打折促销 内幕：打折促销背后的真相你知道多少？

一个

在宁波，我对打折销售的印象还是停留在“好消息，好消息，本店所有商品特价”，“本店所有商品因提现清仓，路过不要错过”…

但是，就在这几天，有人一大早穿着睡袍为它排队，有人因为错过它而痛哭流涕，心碎——是什么触动了宁波人敏感脆弱的神经？一、就这样:

身材/30元起步服

3℃的早晨会在空液化成白雾。有的人因为冷不停地搓手抖腿，有的人趁人不注意插队，更多的是踮起脚尖四处看看。这时候大家心里都是同一个问题:我什么时候能开门？

图/长队等候

"九点半，你为什么不开门！"终于有人忍不住了。他用力推门，人群引起一阵骚动。

大约五分钟后，店开了，人群像诺曼底登陆一样涌了进来…

2

去年提前一个小时排队，今年又提前一个小时。刘女士已经排了两个小时的队了，她没想到还会迟到。

人物/工作人员做最后准备

“每年有两次促销会，基本都是这个时候，1299专柜的外套现在才120。经过多次战斗，她开始期待秋天的冬季推广会。

她朋友既然是品牌公司的员工，第一时间很容易就问了时间地点，估计会有一大堆人抢购，只好早早出门排队。

现场折扣真的很大，最低30元起，内部价格30-80元不等。毛爷爷基本能搞定大衣。虽然都是几年前的库存，款式过时，码断，甚至样品有瑕疵，但这样的白菜价格还是让消费者趋之若鹜。

数字/卷心菜价格

“下手不够快，好像衣服一转身就被抢了。语气中带着些许遗憾，让她生气的是，她请人买，别人居然出399，而且她针对的价签上赫然写着299，说明折扣只有30左右。

"它们估计会被回购，然后再转售？"我有点惊讶。

"是的，很多，有很多。"刘女士用嘴唇向一个疯狂的角落示意。

三

刘女士口中的大部分人都是一起来选衣服的。他们低价买，回去高价转卖赚差价，战利品都在麻袋里。

图/疯狂购买

胡小姐平日爱在买买里买，双十一期间折扣从五折到七折不等。她已经在网上抢购了不少，这个低到10%的折扣自然不想错过。对于她这样的购物狂来说，漂亮的价格是致命的诱惑。

她女儿穿140码。温女士挣扎着拉箱子，喃喃道。

当她在朋友圈看到抢购会的链接后，立刻成立了微信群，把所有的朋友都吸引到群里，策划闺蜜群一起扫货。但是有几个做不到，只好送她和她的朋友去采购。

可见他们是真的准备好了，准备了几个编织袋和纸箱。一个人挖三尺找合适的衣服，平放在柜台上，另一个人拿手机一次拍。照片和小视频发给群里，没时间打字就可以直接说话。

照片/编织袋和大纸箱包装

都是14、15岁的模特，但觉得没什么大问题:“反正孩子长得快，别人不知道几年前是老模特，穿起来都觉得是最新款。”」

“你明天会回来吗？”我问他们。

“我们来看看。”他说着，拖着编织袋和大纸箱，一步一步踩着成堆的衣服，往收银台走去。

四

叶女士住在余姚，属于中产阶级家庭。她平日经常去各大商场扫货。这一次，她为了几十块钱的衣服，不惜一路开车。

“汽油比衣服贵。”我听完想捂脸。

“平时店里八折，五折很少见。这里差不多九折，从来没有这么划算！”这是她的原话。这些年她经历了很多购物的战斗，她永远是那个“带头”的人。她已经在这里跑了几天了。

结账时，将近2000英镑的账单并没有让她感到惊讶。她平静的刷完卡，塞了几个编织袋进宝马车里，满载而归…

图/抓货

相对于这些打过鸡血的宝贵的妈妈阿姨奶奶们，王先生还是比较理智的。他是该品牌的内部员工。他习惯了这种促销打折，不会像身边的人一样抢购，但又不想错过机会，所以看的比较多。

他的目标是给他女儿买一件毛衣。几个回合下来，他终于找到了一件粉红色的毛衣。他拿起来的时候觉得太薄，就放下了。

这时，我看到旁边一位女士拉着王先生询问下次抢购会的时间和地点。

问她平日会不会买这个牌子的衣服，她告诉我不会。500内1000外套起价还是有点尴尬。

鉴于孩子在成长，每天都是一样的。衣服太好的话，一季都穿不了，也是浪费。这种品牌折扣已经成为最经济的购买方式。

画面/场景混乱

“是为了别人吗？当我看到编织袋里各种尺寸的衣服时，我不禁好奇。

“后天一起买！”真的会接(太)然后(天)合适(子)。

五

第一批进店的顾客已经拿着奖杯出来了，还有人在陆续挤进来，进店出店的人几乎没有停下来过。

照片/门口堆积的包装袋

只关心买中买的消费者可能不知道，此时此刻，品牌拥有者正在纠结——一方面需要在接近年底的时候清理库存，提取资金，另一方面又不想通过过度曝光和宣传透支品牌的声誉。

城市里没有巨大的海报，没有LED屏幕的滚动广播，甚至连店里的喇叭都没有喊一声:好消息，好消息。所以与其说是抢购会，不如说是严格意义上的内部购房会。只有内部员工和少量朋友圈转发，可以尽量来。

促销，尤其是折扣巨大的促销，容易让顾客形成廉价的品牌认知。认知一旦形成，几乎不可能逆转。

图/来自网络

更可怕的是，低价政策吸引了所有对价格敏感的客户，他们都想便宜。一个品牌如果得到一群低端消费者的“支持”，就无法提升品牌影响力，更谈不上财富的积累。

目前是年关:双12、圣诞节、元旦、春节……商家策划一系列降价促销的理由太多了。

但是，促销的合理使用可以杀死无数敌人，但操作不当会损害品牌本身。这正是企业苦苦挣扎的地方。

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