丁建生 万华化学系列之一：从濒临倒闭到600亿销售额，他创造了中国化工界的“华为”

从接近破产到200亿销售额，他在中国化工行业创造了华为！

今天就来说说一个化工大亨的传奇经历。他刚出生的小牛犊不怕虎。他赌了两次，一次赌技术，一次赌并购，都赢了。他把一个濒临破产的小化工厂变成了年销售额超过300亿的国际巨头。他是万华化学公司的英雄，也是前董事长丁建省。

丁建省1954年出生于山东青岛。他的祖先世代经商，过得相当好。祖父突然被打倒为“资本家”，母亲被划为“地主”。五岁时，丁建省随母亲被送到农村。没想到，1976年粉碎“四人帮”后，阶级成分立即成为历史。两年后，24岁的丁建省顺利通过了青岛化工学院。

也就是那一年，时任国务院副总理的李先念在一份关于引进合成革的项目文件中说“要把它当成重点建设项目，大家穿鞋都指望它。”“希望早点说。”那个项目是烟台合成革总厂从日本引进的三套合成革设备，总预算4.6亿元，相当于当年中国财政收入的4‰。有什么重要到引起首相的注意？原进口项目包括年产1万吨的二苯甲烷二异氰酸酯(MDI)。

命运的齿轮是如此错误。1982年大学毕业后，丁建省被分配到烟台合成革总厂。丁建省以他的勤奋和爱心很快得到了重用。先后担任技术员、工程师、班组长，四年后晋升为MDI分公司车间副主任。

4亿多进口计量吸入器生产厂，前三年每年只能勉强生产4000吨或5000吨。到了第四年，他们干脆每三五次就罢工一次，每转一圈还是爆炸。第六年，他们完全成了工厂的负担。这是日本淘汰的落后技术，零部件维修不及时，所以运行很不稳定。“一年有一半以上的时间。”即使是生产的MDI也因为质量差、成本高而无法与日本产品竞争，工厂一度濒临破产。

事实上，从那以后，国家已经批准引进四套计量吸入器技术，这些技术都因美国和日本的技术封锁而搁浅。

“不想被掐死，就要开发具有自主知识产权的MDI设备！”1993年，时任分厂总工程师的丁建省向总厂领导献了胸。这一年，他39岁。

自己开发MDI？你疯了吗？连总厂的研究所都一致反对。MDI是起源于20世纪30年代的德国技术，一直被欧美国家视为珍宝，所有技术都被第三世界国家严格封杀。

丁建省参与了计量吸入器设备的开发。如果没有人，他会针对刚毕业的大学生和研究生。还是没人来？他建议采用定向培养，“给大学一年3万元培养一个。”就这样，1995年，第一位大师来到万华工作，一年后终于成立了一个10人的研究团队。

丁建省拆开并安装了原始设备，花了半年时间了解了几十万个零件。当时中国的机械制造水平还不错，上海、长沙的重工业设备厂家都可以自己做磨具。

难点在于工艺过程及其化学反应。丁建省首先想到了计算机。当时国内Galaxy系列超级计算机的运行速度超过了每秒1亿次。此后，在国防科大、计算机科学研究所、中科院等单位的支持下，成功开发了MDI工艺流程的计算机模拟和核心化学反应的计算机数学模型，一举制作了国内第一个制造技术软件包。

就是这个软件包成功复活了之前差点报废的一万吨MDI装置！

在关键时刻，我的母校青岛化工学院伸出援手，与丁建省进行了联合研究。在接下来的两年里，他努力突破三大核心技术:缩合反应、光气化反应、分离精制。

1996年3月8日，气温只有零下七八度，设备运行困难。丁建省根据多年的经验，决定将频率转换最大化，并将参数增加150%-200%。结果1.5万吨MDI设备试制成功一次。万华化工最终掌握了整个MDI技术，也标志着中国成功突破了西方长达60年的技术封锁，成为继德、美、英、日之后第五个拥有MDI自主知识产权的国家。

1998年12月20日，烟台万华聚氨酯公司正式成立，丁建省出任总经理。

2001年1月5日，烟台万华登陆上交所，成为山东省首家改制上市公司。万华的计量吸入器生产能力也从1.5万吨扩大到4万吨，然后又扩大到8万吨。目前，万华拥有全球三大计量吸入器设备中的两个。而这一切，丁建省只用了8年！

客户来到市场，销售收入很快突破5亿元。万华化学进入了发展的快车道。

执掌大权后，丁建华的第一件事就是重用人才。他给了医生10万的年薪和150平米的海景房，尽管他当时只有2万的收入和70平米的公寓。

“技术创新”是丁建省的价值观。某连续蒸馏装置技改后，创造了效益，按规定奖金高达92万元。奖项？还是没有？丁建省当场拍板，“有奖！现金从银行取回，马上分发！”

也就是今年，当中国加入世贸组织时，丁建省隐约感到“万华的春天来了”

2000年美国IT泡沫破裂后，股市暴跌，911恐怖袭击更是让欧美雪上加霜，造成全球MDI过剩。国际巨头纷纷把目光投向中国，价格比正常售价每吨便宜700美元。"倾销幅度超过50% . "

当时，万华的大规模生产规模不到5000吨，而六大国际巨头仅用半年时间就投入了10万吨。

实在是忍无可忍。“西方人必须被西方人的游戏规则打败！”丁建省果断向国家经贸委申请反倾销立案，这是中国加入世贸组织后化工行业的首例反倾销案。

在调查提交的两年里，丁建省获得了宝贵的喘息机会。一方面，他对原有的1.5万吨装置进行了改造，以保证稳定高产；另一方面，他在宁波新建了年产16万吨的计量吸入器设备。

2003年，丁建省主动撤回诉讼，宣布与国际巨头正面对抗。"当大规模生产出现，价格被稀释时，就会发生价格战."

得益于“引进和吸收”+“理解规则”，2004年，万华成为亚太地区最大的计量吸入器制造商。

国际巨头开始在大陆设厂，在中国只占全球市场不到10%，而丁建省的宝贝都在中国。“一旦价格战被击败，万华将输掉整场比赛。

2004年底，丁建省率先提出了一项国际战略，具体地说，“首先是市场，然后是制造业；第二，自主培育渠道，不依赖中间商；第三，主品牌。”为了赢得国际战争，丁建省强迫自己不断学习，研究竞争对手的市场布局和资本运作模式，在“战争”中成长。选定的标杆企业是德国化工巨头巴斯夫。正是从巴斯夫总裁戴丹尼斯身上，学到了“抓住经济周期的波峰波谷，在资产贬值时进行收购”的并购铁律。

2007年，当丁建省决定在欧洲、美国和中东建厂时，美国次贷危机突然降临。2008年5月，世界第八大聚氨酯企业匈牙利博苏化工公司出现紧急情况，资金链断裂，公司岌岌可危。

“我们必须抓住这个千载难逢的机会进入欧洲。”2009年9月15日，丁建省和他的四个人经过十多个小时的长途飞行，赶往法兰克福机场附近的喜来登酒店，但只等了博苏化工公司大股东五分钟的会议时间。

“一定要赢！”丁建省发自内心的愤怒。

“你不同意，那我就让大股东逼你同意！”

当晚，丁建省召集了一个团队会议，成员包括曾在全球多家顶级投行工作的哥伦比亚大学运筹学博士赵兵。穆·辛鸣，北卡罗来纳州立大学会计学博士，奥斯丁大学金融学教授，金融和资本专家。

在讨论了收购要点后，他立即打电话给几位银行行长，立即得到了20多亿欧元的贷款承诺。从第三天开始，丁建省就安排团队大量购买博苏化工的夹层债券。5天后，万华持有债券的比例飙升至67%

现在轮到博苏化工害怕了。第二天，匈牙利总理特使和经济事务部副部长紧急约见，担任我国驻匈牙利商务参赞。

了解时事的人是接君。丁建省返回中国的飞机一着陆，博苏化工的电话就追上了他。“有事情商量！”

2011年1月31日，万华成功收购匈牙利博苏化工公司签约仪式正式举行。一年后，持股比例从36%上升到96%。

就这样，万华化学从渤海湾的一角，在竞争对手的欧洲老巢上开了一个洞，从参加会议开始就坐在主桌。不仅在海外有自己的生产基地，MDI产能也立即进入世界前三。与国际巨头为了消灭竞争对手不同，丁建省的收购旨在扩大市场。所以他不仅仅是输出资本，而是通过输出技术和管理来完成企业文化的整合。

在收购博苏化工后的第一次员工会议上，丁建省特意引用了匈牙利著名诗人佩托菲的名句“生命是宝贵的，爱情更昂贵，如果是自由，两者皆可抛”作为开头。

在接下来的半小时演讲中，他详细列举了17位获得诺贝尔奖的匈牙利人，引起了5-600名匈牙利员工和2000多名在线观看演讲的员工的欢呼，掌声多达20次。

丁建省彻底赢了！烟大万华与匈牙利博苏化工的收购与反收购战被《国际金融评论》评为2010年欧洲、中东和非洲最佳重组交易奖。

此后，万华化学没有竞争对手，销售收入连续六年增长超过50%，成为全球最具竞争力的MDI制造商和欧洲最大的TDI供应商。

万华集团总部位于山东烟台，是中国唯一拥有计量吸入器制造技术自主知识产权的企业。曾获国家科技进步奖一等奖，在化工界被誉为华为。已超过巴斯夫、拜耳等国际化工巨头，成为异氰酸酯领域全球最大的生产商。

2016年10月28日，丁建省卸任万华化工董事长，这是一家市值不到36亿美元的小型化工厂，2001年上市，现在是一家市值1026亿美元的大型化工厂。这正是丁建省31年来所做的！

值得注意的是，当时鲁花恒盛的新股东大会也选举了新的董事会成员，其中万华化工前董事长丁建省在本次选举中正式加入鲁花恒盛董事会。

关于丁建省进入鲁花恒升董事会一事，鲁花恒升董事长常怀春表示:“万华化工在丁建省的领导下，已经从一家合成革公司发展成为一家令人钦佩的企业。万华化学的成功对我们公司有很好的借鉴作用。他进入了我们的董事会，我相信这对我们企业未来的发展会有很好的指导意义。

2017年，万华化工集团确认进军聚烯烃行业。万华化工计划投资117亿元建设一个100万吨/年的乙烯项目，同时支持聚烯烃行业，这是聚烯烃行业的一大目标！