八万网络 创作谈丨八个要点带你了解“网络大电影”

本文转载自微信官方账号“陈秋萍约瑟夫”(ID: beijingbianju)。陈秋萍，北京电影协会青年作家分会秘书长，编剧兼导演。

1.网络电影的时代已经到来

互联网电影是指在视频网站上发布并在互联网上传播(不是通过电影院和电视台)的视频形式，是微电影的升级版。它具有投入成本低、创作门槛低、拍摄周期短、网上播放方便、资金周转快的特点。随着互联网和移动互联网的发展和市场的成熟，网络电影方兴未艾，如火如荼。

据统计，2014年全国共拍摄网络电影437部；2015年，网络电影密集爆发，数量上升到622部。2016年共上映网络电影2442部，其中平台独立播放1075部，占44%。

为什么会出现这么火爆的局面？而前几年出现的微电影就没有这么好的运气了。

除了技术的发展，比如4G移动网络的商业化运营，智能手机的普及，移动互联网、社交网络、微信、微博等因素迅速进入人们的日常生活，还有一个重要的原因。正是商业模式的转变——以爱奇艺为首的视频网站开始培育“会员制点播”市场，两年多后取得了显著成效:只有爱奇艺，其付费会员已经有了，正是因为这种商业模式的出现，我们才真正感觉到一个属于网络的电影时代已经到来，这将预示着影视剧行业的巨大变革。

结论:网络大电影时代已经到来。不管你喜不喜欢，毫无疑问，势不可挡！

2.人们在网上观看节目的付费意愿

网络电影是近几年发展起来的新生事物。甚至在线支付的消费模式也是随着移动终端(手机、平板电脑等)的发展而产生的。)近年来，特别是便捷的网上支付方式的普及。那么，有多少人愿意花钱在网上看节目(电影)？

根据“水源智库”的数据，2015年，互联网视频用户总数为4.85亿，通过互联网观看电影的用户数为2.66亿，但只有3129万用户支付了会员费，其中只有2159名用户花钱购买会员，并经常通过互联网观看会员电影(包括院线电影)。只有367万人真正付费看网络电影！网络电影有市场前景吗？回答这个问题，就像笑话里说的，两个商人去非洲卖皮鞋。他们见没人穿皮鞋，一个想回家，一个急着招公司赶紧进货。这个数据说明，一方面，真正愿意付费看网络电影的人数相当少，另一方面也说明这个市场潜力很大。

那么，人们在网上花钱看视频的热情有多高呢？根据企鹅智库对17909人的抽样调查，2015年，只有20.2%的人愿意为在网上观看视频付费，而79.89%的人不愿意付费。支付意愿调查中，15.1%愿意每月支付30元会费，21%愿意支付20-30元，33.6%愿意支付10-20元，30.3%只愿意支付1-10元。

结论:数据静态苍白。虽然可以看到愿意掏钱的人不多，但有一个事实是显而易见的:毕竟这种消费习惯已经开始成型，并且有进一步扩大的趋势。

3.电影梦想家的大流派

电影是梦想机器，因为电影，很多人成为艺术梦想的追求者。但除了少数有机会在专业艺术院校学习电影写作、拍摄、制作、营销的人之外，更多的电影爱好者处于野蛮的成长状态。因为电影是产业，是金钱的游戏，无形中，电影为自己筑起了一堵高墙，把很多有电影梦想的人隔离在墙外。

按照以前的做法，除了读专业院校，还有一个进入电影行业的途径，就是进入电影工作室或者制作公司。但要通过这种方式进入，必须有圈内人的引导，否则很难进入。你没有专业基础，没有人脉。人家凭什么让你进去？就算你有天赋有才华，也没人知道。

随着数字视频设备的发展，互联网的普及和进步，特别是微电影出现后，圈外的草根可以自己拍电影，从而打破小圈子，推倒壁垒和高墙。从此草根拍戏不再是痴人说梦。越来越多的年轻人勇敢地拿起机器，拍摄自己喜欢的电影。在拍摄实践中，他们逐渐掌握了电影创作和制作的规律，并迅速成长。

作家经常问我:怎样才能进入职业圈？怎么才能卖出自己的剧本？这个问题也让我很难回答。其实问题本身并不复杂。职业就靠这个手艺，得有人出钱。剧本要持续买，必须满足市场需求，有市场价值。但是你的作品是否有市场价值，谁说了算？当然，观众应该说了算。但是编剧和观众之间隔着很多墙，根本看不到观众在哪里。第一堵墙是制作人！生产者水平也参差不齐。他们真的能看到你剧本的市场价值吗？一个曾经从眼睛里拿走的剧本，拍成电影后成为大热门，从来都不稀奇。制作人错了，怎么破？不能断。违法的唯一办法就是自己做制片人！因为网络电影制作成本低，所以给了你做制片人的机会。

到底拍大型网络电影的成本有多低？答案是:几乎低到零成本！当然，这是一个极端的说法，但是我身边很多年轻朋友花了几千块钱拍了一部网络大片。大家在网上搜了一下，有一个类似纪录片的在线视频《树子创业》，只用了很低的拍摄成本。用的设备是手机，单集点击率还是过百万！

有了这样的勇气和行动，无论你是编剧、导演还是演员，很多实践的机会都无形中增加了。电影是一门实践性很强的学科。在网上拍大电影会不会让你的梦想远远落后？

结论:网络电影是电影追梦人最好的学校，他们可以在这里学习、实践、成长、创造奇迹！

4.网络电影是这个行业的新鲜血液

近年来，电视剧和电影都蓬勃发展，但也遇到了瓶颈和危机——市场存在很大的不确定性，生产成本不断上升。电视剧拍摄如果没有6.7亿的投入，很难请到熟悉面孔的演员，从而影响收视率。电影尤其如此。如果没有明星阵容，没有特效，没有巨额的宣传费用，很难在影院立足，更谈不上赚大钱。如果人家不给你最好的档期，大比例的排片计划，以及足够的上线时间，你怎么收回投资？如何盈利？在众多高投入电影中，演员和大师的付出费用尤其是巨大高成本的主要组成部分。为什么明星和创始人员越来越贵？当然是市场规律——供大于求就便宜，供大于求就贵。物以稀为贵，人也是如此。

明星贵是因为明星不够，明星太少。最近一大批明星热衷于真人秀和电视综艺节目，电影里没人。星星不够用的原因是造星星的机器少了。什么是「造星机」？是低成本的影视剧！大电影不造星，大电影消费星。中低成本，数量合理，应该是高成本。电影更多。为什么电影比较少？因为中低成本的电影电视剧是没有市场的。一部投资几百万的电影，一般电影院是不接受的。为什么？因为总的来说电影院还是很少的，电影院的运营成本很高。电影院必须集合加入某种“院线”，才能形成更大的购买力，购买巨额投资的电影来放映。要加入影院排片计划，当然要有足够的市场号召力。投资上百万，预计回收数千万，这样的电影很难在影院运营。这就是市场规律！不能怪电影院，不能怪电影公司，不能怪发行公司。这种情况，就像很多小规模的食品很难进入大超市一样，是对市场的一种限制。

随着网络大片的出现，这些都变了。因为网络电影是在互联网上点播付费的，依托庞大的网络受众，低廉的观看成本，以及无档期、无旺季、无观看时间的优势，任何人都可以在任何时间、任何地点观看。投资几万到几十万的低成本电影，和市场一样有凝聚力，还能收回成本，盈利。如此良性的经济循环足以养活一大批低成本电影！而低成本电影则培养和训练新的电影人才，让艺人的培养有更广阔的基础，不断给电影行业送去新鲜血液。

结论:网络电影的蓬勃发展最终会造就一大批人才，未来的帝皇巨星也将在冉冉这里崛起，从而使电影产业健康发展，长生不老，永垂不朽。

5.网络电影是草根和大师的艺术舞台

有人说因为制作成本低，几乎没有门槛，网上的大电影制作粗糙，烂片众多，污染了影视环境。其实这是片面武断的。

既然网络电影是一种低门槛的文化现象，你就不用用专业和专业的标准去评判了。互联网催生的文化娱乐使其回归娱乐的本质——大众娱乐和自我娱乐。因为我们有卡拉ok，任何人都可以拿起麦克风唱歌。无论歌曲是优美还是粗糙，只要不扰民，任何人都无权阻止。再比如网络文学，因为网络而诞生。只要能在电脑上码字，就可以自称网络写手或者网络写手。为全民做文学有什么坏处？是因为每年网络文学作品的总字数比过去专业作家写出来发表的字数高出几千万倍吗？我觉得可以说，文学的大众化、大众化只是表现了一种繁荣。

当然，我并不认为每一部网络小说都是“合格”的文学作品。我也可以得出结论，网络电影和微电影一样，甚至电视电影和大部分被称为电影院的电影，大都是粗糙平庸的，这是艺术创作规律决定的。就像大家唱卡拉ok，大家都会跳广场舞，但大多都是外行。我们以前把这叫做“大众文艺”自娱自乐。当然，这种娱乐形式不能用专业的、商业化的艺术作品的标准来评判，但是，在过去的二三十年里，我们欣喜地看到，渴望在中国崭露头角的天才歌手们，就靠着这片人人歌唱的土壤。就像巴西每个人都踢足球一样，它变成了一个足球国家。

如果你看看近年来票房大卖的新导演，你会发现他们都是风尘仆仆，从民间到网络。而且，由于互联网上独特的互动和社交功能，网络电影可以有艺术创作和风格成长空。在网上，连文艺片都能找到知心朋友。但是，很难把文艺片搬上电影院。很多文艺片可以在世界上获得很多奖项，但是在电影院很难生存。在网络电影繁荣的前提下，这种尴尬的局面将得到彻底改变。

结论:网络电影可以让新人和大师同台竞技，真正的艺术是不羁的创作。

6.这部网络电影是一个青年创业基地

电影是一门艺术，是一种职业，是一个行业，是一门生意，也是一门生意。拍电影可能是一项工作，一个创造，一个寻梦，或者是一项事业。

我遇到了很多迷茫的年轻人，他们努力创作，一方面苦于自己的电影生涯远未走到尽头，另一方面又不得不谋生。很多老师也提醒学生，不能靠拍电影谋生，至少一开始不能。是的，因为电影的门槛太高，大部分电影追梦人很难靠电影收入养活自己，更谈不上成长和发展。

但是，如果我们可以在一部大型网络电影上赚钱，然后把它投入到第二、第三和第四部电影中……如果我们都进入良性循环，总是取得经济和艺术上的收益，那我们为什么不能用这个来说服家人、朋友和投资者呢？这只是我们的创业？

为什么我们能想象这个？这样想会错吗？是不是疯了？当然不是！

从经济效益的角度来看，电影行业一直存在一个观念问题。我们往往只关注一部电影的票房收入，而忽略了另一个重要指标:利润！票房多少不重要。重要的是这部电影是盈利还是亏损。一部票房过亿的电影，如果分成40%的制片方，投入4000万，就有保障了。一个高度的金额是亏损的。另一方面，投资15万元的大型网络电影，按每有效点击(付费)2元钱计算，只需点击7.5万次即可付费。如果我们的每一部电影都超过了这个有效点击量，我们的运营就很好。

一个拥有上亿资产的跨国公司，如果不盈利，最终会倒闭；而一个小制作团队，只要坚持盈利，就会生存下去，甚至成长发展，最终长成参天大树！

结论:不要抱怨剧本卖不出去，或者没人看到我们的才华。坚定的做自己的网络电影，做一个就业创造者！

7.网络电影是电影孵化器和最佳营销

如今，营销是电影中非常重要的一个环节。无论花多少钱拍一部电影，都要花一大笔钱(没有1000万很难)在宣传费用上。即使有巨大的宣传费用，我们仍然很难预测未来电影的票房收入。除了影片本身的质量因素，我们很难保证公告费用的准确性，以及投放方案和策略是否周到完整。所以拍电影往往像是一场赌博。

我曾经为一些制作公司提出过一个“5+1”的电影计划，试图在电影营销方面做一些改进。具体就是:5部网络电影，加1部院线电影。

如果一部电影的公告预算是1000万人民币，那就拿出500万，提前拍5部大的网络电影。这五部网络电影和未来影院的电影不断塑造着同一个IP。这个IP要么是故事里固定的主角，要么是故事的同一个主题，同一个题材，同一个风格。我记得很久以前，日本著名导演塔米拍了一系列电影，名为《次郎的故事》(也翻译成“男人就是男人”)。该系列电影历时26年，共拍摄48部。利用这个概念，我们可以先拍五个低成本的东二郎，然后把最后一个大的拍出来放到屏幕上。在这五部电影里，我们孵化IP，培养新人，团队合作。最重要的是，我们调查了市场，调整了策略，形成了粉丝群。第六家电影院进了电影院，就把粉丝带进来了。五部，如果每个月更新一部，这个计划基本可以在一年内完成。虽然这五大网络电影也花费了500万元，但比起电影院电影上映时花同样多的钱所能创造的关注价值，它们会创造更多的关注价值。更何况这五部网络电影的投入不是白花的，电影本身是可以赚钱的。

事实上，类似的做法已经在网剧中成功试验过。迪奥斯·曼创作了大鹏的《煎饼人》，而《万万没想到》的高票房也是如此。

结论:网络电影是影院电影最好的IP孵化器和营销手段。

8.网络电影商业发展很大空

对于网络电影的商业模式有很多悲观的看法。要点有两点:一是网络大电影制作人的利润分享来自视频网站(如爱奇艺)的补贴，一旦补贴终止，就失去了生存空；第二，随着网上大电影数量的增加，网站会提高接收电影的门槛甚至关门，不再在网上接收大电影，从而导致这种经济模式的崩溃。

我持相反的观点，原因如下:

A.视频网站对网络电影的补贴可能会改变，甚至可能调整政策不再补贴，但不会排斥网络电影的视频形式和商业模式。因为在线电影是视频网站上最便宜最划算的视频形式，不需要购买，只需要分账。而且占用了一点点存储空，不需要多花维护费用。相反，一旦几部优秀的作品在众多平庸的作品中脱颖而出，就会赚很多钱；

b视频网站不需要提高门槛，因为门槛只能屏蔽粉丝和投资人，甚至专业制作公司的积极性和创造性，却不能降低网站成本，规避风险。相反，门槛的降低只会增强竞争力，避免权力寻租，避免电影创作的贵族化和象牙塔化，这恰恰为伟大电影作品的产生和成长培育了沃土；

C.因为网络电影和其他视频形式一样，本质上属于“眼球经济”，只要能创作出更吸引眼球的作品，就能带来更多的经济效益。因此，创造一个良好的免费创作环境，给予更多高质量(无论低成本还是高成本)的作品成长机会，是视频网站倡导网络电影新的视频形式，最大限度地高效传播互联网视频的初衷。换句话说，即使不依赖按次付费，只要提供免费竞争，也能有优秀的网络电影。其实成本不一定决定电影的质量和票房，不管是在网上还是在电影院。

D.即使是按次付费，经济前景也是乐观的。未来随着家庭影院设备更加智能化、性价比更高，以及其他视频终端的开发和扩展，未来可能会形成一条专门的“网络院线”，价格更低，支付方式更便捷，将会弥补院线经济模式的不足，填补市场空。事实上，即使2016年中国电影票房突破500亿，每年也只有10亿人进电影院，每周也只有1900万人进电影院。对于一个13亿人口的大国来说，视频网站往往有上亿的市场，那么到底是什么呢？

E.除了按次计费，一种新的经济模式将会形成。现在出现了“边看边买”的“电商模式”。一家公司把软件和商品植入了供应平台，让我们的影视制作人进行有效对接。具体操作也很简单:制作方把电影的声音拷贝给电商合作平台，把音轨信息植入他们的系统。观众看电影的时候，感觉电影里一个演员穿的衣服，手上的手包，脖子上的项链，耳朵上的耳环都很美。想买就拿起手机在播放终端(可以是电视、电脑、iPad、手机等)摇一摇。).简单方便。(有兴趣的朋友可以联系我“边看边买的电商模式”，我会免费提供相关信息。)同时，更多的公司和团队继续探索发展网络电影的新经济运营模式。相信在不久的将来，拍网络电影一定会成为一个不错的生意，帮助大家共同发展。有朋友问:电商边看边买能有多大的经济效益？这当然离不开你的电影本身的感染力。比如根据阿里巴巴的大数据，韩剧《来自星星的你》的相关交易额(《女同款》《男同款》等。)达到300多亿人民币！！！

结论:网络电影前景无限，金钱无限。所以，我们要去翻翻网上的大电影！

鳍

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