辛克贵 土木转行去哪里？——一些关于转行就业的干货

之前的一篇文章“汶川地震那年你选择学土木工程，现在怎么样了？”“，我主要面试了几个还在从事土木工程相关工作的同学。许多读者反馈说，他们也想知道别人是怎么想的。转行的“非主流”毕业生在做什么？

下图来自清华大学本科招生指南。我们可以看到，学生的就业目的地不仅包括设计院、房地产、工程、科研、公共部门，还包括金融、互联网等。土木工程与施工管理是基础厚、口径宽的学科。土木工程专业的学生可以打好基础，掌握技能，全面发展，能够胜任各种工作。当我们被雇用时，我们不应该自满。我们应该对工作和就业持开放和灵活的态度，并利用这一趋势。

我特意找了几个本科学的土木工程或者施工管理的同学，现在在各行各业都是满天飞。他们都是怎么找工作的？你在职业生涯中经历过怎样的心路历程？我们来看看。面试的时候，我主要问了以下几个问题:

Q1. 目前从事什么工作？主要工作内容是什么？这是你的第一份工作么，有跳槽过么？Q2. 如果毕业后未换过行业，可否简单介绍一下你研究生毕业前找工作的过程（比如投简历投了哪些方向，找工作之前就想转行，还是拿到offer之后做了比较才转行）。Q3. 如果毕业后换过行业，你换行业是出于什么考虑？有怎样的心路历程？Q4. 你觉得土木建管的毕业生的能力能否匹配你现在的工作，或者你之前从事过的工作？对于你的工作而言，在校期间学习或培养的哪些知识或技能是最重要的？转行过程中你又补充了哪些知识？Q5. 是否建议师弟师妹们进入你所在的行业？

在下文中，a1至a5分别对应于Q1至q5。

c同学:硕士->；房产->信托前台

A1:目前从事信托公司前台业务，主要工作是一站式项目投资，包括前期联系融资方，设计项目交易结构和尽职调查，报公司审批并报监管部门备案，市场上与资金方对接，投资后管理项目，直到项目结束退出。这不是我的第一份工作。毕业后直接去了某大型央企的房地产造价部门，一年半后辞职转行。

A2:找工作的时候受周围兄弟姐妹和一些本地同学的影响，想转行。除了几大地产，主要投资的都是各大国有银行和政策性银行，但面试都是刷。最后有信托公司报价，但担心水太深装不下，所以选择先去专业对口的房地产，至少解决个北京户口。提醒一下，很多金融公司不是在北京注册的，可能解决不了北京户的问题。

A3:工作一段时间后换了行业，主要是基于收入和发展两方面的考虑。收入方面，金融业不需要有很高的职位才能获得较高的收入。换句话说，只要跟着对的领导，不上高位也能获得相对理想的收入。在房地产等行业，难度更大。你要忍资历，这对我们这些“心浮气躁”的人来说更难。我们希望简短而快速。从发展来说，金融行业属于各种行业的前端，在实际工作中，可以接触到各行各业，开阔自己的视野，增强与人沟通的能力。万一以后想转行，可以看作是灵丹妙药，可以更高效的融入新的行业。对于第一个业主，我还是有些留恋的。毕竟就像初恋一样。如果能坚持下去最好。但那家公司整体管理比较混乱，员工幸福感和融入感较差。真的很难让人一见钟情，尤其是热情的应届毕业生，他们至少抱着一种大时代的心态。

A4:对于信托行业来说，比较重要的知识是法律和金融，因为很多工作都是和合规、风险直接相关的，这是工科学生所欠缺的。不过不用太担心，这两项都会有人控制，也会有模板参考。

我们最大的优势是我们的行业背景，在目前占据金融行业很大比重的房地产行业还是有发言权的。个人觉得金融行业不需要那么多金融专业的毕业生。在许多项目中，拥有精通子行业的人才是投资成功的基石。所以要认清自己的优势，在做专业人士的基础上做通才，在金融领域找到自己的定位。

在校期间可以学习更多的房地产课程，同时可以通过项目实践接触项目，了解市场，提高专业素质。有条件的话可以拿到经济学双学位，可以给简历加分。转行期间没有增加什么专业知识。建议弟弟妹妹考个CPA，考个司法，对金融转行还是挺有帮助的。

A5:如果赚钱的兴趣大于追求稳定的工作和实现个人价值，我觉得还是可以考虑进入金融行业。毕竟国内这个行业有很多东西颠覆了我们自己的价值观，碾压了我们的个人生活。另外，一定要做好努力的准备，尤其是想做前台业务的人。经常出差，长期外派很常见。我相信每个弟弟妹妹都能做到，因为我能保持孤独，抵制诱惑。

x同学:硕士->；游戏->:创业

A1:目前创业，主营业务是App的海外推广；去年开始做副业，做产品，这只是一个开始。主要工作是为国内应用/游戏开拓海外市场，包括包装推广策略咨询、在线广告账户管理等。同时，它还处理自己产品的运营和市场中的一些琐事。这是我的第三份工作。前两个工作都在游戏公司，增加了很多exp，慢慢摸索出了一些比较有效的工作方法，但是最大的收获还是收集了现在的合作伙伴。

A2:应聘的时候投了很多简历，设计院，银行，互联网。说实话，在这个没有特别兴趣的专业学习了七年，找工作的时候和设计院有些冲突，但是也做了精心的准备。面试的时候觉得自己可能更倾向于招男生，有一段对话是这样的:“简历很好！但是你能接受经常出差吗？”“对不起，我不能……”“好同学，还简历”。

银行遇到一两个，都半途而废。也许他们觉得太束缚了。网上认真见过两个人:第一个是毕业前一年去开会的，拿到聘书，寒暑假去实习了。这家公司只在行业内有名，在国内是第一家。一批出海游戏，经验丰富；第二个当时很出名，主要做家政。面试结束后，我面试了工资，但没有收到录用通知。神奇的是，我干了半年后，他们给了我非常优厚的条件挖墙角。

我可以说是想转行再找工作，但不知该何去何从。然后因为领导和团队，整体氛围和我做的实际事情对我很有吸引力，转行的想法大大增强。

A4:土木工程毕业生的专业技能很难和我现在的工作相匹配。唯一能用的是一般不太重视的编程课程，还有隔壁双井学的一些基本概念和处理方法。入学最重要的能力应该是综合研究能力。我相信当你从土木工程系毕业的时候，你一定有很强的解决问题的能力。我现在的同事很多都是数学系、物理系、经济学系的，大部分都没有运用过自己的专业技能。

在转行的过程中，增加了大量的营销知识，获得了GA认证，提高了编程能力，从零开始参与到产品开发、推广、运营的方方面面，学到了很多杂七杂八的东西。

A5:活跃的行业意味着更多的机会。能折腾，忍耐力强，不追求稳定的同学可以考虑。建议多实习，互联网公司之间差异很大。另外建议想转行的同学学一门万金油的辅修，比如计算机或者经济学。

w同学:硕士->；银行

A1:目前在某银行总行战略客户部从事重大海外融资项目的营销和支持工作。毕业后没有跳过槽。

A2:本科阶段选择结构方向，硕士阶段选择交通工程方向。硕士期间接触过很多交通规划项目，在某规划设计院实习过一段时间。我在一家政策性银行的分行参加了一个半月的暑期实习。同时在硕士期间通过了两次注册会计师考试。

结合自己的经验，在就业方面投资了15家单位，主要分为三类:规划单位、银行、房地产企业。个人喜欢并认可策划工作，在专业领域有较多实践经验。向银行汇报只是想着试一试，没做什么准备，也没抱太大期望。申请房产只是为了积累一些面试经验。所以刚开始找工作的时候，总觉得会去规划设计单位。

得到总公司的录用后，转行是认真考虑的。当我收到总公司的录用通知时，我申请的规划院还在等面试。直到得到录用，我才真正了解总公司的工作。最后觉得还是要有更多的经验，所以选择了去银行。

A4:从专业能力来看，土木工程毕业生的专业背景和银行总行的工作不太匹配。总行不同部门分工不同，不同部门不匹配的程度也不同。总的来说，我们和有专业背景的同学在理解银行业务上，尤其是对银行核心管理要素的全面理解上，是有差距的。不过我的专业能力是可以来银行后继续学习和补充的。来银行后，通过了注册会计师的其他科目，看了一些金融相关的教材。

在入行前的几年里，个人所接触的工作只是整个银行管理的一小部分，所以专业知识的缺乏在短期内并不构成决定性的障碍。但从长远来看，需要不断学习和补充经济、金融、银行管理方面的知识，才能走得更远。我觉得我在校期间最大的收获就是学会了如何获取知识，从哪些渠道获取知识，培养了不断学习和实践的习惯。这些对我现在的工作学习很有帮助。

A5:银行业和其他工作一样，要有利有弊，不同的人会有不同的感受。所以，如果你有进入一个新行业的打算，应该找相关行业的从业人员进行全面了解。但喜不喜欢，喜不喜欢，喜不喜欢，就看个人情况了。

s同学:咨询->；投资

A1:目前在一级市场投资，主要工作内容是行业调研、目标筛选、接触潜在目标、投资决策与实施、背靠背管理。这不是我的第一份工作。我的第一份工作是做管理咨询。

A2 A3:上学的时候，我非常确定自己想转行。不转行的话，有两种方式:继续做科研，去行业内的企业。我觉得这两种方式都不适合我。科研方面不够热爱，天赋不够。虽然成绩不错，但我能清楚地看到自己和有才华、热爱科研的学生之间的差距；在我看来，10%的人在科研中创造了90%的新知识，剩下的90%在这个领域没有任何收获；那10%的人应该有热情有才华，我没有。行业内企业重复性工作强，工作内容变化不丰富，工资竞争力不是很强。

当时看的是市场上的各种工作机会，其中管理咨询是一个比较有意思的行业，后续职业延伸性很强，起薪也不错。虽然现在在下降，但我还是觉得把管理咨询作为自己的第一份工作，是自己职业生涯的一个很好的起点。

至于找工作，建议毕业前两年考虑选择什么职业，通过实习迭代找到正确的方向。没有实际经验很难判断一个人的喜好。我也是大三学生，觉得不合适，想在设计院和房地产实习后离开。清华的工科整体环境比较封闭。上学的时候，大部分同学直到毕业季才开始找工作，会比较被动。看着最近两年招聘季新人的简历，觉得辣——他们的简历比我当时好多了。这说明市场竞争更加激烈。建议在校学生早做准备。

A4:虽然我没有从事这一行，但是专业课的学习对我的工作有很大的帮助。已故的辛克贵老师在教我们结构力学时说过:“具体的知识你会忘记，但思维的逻辑和方法会伴随你一生”。这一点我在工作中深有感触。我的大部分工作都不会要求比那两本结构力学蓝皮书更高的“硬”能力。我的工程学习所教授的逻辑和思维方法将对我的工作有很大的帮助。这是虚拟点，但是工作久了的体验还是挺明显的。

说到在校期间有哪些知识或技能是有用的，我的大观点是具体的知识现在可以学了。工作用的知识不会太复杂，比如转CPA/CFA只是时间问题，不难。我觉得更重要的是概括能力和素质，包括不断学习的能力，高质量的输出和负责任的态度，以及处理问题的良好态度。

A5:建议弟弟妹妹进入投资行业。

f同学:硕士->；房地产->:券商固定收益

A1:目前在某券商固定收益的资产管理部门工作，主要处理资金和现金债券，研究一些债券，分析信用。这是我毕业后的第二份工作，刚刚两年多。

A3:我在学校找工作的时候签的第一份工作是房地产公司。工作后感觉工作内容和自己想的不太一样。虽然我做得不错，阶段考核基本在同批前列，得到了领导的认可，但是我感觉我在工作所需的知识和技能上没有比较优势。当时正好有转行的机会。我想趁着年轻，刚毕业不到一年，尝试另一种可能，然后转行。

A4:真的是漫长的职业过渡。坦白说，很多基本概念一开始都是百度百科解决的。学习土木工程科学与工程所培养的逻辑推理能力对我现在的工作很有帮助。在分析一些目标时，很有条理，能抓住主要矛盾，这也是领导认可的。缺点是经济金融基础知识和理论相对匮乏，需要自学补充。

A5:选择一份适合自己性格特点，又能充分发挥自己长处的工作很重要。每个人都有不同的特点，因人而异。如果我比较喜欢金融分析和判断，对宏观经济和金融政策比较感兴趣，我觉得转金融还是不错的，不管是做股票还是做债券。

y同学:硕士->；房地产->:房地产基金

A1:目前在某私募股权投资基金的房地产财务部。主要工作涉及房地产基金的投融资。这是我的第二份工作。之前在一家房地产公司做了两年管培生，在管培生工作期间主要在设计部和工程部。

A3:我本科期间有过做金融的想法。经过一番了解，我终于把范围缩小到投资。之后进一步缩减为一级市场股权投资。房地产基金只是我的专业和工作经验与一级市场股权投资的交集，所以最后选择了这个方向。

A4:我认为土木工程毕业生的能力与我们现在的工作非常匹配。虽然目前不需要CAD或者结构力学，但是各种课程的综合技能训练，在校期间对行业的了解和接触，兄弟姐妹的圈子都可以起到很大的作用。

在转行的过程中，我在学校学的一些金融、经济、金融类的课程对我也很有帮助，工作中接触到的时候也觉得很熟悉。我在经济管理学院的选修课包括公司财务、会计原理和中级微观经济学。我在国外交换的时候也学过国际银行的课程。

在转行的过程中，我也自学了很多金融、财经方面的知识，系统学习并通过了CFA一级和二级。同时我也会关注行业的动态，包括房地产企业、PE基金、房地产基金的动态。

A5:推荐弟弟妹妹入行吗？建议。房地产基金在中国未来的潜力还是不错的，而且离房地产很近，可以充分发挥优势。

l同学:硕士->；房地产->:房地产基金

A1:目前在一家保险平台从事房地产私募股权投资，这是我的第三份工作。

A3:我从开发商转行做房地产投资有两个原因。第一，房地产投资比开发商岗位有更好的待遇和发展前景；其次，投资工作，尤其是非住宅房地产投资工作，需要同时了解法律、财税、市场、工程、运营等专业知识，对自己提出了更高的挑战。

A4:建筑管理系学的工程经济学，房地产类课程，工程管理类课程，在工作实践中都很有用。同时，投资需要很强的沟通协调能力，可以通过学生会在校期间的工作来锻炼——尤其是举办学生节等大型活动的经验。另外，公文写作能力在工作中也很重要。理工科学生应该抓住一切机会磨练写作技巧，而不是追求文字有多美，而是要注意用清晰的逻辑来描述事物和表达观点。转行的过程需要不断的学习，比如向法律和财税专业的同事学习，掌握私募基金的合规边界和房地产投资的财税规则。

A5:推荐同学进入房地产投资行业。

h同学:量化

A1:我在国内一家金融机构做量化。主要工作是研究二级市场，写代码割韭菜。

A2:本科毕业后继续读博士专业。前两年思想比较单纯，一心搞科研。后来到了三四年级，同学们纷纷开始工作，我也渐渐学会了一些其他的可能性。我一开始没考虑这些可能性。毕竟我不知道什么时候毕业的，但是到了第四年，我突然开始担心自己的未来。一方面是成绩少，想在好学校谋到教职希望不大。另一方面，当时我快25岁了，渐渐感受到了生活的压力。

A3:第四年医生做了一些转行的准备，但当时没有下定决心，想再看看行业内的工作机会。找工作的时候，我是海投的。我对自己的沟通能力不太确定。我想尝试前几份工作，希望在真正喜欢的工作机会到来的时候做好充分的准备。后来找工作的过程很顺利，遇到的公司基本都给我报价了，包括房地产，施工总承包，几家金融机构。当我得到第一份工作时，我非常激动。我曾经想进房地产，所以懒得找工作。但是理智战胜了感性，所以我继续在海投采访。

最后，我选择了目前的工作，主要原因是它的工资最高。这种工作比较适合理工科的书呆子。工作氛围和在校期间做研究差不多。你不需要去社交或者旅游，你只需要专心工作，耕耘自己的土地。另外Quant是一个入学面很广的工作，STEM的学生都符合要求——理工、工科、数学，不排外，是理工科学生工作的好地方。在转行的过程中，大部分人适当补充经济金融方面的知识，提高自己写代码的能力并不难。

A5:有兴趣做研究的弟弟妹妹可以试试。

看了这些同学的经历，我自己也收获了不少。从他们的职业道路来看，一半毕业后转行，另一半先进入房地产行业，工作一段时间后转行。大部分人在学校都有转行的想法，并且做好了准备。他们一致认为，在校期间通过专业学习和学生活动培养的各种能力对工作有很大帮助，在求职和工作过程中要有开放的心态、不断学习的能力和认真负责的态度。

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