定位大师 什么是品牌定位，定位大师是这样说的

纵观国内外任何一家企业或品牌，甚至某个人都有自己的品牌定位、产品定位和个人定位。比如你开一家餐厅，有的被定位为人们吃不腻又想再吃的腌鱼，有的被定位为野生蘑菇火锅，或者是烹饪和沙拉餐。

其实每个企业或者品牌都应该有自己明确的定位。即使是专业人士，也要有自己的职业规划，这简直就是一个职业定位。如果给自己定位三年，应该是从小白业务员变成销售精英，五年后成为销售主管或经理。这样清晰的定位，才能让自己在这个激烈的市场竞争中占有一席之地。

说到定位，让我想起了美国定位大师杰克·特劳特说过的一句话，“真正的定位必须是公司或企业，瞄准竞争对手，最终赢得客户的选择”。

老师的话让我记忆犹新，直到这十年我从事品牌营销策划和文案策划，当我遇到一个无法入门，或者进退两难的Case，这种定位语言让我克服了。一瞬间，如打开一扇明亮的门，我很快找到了规划的灵感和思路。

有人说定位就是把我生产的东西卖给消费者。是的，这是七八十年代的营销理念。在传统的工商时代，只要你有足够的资源和供应链优势，你就可以把你能生产的东西卖给消费者，你还得拖着关系去买很多受欢迎的商品。

经过几十年的经济发展和市场洗礼，加上移动互联网在各行各业的快速入侵，传统的工商经济和营销方式发生了重大变化。传统的营销方式显然与当前的消费群体和市场定位不相适应。

尤其是这个以8090后为核心消费力量的群体，相对于传统的供大于求的商品经济时代，发生了翻天覆地的变化。

最具战略定位意义的电商巨头:阿里巴巴，定位为以电商平台服务全球商家的B2B2C电商模式。还有各大品牌的定位，比如定位为坚果食品的三只松鼠，是目前电商平台上领先的零食品牌。

个人IP或者知识领域比较多。比如逻辑思维的罗胖，锤子科技的老罗，都有自己明确的品牌定位。这其中最大也是最明显的优势就是你可以在众多同质化产品的竞争中脱颖而出，让真正找你的用户快速准确的识别你，最终形成自己独特的品牌优势，也就是目前大家谈论的最独立的IP。

企业或品牌为什么要定位？定位的作用是什么？

我相信这是大多数传统企业和小品牌，甚至是电商平台的小卖家都渴望知道的。定位和我有什么关系？当我做好产品和销售时，我会没事的。

不是，经过与各种规模的传统厂商、品牌商家、电商运营商多年的接触和深入了解，他们的认知真的停留在卖商品的思维上，没有考虑到自己产品、品牌甚至消费者的定位。大部分都是以快进快出的方式卖货挣钱，然后跟着隔壁公司或者店铺做好的行业或者产品，重复着左手右手来回卖的短命生意。

这个有自己的定位吗？当然不是。纯粹是为了赚快钱或者差价。即使继续做10年，也未必能找到自己明确的定位，更不要说做自己的品牌了。

真正的定位是在对手的关键优势中寻找机会的过程，也是找到自己独特性的入口。所以可以在更有利的位置发挥自己的定位优势，在同行或者竞争产品之前占据更高的战略地位。

假设你的企业/品牌，或者产品或个人，想要跳出目前过度同质化的怪圈，除了塑造自己的差异化优势，还要深入思考自己的品牌定位。

价格战不再适用于越来越追求品质和品牌的消费者，这也是传统商家或电商小卖家遭遇引流或运营困难，无事可做的结果。你越打价格战，用户离你越远。为什么？

如果你想在直播或者自媒体平台上发展，那就打造自己的品牌。你想从哪方面入手？是搞笑的短视频，内涵段子，还是炫耀自己的魔鬼身材？还是抄袭别人的文章来忽悠用户？

这是我们要做好定位的根本原因。古语有云，“做好计划再行动”，其实相当于定位。如果你有一个好的定位，你就能更有效、更有针对性的为你的用户服务，也就是做好细分。然后深入其中，让你的粉丝用更有价值的内容从中吸取营养，不断的传递你的视频和文章，反正就是不断的为用户创造有价值的内容。

我看过很多直播平台，无非就是一些炫耀姿态(蛇脸，大胸)但营养价值极度缺乏或者唱歌跑调忘词的主播。这样下去，你的粉丝迟早会逐渐疏远你，因为中间没有内容营养的管道。

例如:

如果你是一个以销售黑土猪(猪肉)为主的卖家，如何在众多同行产品(猪肉)中做出自己的产品或品牌定位，从而与他们区分开来，打造自己的产品优势，从而与潜在消费者沟通，实现销售？

先做个分析:

1.黑土猪(肉)的市场空价值如何？

2.根据竞争对手的分析，目前哪些黑土猪品牌/商家做的比较好？他们有多大的市场份额？

3.与同行产品(普通猪肉)相比有哪些明显的区别和优势？

4.价格定在一公斤多少钱？

5.有多少消费者在购买这种黑土猪肉？

6.一只黑土猪的成本是多少？从猪上市到养猪需要多长时间？

7.消费者是谁？是上班族还是家庭主妇，还是阿姨？

8.怎么保证你卖的黑土猪肉是正宗的？质量如何保证？

总结八点，这是黑土卖猪肉的基本定位，虽然可能还有其他没有列出来的。如果你刚好手里有点钱，找了很久的项目都不合适，或者你是一个做了很多年杀猪卖肉的亲戚，那你就准备创业，花点钱租个地摊或者店铺开始卖黑土猪肉。

好了，恭喜你，又有一个勇敢的人在创业的路上了！

定位很重要，包括你的产品定价、渠道选择、市场细分、广告策略等。，所以不要疯了，看着别人卖特产赚钱，你要坚持。当你想通了以上八点，接下来就该开始工作了。也就是说，定位做好之后，你就可以正式开展工作了，前提是要提前做好相关的计划和行动细节，以保证开业后会红火。

下面，基于多年的品牌营销策划经验，我给出一些参考方案(仅供分享)。当然，如果这真的是你现在需要的，即使每个人都是命中注定的，这也是我的荣幸。

1.首先做好产品定位，打造产品差异化优势:比如专注“自养供给、原生态”作为黑土猪(肉)的差异化卖点。在山上繁殖，让小黑猪整天自由活动，保持肉质细嫩、坚实、有弹性，从而与其他黑土猪肉形成一个师。不使用催熟剂和饲料，从出生到成熟的整个过程主要用自产蔬菜和农家大米饲养。

2.市场细分:从竞争产品中切出一块作为黑土猪(肉)的地盘，就像锤子手机区别于很多手机品牌一样，用自己独特的个人品牌符号(单口相声CEO老罗)，再配合自己的产品和相关的功能特点，在激烈的市场竞争中分得一杯羹。

比如同行卖的大部分黑土猪肉都要出差20~30个小时，或者冷冻或者物理保存，这样就不能很好的保持黑土猪肉原有的香甜可口的肉质。但你可以在黑土上供应“12小时从猪场到餐桌的原生态”的猪肉，这是你在市场细分上的独特优势。

3.营销方法:假设你的黑土猪肉摊在超市中间，你作为老板如何吸引过去的人去了解或购买？是要用大喇叭打电话，还是要做一张非常醒目的海报来宣传？

其实这是一种传统的营销手法，已经让消费者很难产生兴趣。真正起到作用的，就是新开业的日子打八折，回到原价后没有更好的办法吸引消费者。

政策:

1.改变消费者以往的认知:强调黑土猪肉和普通猪肉在肉质和营养上的巨大差异，如烹饪和油炸，肉质细腻，不粘牙。如果家庭主妇或者爷爷奶奶过来，会宣布这是XX山的自养黑土猪肉:“宝宝吃了更有营养，又白又肥。孙子吃的饭多，精神爽”等等。

2.塑造价值感:传统猪肉多为成熟后饲喂饲料，在营养和肉质上有别于黑土猪肉。然后挂在打开的文件里的挂钩上，由屠夫示范讲解相关的营养知识，告诉大家如何辨别真假黑土猪肉。

比如鲜红色的肉色是刚从养猪场运过来不到10个小时的颜色，深色或黑紫色的已经过了最美味的肉质期，从而塑造了黑土猪肉的价值感。把消费者从理性思维拉回感性思维，从价格敏感转变为价值敏感，把黑土猪肉的价值链从上到下传递给你的消费者，最终对你的产品产生兴趣，购买你的产品。

当然还有很多其他的营销策略和方法，更多的品牌营销案例会在本期后续分享，请多加关注和重视。

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