华夏典当行绝当品 二手奢侈品交易门道有哪些？名见 X 华丽TALK干货呈现

近年来，全球二手奢侈品贸易发展趋势如火如荼，越来越多的人接受购买二手大牌包，尤其是大牌包。

人们似乎更关心能否买到自己喜欢的，而不是旧的。

那么，市场潜力更大的中国二手奢侈品市场未来的发展趋势会是怎样的？有哪些机遇和挑战？对普通消费者会有什么影响？

在最新的《华丽的谈话》中，华夏当铺执行董事兼总经理杨莎莎和奢侈品牌包包及手表收藏家猎头卢琳试图回答这些问题。

著名的见解:

从典当到二手奢侈品交易

作为华夏典当行的执行董事，杨莎莎对欧美典当业的长期观察，以及近年来在该行业的实践经验，也让她对国内外典当业形成了全面的了解:

全球来看，美国有2万多家当铺，平均每1.2万人就有一家当铺；日本有4750家典当行，平均3万人拥有一家典当行。截至2017年7月底，全国已有典当行8500多家，同比增长10.8%，但平均每16万人才有一家典当行。

欧美国家主要经营动产，如DIA、银器、古董、钟表、乐器、运动器材、枪支以及一些关于二战的历史文章。但是中国的典当行还是以金融属性为主，房地产、汽车、股票的概率高。

除了典当行，二手奢侈品市场也在蓬勃发展。比如美国二手奢侈品寄售网站The RealReal，二手鞋交易平台山羊和StockX，都有非常好的交易效果。

近年来，中国逐渐出现了许多专注于奢侈品二手识别、流通和租赁的新玩家。今年，杨莎莎在对华夏当铺20多年的评比和最重要物品销售经验积累的基础上，推动华夏当铺与日本中世纪奢侈品品牌KOMEHYO的合作，双方共同推动成立合资公司，在北京开设了中世纪奢侈品精品店LuxStory。

杨莎莎表示，这三年来，2017年中国当铺奢侈品销量比2016年增长了100%，成交金额翻了一番，说明中国有一个巨大的二手奢侈品市场急需爆发。

二手奢侈品产地:

人们对商品所能满足的精神需求有更高的要求

曾经，说到二手奢侈品，或者说中世纪，日本是绝对的家。但现在，战场转移了，消费升级后的中国二手奢侈品市场有了更多的可能性。

萨沙用数字证实了这个想法。

“现在中国的二手奢侈品市场是一片蓝海。2013年，中国奢侈品消费超过日本，成为全球最大奢侈品消费国。2017年，全球奢侈品交易市场的三分之一被中国占据。新产品和二手产品的比例是50:1。预计到2025年，奢侈品一级市场将已经是万亿美元的市场。从这个一级市场数据也可以看出，中国二级市场的潜力是无限的。」

二手奢侈品市场的发展不仅源于中国消费者购买力的提高，还得益于消费观念的升级。如今，人们在做出购买决策时，更加关注的不仅是商品的实用功能，还有他们能够满足的精神需求。

关于这一点，萨沙分享了自己的观点:“二手商品的流通也是一种共享经济，奢侈品是能够很好的承载人们精神需求的商品，所以奢侈品的共享和流通是很有价值的，也是一种对高品质生活的追求，一种生活哲学和生活方式。这就好比为什么有人愿意买中世纪的手表，因为更多的年轻人追求的是精神上的东西。」

作为中国典当业的核心，萨沙敏感地捕捉到了中国消费者和中国二手奢侈品市场的变化。萨沙以“搭建一个大家交流分享奢侈品的平台”为初衷，于2017年9月创办了名健。

与品牌形象相对成熟、核心客户群在35~40岁左右的华夏典当行相比，名健是一个更年轻的品牌，以珠宝、手表、箱包为品牌核心，以二手奢侈品流通为主。

“二手奢侈品值得重用和分享。因为人会越来越快的闲置东西，可能买了两三个月或者过了季节就觉得不喜欢了，但其实其他人还是很向往的。开展这种二手流通和交流也很有意义，”杨莎莎说。

“线上主要服务消费者的浏览习惯，线下是我们的老本行。经过这么多年的服务和与消费者的线下沟通，我们积累了丰富的线下运营经验，所以我们想在年轻的状态下开一家全新的店，更直接地与消费者沟通。」

著名鉴定人邓伟现场鉴定

华丽的谈话精彩的问答

1、如何辨别奢侈品真假？

杨沙莎:其他国家，比如日本，在这方面会有健全的法律。所以对于身份识别并没有太大的顾虑。他们只需要看包装钱，用品牌的正面思维去思考，从品牌的风格和精湛的工艺，仅此而已。

但在中国，鉴定的方式完全相反。鉴定人完全是逆向思维，模仿思维。要考虑从哪个部位模仿新产品，这样看起来才是正品。除了缝线，五金是最难模仿的。如何模仿硬件，让它看起来像一个真正的产品，也需要考虑。所以在国内真正懂鉴定的这一批人还是很厉害的，都有自己的研究。

2.奢侈品鉴定的流程是怎样的？

鉴定师邓伟:一般的程序是摸包的皮，闻闻。然后打开看主logo。logo里的每一个字都是一个识别点，不能模仿。之后看生产生活和硬件，最后做个鉴定。

3.国外有什么好玩的当铺吗？

杨莎莎:我去了拉斯维加斯的一家当铺。每天都有很多人排队参观。这家当铺就像一个博物馆。还有二战时期的枪，二战时期间谍用的小打火机(可以当相机用)，从军官身上取出的子弹，二战时期带血的军装，等等。各种事情都很有趣。

4.你遇到过哪些昂贵的奢侈品棋子？

杨莎莎:比如曾经有人带了20多个限量版爱马仕伯金包作为质押，总市值2000万左右。当然后来都被赎回来了~还有肖邦的高端首饰，市值117克拉1500多万；百达翡丽在全球拥有少量表王，约1600万。

5.什么样的奢侈品值得投资？

卢琳:在奢侈品投资中，所谓的奢侈品不是很简单的东西，可以在商场或专卖店买到。真正增值的，是我们这一季有的，却不容易买到的东西。比如爱马仕，如果你买了一个全新的包包，可能在第二年和第三年的时候，这款颜色少了，就增值了。但是其他大多数二手包，基本上没有太大的附加值。是的，但是很少。

手表和包包不一样。在1976年之前，它们被称为古董手表。之后都是新表。比如百达翡丽40周年的时候，生产了一款5650，去年在商场购买了40万左右，在外面市场可能已经达到60万了。今年想重新开始的时候，大概已经达到130万了。一年多了，增长一直很可怕，130万的价格被市场认可。只要是懂得做生意的二手店，肯定会开到一百万左右。

古董手表的增长更为迅猛。劳力士6263，俗称保罗纽曼。当年卖的时候可能有几千块。现在，这块手表在拍卖行的拍卖价格可能在200万至300万港元之间。如果你三年前买了一块旧表，价格七八十万，现在可以翻一倍或者三倍。

很多东西的价值，并不是说你买的时候的价格就是它的价值，而是说交易价格就是你想要实现的时候的真实价值。

6.奢侈品拍卖和其他类型的奢侈品交易有什么区别？

卢琳:拍卖是一种游戏。因为最初的起步价肯定不是最终的目标价，如果一个东西有很大的胜算，那么你就可以做到，输了也不可惜。2016年，我以1000万左右的价格把十几个伯金包送到佳士得拍卖，赚取差价。

7.从拍卖渠道购买一些奢侈品是一个好的选择吗？

卢琳:实际上，拍卖一开始会比市场更贵。例如，如果拍卖中有100件物品，只有10%会在拍卖中被发现丢失，其余90%会在市场上。在店里找到的会比拍卖更合适。

但拍卖省事。毕竟拍卖行会帮你鉴定真伪。有些人更信任拍卖行。但比如几万块的手表，尤其是几千万块的，假的东西不要太多，没有人会单纯的用贵金属来仿制手表。

当然，当铺也是不错的选择。典当行的鉴定能力一方面可以保证产品的正品，另一方面典当行比拍卖渠道更有价格优势。

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