乐蜂网化妆品 李静的乐蜂网关停：唯美会的阴谋论？

在电商领域，拼的终究还是互联网的玩法。曾经红极一时的美妆购物网站乐蜂网昨日发布停止运营通知，公告里提到称，乐蜂网将在9月18日全面停止运营，关闭服务器。对此，唯品会相关负责人表示，出于业务调整的考虑，唯品会旗下的乐蜂网确认将在近期关停。该关停决定在获得乐蜂网股东的一致同意后，有关部门已做好了关停的相关准备工作，包括对用户的及时告知和售后咨询工作。这距离2008年8月乐蜂网成立，恰好11年。

公开数据显示，乐蜂网分别在2008年和2012年获得红杉中国、宽带资本、CICC资本等投资者数千万美元的融资，娜娜、戴骏等名人也站在平台上，也取得了30亿收入的显著成绩。

从2014年开始，le bee。com已经走下坡路了。与聚美优“盐切肉”的战斗已经失败，嫁给了唯品会，现在网站已经关闭。看来乐蜂。com已经注定了。

与聚美优品的恩仇记

乐蜂网成立于2008年8月，2009年实现总销售额1亿元，2010年销售额翻了三倍，在美容护肤网购排名第一。平均客户价格195元，超过了亚马逊、当当、诚品等著名网购巨头。2011年销售额突破11亿元，注册会员突破400万。

但2010年成立的聚美优品，依然是一个鲜为人知的团购网站，在电商浪潮中并未命名。出生在互联网上的陈欧，与媒体人李京有着完全不同的逻辑。他用的是互联网式的大流量大营销。不到两年，后来者居上。

一个是陈欧，他为自己说话，另一个是李静，她既不漂亮也不活泼。在你来我往的战争中，一边忙着准备赴美上市，一边惨淡退场卖Vipshop。

模式之争:精耕细作只是简单粗暴

这两个家电虽然主要是做化妆品的，但是定位和商业模式却大相径庭。

聚美优产品由团购转型而来，目前仍在走传统的基于渠道的电商之路。聚美优产品不是做品牌，而是通过代理尽可能多的第三方品牌，扩大大宗商品的销售规模来盈利。

乐蜂网的“人才经济”一度是创始人李晶谈论的商业模式。被免费化妆品品牌切入，签约人才，人才提供配方和设计。附属公司东方大众品牌公司负责开发、包装、设计和寻找工厂生产，最终在乐蜂网独家销售。据了解，私人品牌的毛利率高达50%-60%。

与聚美优产品不同，乐蜂网并没有刻意追求规模，而是希望通过不断发展“达人经济”来获得更高的利润率。

虽然私人品牌的毛利比较高，但是要从零开始建立品牌知名度，短时间内就能完成。相比之下，以团购起家的聚美优产品，现在是限时化妆品销售商城，主要销售市场上最畅销的20%化妆品，更容易制作。

数据显示，2012年聚美溢价销售额为25亿元，占乐蜂网销售额的179%。2013年，据测算数据，聚美溢价销售额达到90亿元，是乐蜂网30亿元销售额的3倍。

思维辩论:范经济比不上交通转型

李京有电视资源，可以用“电视明星”的思维去做乐蜂网。前期通过打造化妆达人，确实能吸引到一大批女粉丝。但是在互联网时代，面临着粉丝无法转化为流量实现的问题。

另外，团购出身的聚美优品，擅长价格战和营销战，让乐蜂网深陷泥潭。

比如乐蜂网五周年前夕，聚美友推出“3.5周年庆典”来破坏局面。两个家庭中的一个用“你做梦也想不到的折扣”来引起人们的食欲，另一个用“全场五折”来吸引人们的注意力。聚美溢价三周年前，做了“聚美补贴千万，直接突破行业价格底线”的申报。

但是粉丝转入乐蜂网的“流量”并不顺畅。

而且李静对乐蜂的化妆天赋控制的很少。随着小P、牛二等化妆明星的离开自立门户，李晶终于利用媒体资源为他人制作婚纱。

化妆专家不属于李菁，对流量的贡献有限。李晶想从媒体上造星，然后带来大量电商流量的模式并不成功。后期乐蜂网流量下降非常严重。

李静在化妆品上的失利，恰恰是因为她摆脱不了媒体人的束缚。李静曾经说过:“他们都做互联网，我更喜欢媒体。”但电子商务毕竟是互联网模式的发源地。

2014年2月，唯品会宣布以1.125亿美元(当时约为人民币6.91亿元)收购乐蜂网络75%的股份，使乐蜂网络估值不足2亿美元。据《华尔街日报》中文网报道，聚美优上市产品估值将超过30亿美元。

唯品会控股乐蜂网消息发布后，聚美优品CEO陈欧发布微博:“战争结束，胜利，只是新的开始。”意思也很明显。

有意思的一点是，中国最大的两家女性化妆品电商公司聚美优品和乐蜂是红杉资本投资的。红杉资本通过将一家出售给上市公司，将另一家推向市场，实现了自身利益的最大化，从而避免了左右逢源的局面。

从资本的角度来说，聚美优品的故事讲的更好，唯品会和乐蜂网的结合会是又一个好故事，又一部好戏开始了。

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卖掉唯品会，走进死胡同

百度指数显示，乐蜂网的峰值出现在2013年，日均关键词搜索峰值接近10万，从2014年开始下降。被唯品会收购后，乐蜂网很少在媒体上发言。卖身注定是今天关闭乐蜂网的结果。

空的创始团队

在2014年桃花节网购仪式开幕式上，唯品会向原乐蜂网络团队承诺“不降薪、不降级、不调岗”。但进入乐蜂网后，唯品会首先要做的就是人事调整。

北京唯品会负责人张静接替服务乐蜂网6年的CEO王立成，并派CEO兼CFO加入乐蜂网。原乐蜂网的很多高管和核心骨干，包括采购、销售、运营、技术、编辑、视觉、无线、营销等都相继离职，部分技术骨干也离开乐蜂网加入唯品会。

乐蜂网的团队已经整合到了唯品会，从一个独立的公司缩减到了唯品会的美妆品类部门，采购和物流相结合。公司内部两个业务没有区分，很少提到乐蜂网。

婚姻和嫁妆

乐蜂网除了原有团队大量流失外，还面临着自身美容品牌被带到唯品会做陪嫁，导致与“家族”直接竞争的尴尬。

唯品会实际上会控制乐蜂网的代理渠道业务，收购时正面临亏损。虽然整体销量占乐蜂网60%，但毛利率只有15%-20%，远低于其他乐蜂网自有品牌业务对应的40%的营收，毛利率高达60%。

和自有品牌一起接收的唯品会，按说应该是促进乐蜂品牌的运营，但实际上唯品会还是在独立推动自己的化妆品电商业务。

事实上，唯品会早在两年前就推出了自己的美容渠道，并开始专注于化妆品电子商务领域。由于唯品会此时已经成名，而且是上市公司，所以流量也非常巨大。但是除了偶尔的几件大事，很少直接榨干乐蜂网。所以，自己的品牌正在逐渐沉入大海。

全面实现贵宾购物

不到一年，乐蜂网再次迎来一轮大调整，加快与唯品会的整合。

整合包括人员、网站系统、供应商、运营等。具体来说，乐蜂前CEO张静将回归唯品会，乐蜂网目前的官网和App系统将停办，通过不同代理商运营乐蜂和唯品会渠道的同一个品牌将由一家代理商运营，乐蜂网产品的特卖时间表和年度规划将与唯品会同步。

虽然Vipshop没有回应这次整合时间，但与它合作的大部分商家都表示并不意外。某化妆品公司负责人表示，乐蜂网早就被唯品会控制，大的调整只是时间问题。

对于这次发布停机通知的乐蜂网官方微信官方账号，最后一次内容变更还是锁定在2018年9月25日。可见整体运营至少有一年近乎停滞。

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乐蜂网和聚美保费的竞争，业界已经议论纷纷。可惜这两个网站早已失去了往日的风光。在乐蜂网被唯品会收购之前，有人认为乐蜂网亏损了。当时聚美溢价成功上市，估值30亿美元。但目前其市值只有2.31亿美元。

在如今的直播和短视频段，老牌化妆品电商很难适应消费者的代际变化。现在乐蜂网倒了，“聚美优品”还剩下什么？