二手书市场 卖二手东西的“转转”不闲着 进军二手图书市场

哪一类二手产品能更好的聚合社会流量？转身给出的新答案是书。

打开官方小程序，“一键卖书”放在首页第一列菜单的重要位置，这是去年12月以来赋予二手书的新角色。

通过扫描书上的ISBN码，让顺丰快递上门取书，就可以在家里转卖二手书。

书的定价是由转身决定的，哪些书有价值，哪些没有价值。为了尽可能提高图书的周转率和平均质量，规定教材、外文、职业、杂志、破损图书等图书不得出售。平台起到审核的作用，快递收到的书会被平台审核后放行。从3月开始，将推出图书消毒和重新包装服务，以提高二手图书的质量。

从价格上来说，这本书是以20%到30%的折扣从用户那里收到，然后以40%到50%的价格出售。在转让过程中，买卖双方的差价可以作为佣金赚取。“具体价格是基于用户需求、数量等的动态变化。如果相对容易卖的话，卖了会更高，卖了会更便宜，”转过官方小程序的相关人士告诉36氪记者。

为什么是二手书？

在中国，二手书仍然没有成熟的市场，单价低、不同产品标准化程度低、估值不确定、书价难以满足物流成本等问题是市场的痛点。转身告诉36氪二手书一直是平台很有前景的一类。主要原因是中国的图书零售市场近几年一直以10%以上的速度增长，接近日本。

日本二手书市场极其发达，由此诞生了日本最大的循环经济企业BOOKOFF。

1990年，日本BOOKOFF的创始人采用一折收书、三折卖书的价格体系，将收集到的二手书进行整体翻新，使之规范化，并很快向日本每一个地铁站开放BOOKOFF。

中国的二手书市场有了很大的提升空。2017年之前，国内二手书市场还是比较传统的。除了用户在一些二手市场发布闲书的方式之外，他们还在网上二手书城和网下二手书展进行交易，效率低下，夹杂着盗版和非法音像制品。

除了扭亏为盈，国内一家创业公司更早算出了这笔生意。多抓鱼，通过微信公众号推出二手书平台。这个团队有很多豆瓣的成员，他们对二手书进行检查、消毒、重新包装和重新定价，以便在市场上给二手书打上品牌。

投资多捕鱼的经纬创投合伙人肖敏在接受氪36采访时表示，参考京东和当当网的图书交易量，我们可以发现纸质书的市场还是巨大的，如何翻盘二手书已经成为可以考虑的后市场。未来，更高的纸张价格和更高的图书单价将为二手书市场创造更多的机会。

显然，多抓鱼，翻书，都是借鉴了BOOKOFF的循环经济模式。但与BOOKOFF相比，移动互联网给循环经济更多的是技术上的加持，可以根据销售率、利润等各种因素通过系统定价来调整定价，从而实现利润最大化、效率最优化。

APP还是小程序？

值得指出的是，transfer在app和applet中使用了不同的布局。目前“一键式卖书”在终端和小程序都有入口，目前只开放北京的服务，而转账收集的书在app中“随书转账”销售，未来小程序也会开放入口。

这可能反映了一种扭转社交流量的新尝试。过去很长一段时间，转账、微信、合作更多的体现在app向微信群或朋友圈分享交易信息，这是对App的一种分流。而这一次二手书的流量趋势，掉头，直接通过微信做小程序的方式，间接引导app。

就日均成交量和交易量而言，转移官方小程序已经基本占到平台的15%左右。另外小程序新转化率基本是24%，是分享后跳转APP下载转化率的6倍。

“通过微信小程序提供的基础设施，二手交易的体验将在微信的社会生态内不断优化和提升”。基于这个大逻辑，我们将从2017年开始在相关二手市场频繁开发小程序，探索社交流量与二手交易相结合的可能性。

目前转移小程序的具体尝试场景主要有:

将旧用户的奖励分享给新用户

新人对新用户首次参与二手交易的奖励

特殊类别的专业服务，单功能工具型小程序

切入社交场景的二手交易工具，比如团购小交易会、好友分享激励等。

“转官方”小程序的月活跃用户在300万左右，通过微信转的注册用户数已经超过平台，超过Android系统的30%。换句话说，在微信生态系统中，通过小程序获得了2000多万新用户。

2017年11月，转战入围零售领域阿拉丁小程序排行榜前十。除了“转圈”，转圈还在通过“转圈闲社”、“转圈小市场”等多种方式，不断尝试在微信生态圈获得更多的闲散交易用户。

到目前为止，已经开发了五个小程序，官方小程序和市场小程序已经对接。虽然五个小程序的用户总数达到2000万，但官方小程序和市场小程序占总数的90%以上。