深圳自考书店 自考过来人经历买书难 开书店服务考友

自考过来人经历买书难 开书店服务考友

核心提示:黄先生是2000年来东莞的，凭着自己的电脑专长进了一家大型企业集团。可是在研究生如云的部门里，只有专科学历的黄先生时常有一种危机感。

　　“于是，我从2001年就开始了自学考试。”可是，黄先生跑遍了整个东莞市中心的书店，就是找不全四本自学考试教材，后来还是托同学从深圳寄回来的。与考友聊天时，也经常听到自考朋友买自考教材的“艰辛”。“当时心想，东莞每年都有1万多名自考生，每年四次自学考试，是不是可以开个自学考试教材书店呢。”当时，黄先生手头上刚好有积攒下来的3万元。于是，一个人就利用休息时间悄悄地干起来了。

　　赢利润：靠口碑发展新考友

　　对于自考书店来说，不存在书本是否畅销的现象，地段也没必要追求黄金旺铺。因为自考书本明码实价，关键是要有自考生光顾。

　　因此，黄先生在书店建立了会员制，对于介绍自学朋友入会的考友会员，可以享受在东莞区域免费邮寄购买教材的优惠。同时，还可以得到一些课程历年的考试样题。此举吸引了2000多名自考会员，还赢得了自考朋友的良好口碑；同时，作为自考生，黄先生收集的自考历年样题和自考心得体会，也给了自考生许多帮助。

　　省资金：严格按考试大纲进书

　　据黄先生介绍，书店经营是否得法，关键是库存，如果经营不善，一本本书就是一叠钱压在书架上，而自考书具有明显的周期性，所以除了不进不卖盗版自考书之外，黄先生认为书店红火的主要原因是能够严格按照自学考试大纲的.要求进书。“一般是自学报名考试前一个星期，我会把当期所开设的专业课程教材全部进齐，这样一来，考生可以一次性买到所报考的教材，节约时间；对我来说，则可以加快现金周转。”

　　树口碑：坚决不卖盗版书

　　黄先生自己是自考过来人，对自学考试怀有特别深的感情，“其实，那些参加自学考试的朋友非常辛苦，特别是一些参加了工作的朋友，时间非常有限。”所以，黄先生认为选择自考书的第一要求是，任何一本自考教材都应该是正版书，应该对自考生负责。黄先生非常自豪，“我做了近三年时间的自考书店，可以问心无愧地说，从来没有卖过一本盗版书。”因为正规，黄先生的书店虽然很小，但在自考圈内名气却特别好。

　　在东莞理工学院附近一家小小的自考书店里，记者见到了“店主”黄先生，虽然这个小书店只有20平方米，但让人意想不到的是，就这么一个巴掌大的小店，摆满了100多个自考专业的近3000本自考教材，拥有2000多名会员，其中约有两成是经常光顾的熟客。而且就是这么一个小店，让黄先生在东莞赚到了第一桶金。

　　投资收益分析

　　租铺及水电杂费：20平方米的店铺一月租金要1500元，水电200元。

　　装修及基本设备：书架制作费用需要1万元，店铺装修费用1万元。

　　备货：想要进齐当期书目，需要2万元左右的进货量，进货量不宜太大。

　　人工：2名，共需2000元。

　　收益：目前自考书店的每月纯利润为20%左右，2.5万元的营业额是盈亏平衡点。平均每个月的营业额约4万元。除去一切开支，黄先生在自己上班的情况下每年可以获纯利3万元左右。

广州日报

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