买，”不管顾客问什么，促销人员都对答如流。

有个别促销员偷懒，梁亮胜就在一个城市配一名组长负责巡视不同的卖场，检查促销人员的工作。促销员一卖力，舒蕾就被消费者一瓶瓶买回家。

对手看了眼红，立马推出“买一送一”的活动。梁亮胜马上推出买一送多，“便携式吹风机、打火机、雨伞、迷你小风扇……。”

此后，梁亮胜琢磨出了规律，“对手不促销，自己常促销；对手小促销，自己大促销。”像五一、十一这样的节假日，梁亮胜就搞大的，“时装秀、歌唱赛，中间再穿插与产品有关的有奖问答。”

搞定了大卖场，他也不放过小卖场。梁亮胜专门组建了销售小分队，“专攻二三线城市，居民区的杂货店、小超市、发廊.....”.整个1998年，他都在全国1000多个县市穿梭，“基本跑遍了祖国的大江南北。”

拿下了大卖场，小卖场，1999年，梁亮胜又从另一个终端入手，那就是商场的柜台。

“大品牌的产品陈列到哪里，舒蕾就跟进到哪里”，梁亮胜要求导购员实施最后一步的拦截。

他对导购员的要求非常高，“不仅是业务员，更是丝宝品牌的代言人。”

所以，在各大卖场里，经常可以看到舒蕾那些年轻漂亮、长发飘飘的导购姑娘们，身着红色服装，系着淡雅丝巾，笑容盈盈地与顾客沟通交流。谁不喜欢养眼的美女呢？很多男性顾客就是在最后一刻"倒戈"选择了舒蕾。

三管齐下，舒蕾很快脱颖而出，2000年销售额迅速超越10亿元，市场份额第二，仅次于飘柔。2001年，丝宝日化已发展出舒蕾、美涛、风影、顺爽四大洗护发品牌，销售突破20亿。

等到舒蕾节节胜利，各大品牌才回过味来，它们决定联手干掉舒蕾。很快，几大品牌同时使出了最狠的一招，“降价”。

大品牌赔得起，势单力薄的梁亮胜哪里是对手呢？2007年，情况更加糟糕，联合利华的清扬洗发水上市，各大巨头血拼，进一步拉薄了洗护用品利润。

再三权衡，梁亮胜决定抱棵大树，他最后选择了与德国日化巨头拜尔斯道夫集团开展战略合作。2007年，拜尔斯道夫出资35亿，收购了丝宝集团旗下丝宝日化85%的股份。

拜尔斯道夫集团

当然，梁亮胜是有条件的。一是丝宝日化中国区总部、生产基地要留在湖北。二是销售方式、人员不能有大的变动。三是继续做大做强丝宝日化旗下品牌。

事实证明梁亮胜是对的，2008年，金融海啸袭来，如果没有选择拜尔斯道夫，丝宝或许早已不存在了。德国人也守信，丝宝的四大品牌均未被“雪藏”。梁亮胜以这种特殊的方式，保住了自己一手创立的品牌，同时实现了双赢。2016年，他的个人资产突破60亿。

赚了钱以后，梁亮胜不忘记回馈社会，他先后向湖北、陕西、甘肃、广东等省捐资兴建了20多所丝宝中心小学、侨心小学。迄今为止，梁亮胜已为湖北等地的科技、教育、扶贫、赈灾等多项事业捐资超过2.6亿元，被誉为“湖北公益第一人”。

“个人的财富再多，对自己个人的意义和作用总是极为有限的，如果能对国家、对社会、对他人有所帮助，才能体现真正的价值。”

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