万兴科技 万兴科技成立15周年，从软件开启的创新科技“梦想”

10月8日是万兴科技15周年。SZ)。这一天是所有万兴人的特殊日子。万兴科技的创新梦，从15年前的这一天萌发，到今天再次启航。在a股成功落地后，其多元化、软硬兼施的经营方向日益清晰。

15年来，万兴科技从只有几个人的规模和唯一的软件逐渐成长为全球性的高科技企业，在消费软件、智能硬件、物联网家居安全、跨境电子商务等领域展现出独特的发展潜力。2018年1月18日，万兴科技成为中国首家登陆a股的消费软件企业，从“隐形冠军”一跃成为久负盛名的“龙头股”，备受各界关注。

互联网世界日新月异，以至于参与者总是处于频繁变化的状态。谁能与时俱进，谁就有获胜的机会，激烈的竞争远远超过以往任何一个时期。尤其是移动互联网时代到来后，无数创业者络绎不绝，但幸存下来的寥寥无几。马云曾经说过:“任何一家互联网公司，都很难保持五年的冠军位置，因为竞争激烈。”

“优势”融入“趋势”

万兴科技的创业故事始于一款多媒体软件Photo to VCD，用来将照片刻录在VCD碟片上，并添加自己喜欢的背景音乐。虽然这个产品的功能比较简单，但是正好击中了当时人们的“痛点”——数码相机的迅速普及，但是照片的跨端显示非常不方便。

当时除了数码相机，VCD/DVD在全世界也有庞大的用户群体，用VCD/DVD显示照片和视频的需求在不知情的情况下迅速增长。万兴敏锐地意识到了其中的商机，很快用照片向VCD打开了市场，开启了消费软件创业之路。

万兴科技创始人吴太兵在国内软件行业打拼多年，深谙国内市场的种种弊端。由于缺乏版权保护、盗版等问题，国内付费软件市场一直处于混乱状态，开发者很难通过直接向C端消费者销售产品来盈利。因此万兴以海外市场为重点突破对象，通过互联网渠道直接为全球用户提供实用、简单、强大的软件产品，受到欧美用户的广泛欢迎。

万兴科技将国内丰富的IT资源与欧美成熟的消费软件市场完美连接，为用户提供高性价比的产品。这样，万兴既能充分发挥国内IT人才的创新潜力，又能搭建起一座沟通中外的商业“桥梁”，商业模式日益清晰。

然而，消费软件市场总是在变化，用户的需求也随着时代的发展而不断变化。不上进原地踏步的做法，只能带来自我毁灭。国内软件行业激烈的竞争环境磨炼了万兴的嗅觉，使其对市场变化和用户需求非常敏感。万兴在一系列变化中不断丰富产品线，调整产品策略，最终在市场上领先。

万兴从2005年开始把握各大巨头在办公文档格式上的不兼容性，先后推出PDF Converter、PDFelement等产品，成功进入北美、欧洲、日本市场，大受欢迎。甚至微软也成了它的客户。

2010年至2015年，随着各种智能终端的普及，万兴科技开始探索开发与移动终端设备相关的应用软件，推出一系列跨端数据管理软件，帮助用户恢复、迁移、备份、擦除数据。万兴科技因为性价比高，功能突出，很快在市场上占据了绝对的主导地位。

2016年以来，随着移动互联网和云技术的快速发展，短视频行业的快速发展，万兴科技推出了一款基于社交分享的多媒体编辑创作软件——FilmOra，上线三年，全球用户超过1亿。被App Store推荐为优秀软件数月，位列全球主流视频编辑软件，在2017年TopTenREVIEWS最佳视频编辑软件评价中排名第八。

市场机会众多，时代变迁势不可挡。企业如何在市场中趋利避害，立于不败之地？万兴科技的成长历程告诉我们两个关键点:一是看到自己的优势，找准位置，不至于丧失个性，迷失方向；第二，要认清时代潮流，与时俱进，勇于创新，努力做先锋，不被时代淘汰。

全球业务布局

与一般互联网企业最早在国内市场做出贡献不同，万兴科技从一开始就以全球市场为发展方向，提出“全球繁荣”的目标，格局和视野更为广阔。

为了在全球市场赢得更大的份额，万兴开始在主要市场进行本地运营，以深圳运营总部为中心在温哥华、东京和台北设立分公司，并招募熟悉本地市场的人才团队，推动本地运营战略的实施。全球团队之间的良性互动和分工保证了万兴在各个市场的营销执行力，也为团队提供了第一手的市场信息，为产品迭代和新产品研发提供了最有价值的“研究报告”。

在这样的团队中，分享与协作是一种潜移默化的文化氛围，全球精英可以在一个共同的平台上展示自己的优势，充分发挥自己的技能优势。同时，不同的文化因素相互碰撞，使得整个团队充满活力和想象力。因此，万兴的产品更加国际化，赢得了不同市场的青睐。

后IPO时代的三大焦点

万兴科技从软件起家。经过15年的发展，公司已经从单一消费软件的研发和销售转变为软硬件结合的业务形式，针对大数据、物联网、人工智能等新兴技术。万兴试图将其软件研发能力应用于除计算机和手机之外的更多智能终端，以拥抱“万物互联”的智能未来。

IPO后，万兴科技将在以下三个方面取得突破，以应对软件硬件和服务的趋势:

软件SaaS

随着信息通信技术的升级，软件逐渐摆脱了时间和空的限制，逐渐从本地运营转变为云运营。云计算、云存储、云服务是明显的趋势。过去的注册码模式已经不能满足人们对产品智能和服务的需求。而且这种模式下的用户与厂商的关系是间歇性的、不可持续的，很难维持厂商的长期健康发展。

在SaaS模式下，用户可以与厂商建立持续密切的关系，“软件即服务”，用户可以随时随地使用产品，也要求厂商提供及时有效的服务支持，其中互联网充当了最好的媒介。在这种模式下，用户也可以根据使用时间和功能模块自由选择付费，从而降低产品的使用成本，增加用户的好感度，为其长期使用奠定基础。

万兴科技在Filmora、PDFelement、Fone博士、Recoverit上进行了尝试，取得了不错的效果，公司整体收入也有了明显的增长。

物联网家庭安全

万兴科技从2012年开始布局以智能家居为代表的物联网行业，成立斑点猫公司，通过物联网门锁、物联网猫眼、物联网摄像头、物联网开关/插座等产品为用户提供物联网家居安全解决方案。，从而丰富和拓展智能生活场景，构建安全、便捷、智能的家居环境。

一般智能硬件往往是独立不相关的。万兴科技利用“软硬结合，加强数据加密”的核心技术能力，开放各种设备，让它们互相“连接”，共同服务家庭。比如斑猫物联网门锁与猫眼的配合，可以实现“开门拍照”、“看脸开门”、“远程为客人开门”等场景，从而实现智能安防。

目前该业务已成为万兴除消费软件外的重要组成部分，是物联网蓝海中极具成长潜力的创业业务。

开拓国内市场

过去，万兴一直在海外市场稳步发展，国内的种种弊端使公司战略性地放弃了这个市场。但现在情况变了，万兴迫切需要在培育海外市场的同时积极开拓国内市场。

万兴科技董事长吴太兵表示，没有本土市场的支持，世界上任何一家公司的收入都不可能超过10亿美元。万兴要做到“伟大”，必须在国内市场培育发达的根基；而且中国有实力在IT行业领先世界，要抓住这个机会实现企业的快速成长；此外，作为一个重要的全球市场，中国的回归实际上是全球化的重要一步。

自去年以来，万兴科技加大了进入中国市场的力度，并成立了独立的产品市场部。目前，万兴已经在国内推出了万兴申建寿、PDFelement、万兴苹果/安卓恢复专家、万兴数据恢复专家等产品。除了技术共享，产品和运营完全分离，每个区域市场都有自己的团队，坚定地推动本地化运营。