中百集团 中百集团新董事长手里的两张王牌：免税牌照+数字化

新董事长上任一个多月后，钟白集团交出了上半年的成绩单。

数据显示，2020年上半年，上市公司股东应占净利润由盈利转为亏损，亏损约7257万元，同比下降299.52%，营业收入约70.69亿元，同比下降11.12%。

疫情影响导致的业绩下滑是必然的。在半年度报告中，一个亮点是钟白的在线业务在这场疫情中取得了快速进展。今年上半年交易量增长112%，也为未来数字化转型和性能提升奠定了基础；另一方面，最近，钟白集团也在积极申请免税许可。一旦获得牌照，无疑将为零售业务的增长提供新的帮助。对于钟白集团的新管理层来说，在经历了疫情的冲击和加剧后，手中的两张王牌还没有开花结果。

网上交易量增长112%

疫情下，中国社会零售网络消费快速增长，成为今年上半年消费最大亮点。统计局统计显示，1-6月，全国网络零售额达到5.15万亿元，同比增长7.3%，特别是实体商品网络零售额达到4.35万亿元，同比增长14.3%，占社会消费品零售总额的25.2%，2019年占比20.7%。

与全社会网上零售消费的增长相比，今年上半年钟白集团的网上销售取得了快速的进步。财务报告数据显示，从网上交易量来看，今年上半年，钟白自建销售平台的交易量为1037万元，通过第三方销售平台的交易量为2.7911亿元，合计约2.9亿元，比去年同期的1.37亿元增长约112%。

从另一个维度，我们也可以看到钟白集团网上交易量的快速扩张:2018年钟白集团网上销售总额约为2.2亿元，2019年这一数字为3.4亿元。也就是说，仅今年上半年，钟白网上交易额就达到2.9亿元，超过了2018年全年，2019年达到80%以上。

钟白集团作为湖北领先的连锁超市企业，主要经营超市业务。今年上半年超市实现营业收入68.94亿元，占公司总营业收入的97.51%；百货商店实现营业收入6400万元，占公司营业总收入的0.91%。

至于钟白在线业务的现状，钟白店经理汪恕诚最近在一次行业会议上可以窥见一斑。汪恕诚表示，目前，钟白的在线业务主要分为三个部分:一是家庭业务，即O2O，二是B2C业务，三是其他创新业务。

“在家庭业务方面，我们与多点平台达成了战略合作伙伴关系，专注于多点。同时，我们与美团、饿了么、JD.COM之家、淘贤达等通力合作。，并实现了所有类别的操作，在线。下单，尽快送到你家；B2C方面，基于多点平台进行商品预售，以及线上大规模的客户群购买，还有活送和商家进场模式；在创新业务方面，钟白邻里购买是我们自己的平台。”汪恕诚说，此外，多点网上卡销售，以及在配送无法到达三公里以内的商店的地方建立预仓库，都扩大了网上配送的范围。

据公开信息，2017年11月，钟白集团正式宣布与多点德迈勒进行战略合作。钟白相关人士表示，多点是钟白在线业务中最重要的数字支持。

渗透率达到4.1%后，线空之间有多大

“上半年，实体商品网上零售额实现两位数增长，占社会零售额的四分之一以上，表明越来越多的企业正在适应疫情防控常态化的需要，积极拥抱互联网，创新交易方式和配送方式，更好地满足网上消费的新需求。”中国贸促会国际贸易研究部主任赵平日前向媒体指出。

对于以钟白为代表的区域性线下超市巨头来说，面对新的线上业态的快速发展，既是挑战，也是机遇。从半年报数据可以看出，102.9亿元人民币的网上销售收入占总收入的4.1%。与去年年报数据相比，钟白集团155亿收入中，网上销售额约为3.4亿，约占2.2%。可以看到，今年上半年，钟白网上销售额增加了空。

但不可否认的是，钟白集团的在线普及率与超市同行相比还是很大的空。以具有数字授权的典型企业物美为例，物美创始人、多点Dmall董事长张文忠近日透露，“物美网上销售额目前已占总销售额的17%。在今年4月刚刚完成收购麦德龙中国80%股权后，多点加麦德龙实验即将开始。北京地铁商城的app总销量已经占到了总销量的50%以上。”

在尚超的数字化道路上，选择平台的合作成本最低。在张文忠看来，数字时代，几乎不可能每个企业都从底层发展，需要一个行业平台。他指出，多点Dmall已经为100多家零售企业和10000家商店提供了数字授权。在过去的几个月里，尤其是疫情爆发以来，每个月生活的人数一直在不断增加。

据悉，多点合作的尚超初期投入很少，重复使用门店人员和原有场馆设施。尚超总部可以招聘少量员工，PDA、电脑、打印机等少量办公资产可以嫁接开展业务；店内自助收银等设备，多点免费提供免费购买和验证设备；多点只收取少量平台扣分。家庭商务多点佣金只有5分，比大部分平台都低。目前多点投资是多点App的主要业务推广，尚超只需支付内部员工人工成本和一小部分推广费用。

在4月份披露的2019年年报中，钟白集团提出了2020年的工作重点，其中之一是加快拓展新零售业务，扩大全渠道销售增量，进一步拓展O2O家居业务，推动武汉各大超市次日业务全覆盖。

争免税牌照争下一个“王府井”

除了传统的零售数字化之外，对于钟白集团的高级管理层来说，另一个有可能开启新业绩增量空的是免税业务。

7月23日晚，钟白集团发布重大事项公告称，为优化业务结构，进一步扩大业务范围，增强竞争力，公司于当日向政府相关部门提交申请，支持公司申报免税品经营资格。最新消息是8月26日，钟白集团董事会秘书王梅芳公开表示，免税许可申请仍在进行中，不确定能否获批。

国内免税店业务属于特许经营项目，免税店经营许可证稀缺。目前只有中国、海南、珠海、深圳、上海等8家免税店，还有中储富、中桥、王府井等。其中王府井6月初才获得免税店经营资格。

为了促进海外消费的回归，中国今年开始放宽免税政策。一是今年3月，国家发改委等23个部门联合发布《关于促进消费扩张升级加快形成国内强势市场的实施意见》，提出完善我市免税店政策，建设一批具有中国特色的免税店；要扩大口岸免税业务，在口岸设立免税店。

今年7月1日起，海南对离岛的免税政策放宽，其中一个亮点就是将离岛游客的免税购物额度提高到每人每年10万元。7月10日，海南省财政厅、商务厅、市场监管局联合宣布，海南将“按照品牌、品种、价格、国际同步的原则，通过招标等市场竞争方式，选择确定海南岛新增免税购物经营实体”。

在政策的帮助下，切入免税行业已经成为很多零售企业的重要课题，无论是城市免税还是离岛免税。谁是下一个“王府井”一直是市场关注的焦点。据报道，截至7月30日，包括钟白集团、恒大地产、BBK在内的约10家上市公司已披露正在申请免税资格。

虽然免税对于申请企业来说还是一个概念，不知道会不会成功，但是一旦获得了有价值的牌照，对于像钟白集团这样以超市为主要业态的企业来说，无疑会开启一个新的业绩想象空。