店铺收藏 拼多多店铺收藏流量玩法小妙招

根据2019年最新的品多多流量图，收藏和回购占品多多商家总流量的15%，是第三大免费流量来源。收藏者数量多，说明商品受欢迎程度高，同时会增加商品重量，强化标签。想要增加藏宝的人数，必须做好基础工作。

商店总是需要游客的支持。没有访客，就别提转化率和点击率了。所以要从店铺的访客入手，增加店铺的优质访客。有了优质的流量，就可以收藏购买，然后一定要选择好的产品进行运营和引流。

如何增加收藏？

首先，我们来分析一下买家会选择什么场景来收货和开店。

从买家的角度来说，收藏的目的是先对宝贝产生兴趣，内在需求是:

(1)对宝贝或店铺风格感兴趣，但暂时不需要买宝贝；

(2)有购买需求，但需要对比考虑；

(3)有购买需求，但对店铺信任度低，需要重新考虑；

(4)有购买需求，对产品非常满意，但在等待降价或活动，处于犹豫阶段；

(5)不是必需品。感性考虑后想生孩子，理想思考后没必要买。

(6)感觉店的风格很好。喜欢这家店所以收藏，想关注店内新情况；

针对这些场景，如何帮助提高商品和店铺的收藏？

(1)明确定位店铺/商品的风格，明确定位才能吸引特定人群。

(2)系统会优先推荐买家在二次搜索和个性化推荐中已经浏览过的产品，这样店铺里总会有新的产品，是吸引买家收藏店铺和产品的有效途径。

(3)预热活跃产品，同时发放优惠券。可以用宣传海报放在店铺首页或者详情页，激发兴趣，然后转化。

(4)保持和增加与买家的粘性。可以做一些活动，特价等。通过分享和推手或在微博上推广人。

(5)设置优惠券和促销信息，放在主转盘上，展示产品标签，吸引买家收藏。

商店促销是提高收藏的最直接方式。收送优惠券直接促进买家收货和店铺。这种改进收集的策略应该集中在以下三点:

①“收礼”横幅的设计和摆放是否突出清晰一目了然，文案是否有吸引力；

②“礼物”的权重送礼的买家不用支付任何费用，商家一般不会设置大额优惠券，比如3元、5元。当然这也是根据商品的售价来决定的。对于高价商品，可以设置大量优惠券，提高使用门槛，缩短使用时间，刺激消费，提高客户单价；

③活动时间不宜过长，一般2~7天，建议2~3天，因为时间越长越低，时间短会给人一种不用就亏的感觉，从而提高活动效果。

二、如何转换收藏流量？

前段时间收到一个商家的求助。“产品上市2个月，销量只有110左右。他们每天也在被提升。访客很多，但没有订单。”

我分析他的数据的时候发现产品详情页并不是特别好，但是有一个很突出的数据，就是产品的收藏量达到了15600。最后，我的建议是暂时不要去碰产品详情页。首先要做的是把催收流量变成真正的订单。

这么多收藏怎么才能做到最大的转变？

1商品或商店的集合-已购买商品的买家

已经购买商品的买家希望刺激再消费。对于服装、鞋帽等非标产品，无法多次购买同一款式，商家必须不断更新，告诉买家新消息，对老客户给予优惠和关怀。对于日用品等快速消费品，利用促销优惠信息刺激买家重复购买或多次购买。而且面对不同的买家，建议去分层次营销。

一家店的消费金额和买家的忠诚度是有区别的。我们可以对这些买家进行统计分析，作为店铺成员分类的参考数据。在缺乏品多多背景下的会员管理工具的情况下，首先要夯实会员管理的基础。利用短信营销结合私券和短信直券，可以匹配不同买家的回购需求，给予不同的折扣，刺激下单。

2商品或商店的集合-未购买商品的买家

收而不买的原因更多的是价格因素。我们可以不时地开展促销活动。促销价格比竞争产品更有竞争力，这刺激了愿意购买但被价格因素劝阻的买家。在前提下，要利用短信营销工具来区分这些用户，并告知他们促销信息。