美尔雅期货富远行情 期货交易软件“教父”帝国黄昏：兴于技术 衰于“收费”

我们的记者陈加玲从北京报道

“不符合监管要求”和“关闭准入权限”，占据国内期货市场最大份额的文华财经遭遇一轮“集体封禁”。

据《中国商报》记者不完全统计，截至稿件公布之日，已有20多家期货公司宣布因监管合规问题暂停文华财经的交易准入。

从2018年9月突击“收费”到系统升级“打补丁”，花费100万；从“小期货公司不想投资”到凌晨宣布“免费提供全套产品和技术支持”...文华财经在这一轮与期货公司的“恶战”中终于妥协，也放下了“自大”“高估自己”等负面评价。

作为最早提供期货信息系统的服务商之一，占据97%的市场份额，文华财经的底气是什么，是如何一步步从“刚性”走向“柔性”的？

技术起步:曾经占据97%的市场份额

文华财经官网写道:“文华财经是一家金融科技公司，创建于1996年，创始人是一位痴迷于技术并相信技术可以改变生活的计算机工程师。”其创始人商守哲，辽宁人，电子科技大学毕业，属于标准的技术型创业。

记者了解到，尚守哲本来想做一个证券咨询软件，但是当时市场上有很多大智慧、指南针等股票交易信息软件，而期货软件信息服务的市场还是空白色。那一年，他在大连创办了文华金融的前身大连文华电子有限公司。

1999年3月，尚守哲推出互联网期货报价信息系统，开始为期货投资机构和个人提供服务。2000年12月，中标大连商品交易所集中在线信息管理发布系统，职业发展开始进入上升通道。

据一位投资者向本报记者介绍，当时市场上的期货市场软件主要有世华、国茂、文华、富源，其中世华财经新闻曾经占有较高的市场份额。但随着期货公司利用率的不断提高，文华财经逐渐造成了“一家独大”的局面。

2004年，尚寿哲“迁都”上海，成立办事处。当时上海被确定为金融中心。2006年7月25日，上海文华计算机科技有限公司成立。据天空调查数据，文华财经被称为“上海文华财经信息有限公司”，成立于2006年，注册资本4000万元，公司董事长兼总经理尚守哲持有62.64%的股份。

据公开信息，2006年11月，文华财经网股在期货领域的市场覆盖率达到80%，140家期货公司选择了文华，用户终端数量超过10万。

之后，文华财经似乎“一路走来”。2011年5月，手机上线。2015年11月，发送IPO材料，申请在创业板上市；2017年4月，披露前招股说明书更新。

根据文华财经披露的招股书，“已与145家国内期货公司建立业务合作，占国内期货公司总数的97.32%”，并表示“大量期货公司客户通过多年使用公司产品和服务，形成了较强的用户粘性和使用习惯”。

据文华财经官网宣传，文华的产品已经进入40家证券公司、146家期货公司、1510家投资管理公司。2019年12月20日更新的国内期货公司名单显示，与文华财经合作的公司有140家。此外，在外部市场，合作伙伴包括中国期货有限公司、香港易富国际期货有限公司和富士香港商品有限公司..

关于文华财经的“老大哥”身份，一位资深期货投资人告诉本报记者，文华财经在产品研发方面付出的努力是不可否认的。但由于期货行业这种小众行业发展相对缓慢，很少有软件厂商愿意投入人力物力财力。

接受本报记者采访的一家期货公司总经理表示:“文华财经的‘大店欺客’，态度傲慢，犯了垄断公司的毛病，转而反击合作伙伴和客户的利益。”

长期饱受“文华”之苦:灾难开始冲锋

有利益就有纠纷。文华财经动了谁的奶酪？

2018年9月25日，软件“文华财经随身”发布通知，从2018年10月10日开始，对随身APP委托的所有国内期货和期权合约进行收费。根据当时的通知，收费方式分为充值卡扣款和年度认购。前者为0.2元/手，每年认购费720元/交易账号年。

从公布收费到正式实施，期货公司和投资者的响应时间只有15天，国庆还是分开的。可以说期货公司猝不及防。

2019年5月16日，文华财经再次通知，将开始对芝加哥商品交易所集团旗下四家交易所提供的数据进行收费，即需要使用实时报价的用户必须在文华官网下载软件并购买授权账户。

某期货资产管理子公司负责人告诉本报记者:“在行业内，期货公司通常购买软件供客户使用，但文华财经对下单的客户收取手续费，相当于变相增加期货机构。运营成本。”另一位投资人就此事发表评论:“房东向餐厅收取租金，那么向食客收费是否合适？”

记者获得的文华金融终端2020年报价显示，套餐价格为36万+N× 12万/年。也就是说，如果2019年日交易者总数达到1万人，那么2020年期货公司购买文华金融终端的套餐价格为141万元。

期货公司对文华财经的“集体封禁”，不仅抛出了“实施渗透监管要求”的理由，也有不少接受采访的业内人士向记者承认“还是钱的问题”。

记者了解到，为了解决监管合规问题，文华财经在2019年底向期货公司提出了三个解决方案:一是期货公司自建文华云交易中心系统；二是文华财经打造运维托管云计划；第三，期货公司提供了自己的机房、服务器和带宽资源。

据媒体报道，方案一的费用在100万到150万元左右；方案2比方案1多一个计费模块；方案三是方案一的简化版，但是成本在100万左右。

但作为金融板块的“穷人”，2019年上半年全国149家期货公司净利润总额为27.49亿元，仅相当于一家中型券商的规模。2018年，全行业净利润仅为12.99亿元。

此外，投资者在网上爆料称，文华财经这两年划分软件功能收费，订购应用收费，模拟试验收费。还有报道称涉嫌倒卖数据、泄露信息。这次我才开始了解期货公司的利益。

“从对部分功能收费，到通过软件升级要求期货公司付费，文华财经继续利用软件技术优势增加收入。”上述期货总经理表示。但是，其实他们高估了自己在行业中的地位和影响力。现在，领先的期货公司和其他软件服务提供商已经“崛起”，并开始抢占市场份额。

除了成本和升级计划，更关键的是客户数据。据记者从一家期货公司采访的技术人员了解，理论上期货客户的顺序是“客户-期货公司-交易所”，但实际上以文华财经为中继平台，就变成了“客户-文华财经-期货公司-交易所”。有业内人士向记者透露:“文华财经正在筹划收费，要想获得更大的主动权，就必须抓住核心客户数据，但这与期货公司的利益相冲突。”

但对于“收费理论”，有投资者表示可以理解文华财经收费的想法:“这很正常，毕竟搭建平台、提供信息服务也是要成本的。”但也有网友嘲讽道:“天下没有免费的午餐，但希望文华财经能把饭菜做得更好。”

对此，接受采访的投资人表示，系统有时候联网不稳定，就像玩游戏被掉线一样，但投资人分分钟就会赔钱。

“后普通话”时代:被取代与柔软

在与期货公司的“恶战”中，文华财经一度“硬打”“小期货公司”，承认“忽略了与期货行业上下游的沟通”，最后妥协表示“将免费为所有期货公司提供一整套中台系统的软件产品及相关技术支持”。

“一开始，文华财经的态度很刻板。”上述期货总经理表示。这一说法可以通过1月6日文华财经发布的公告得到证实。

针对广州期货、美尔雅期货、西部期货第一批宣布“面临退役风险”的情况，当时文华财经给出的回应公告不仅表示解决方案已经推出，还在公告中声明“小型期货公司不愿投资，拒绝升级，只有少数不想升级的小型期货公司客户会受到影响”。

1月8日，文华财经进一步解释称，公告态度有所软化，称忽略了与期货行业上下游的沟通，导致与期货公司在职责分工、投资分配等方面存在分歧，也给市场和投资者带来困扰。然而，长期遭受打击的期货公司似乎并不买账。

“不好意思，我们是小期货公司，再见。”“今晚我们都是小期货公司。”文华财经公告中的措辞和强硬态度让期货朋友圈瞬间“爆炸”。

“如果文华财经继续这种态度和风格，其他交易软件和期货公司自己APP的崛起，会分流很多客户。随着其他软件厂商和期货公司决心加大投入，金融技术不断发展，文华财经的竞争力将会被削弱。”一位未透露姓名的期货业内部人士告诉记者。

一家银行期货公司的相关负责人向《中国商报》记者指出:“文华财经在期货行业软件应用市场取得领先地位后，动作越来越强，其‘吃相’越来越难看。所以之前的外部市场价格都是实时市场价格，后来只提供延迟的市场价格，不收费。为了利润最大化，它把‘薅羊毛’留在了小期货行业，各期货公司和他们积累了很深的矛盾。”

据我们记者了解，目前各期货公司都在开发推广自己的终端软件，从开户、看单、交易到限时组合、场外报价、服务业等功能都在不断拓展。早在去年9月收费刚开始的时候，一些期货公司就借机为自己的系统做了一波营销。比如华泰期货、平安期货等在朋友圈推广客户下载自己的手机应用。

从2020年1月10日各期货公司的公告来看，大多提到了符合监管要求的交易软件以及期货公司拥有的APP，如南华期货APP、新湖期货的胡宝APP、浙商期货的浙商交易所APP、东方财富期货APP等。

在期货公司集体“抵制”文华财经的第二天，另一家知名的股票软件公司同花顺在关伟发表了一篇题为《无论大小都是免费的》的文章，强调该方案不仅符合合规要求，更重要的是交易准入完全免费。截至目前，Flush Futures APP日均就业12万人，已完成与35家期货公司的交易系统对接。

有业内人士认为，不管此次事件的后续结果如何，文华财经相关产品和服务被各大期货公司取代的命运一直难以改变。

一方面期货公司被“集体封杀”，另一方面竞争对手迅速抢占市场。文华财经，在“被封杀”“被取代”的危机下，“主要”终究。

1月12日凌晨1点45分，在其官网上宣布，已完成能够满足穿透式监管要求的中台系统解决方案。为了尽快推进安装部署工作，公司决定向所有期货公司免费提供一套完整的中台系统软件产品及相关技术支持。