外汇返佣 外汇返佣

外汇退税政策

在外汇交易中，经纪人不会直接和客户谈回扣。经纪人会把一部分佣金返还给IB，IB会把一部分佣金返还给客户，让客户得到折扣。但需要注意的是，成熟的IB是不会退给不成熟的客户的，因为会让客户养成频繁下单的习惯，不利于长期生存。

接下来，我们将详细介绍返利的概念。

IB

说到返利，首先要说IB。

介绍经纪人，外汇交易行业所谓的IB，一般译为介绍经纪人，相当于外汇经纪人的经纪人，为外汇经纪人介绍客户，然后从经纪人那里获得一定的销售佣金。

当然，IB还会为客户提供其他服务，包括返利。

什么是回扣

什么是返利？从字面上看，“佣金”就是佣金，所以很明显“佣金返还”就是把佣金返还给客户。在业内，券商不鼓励返利给直接客户。

目前大部分券商都是通过价差向客户收费。这降低了客户的交易成本，吸引了更多的客户通过

IB开户。

因此，我们可以把返利理解为两个概念:一个是经纪人向IB提供的返利，另一个是IB向客户提供的返利。

返利政策的优势返利政策为什么存在？主要是因为交易双方都能从中受益。对于IB代理人来说，返利政策是经纪人给予IB的一种奖励机制，外汇经纪人会根据代理人的表现给予佣金。IB也会给客户一些返点，这是吸引客户的主要手段。所以对于IB来说，返利政策无疑是利益的赢家。

财务反馈对投资者来说是最实用的。同样，对于外汇经纪人来说，返利政策可以吸引更多的IB，帮助他们通过量化模型开发市场，获取收益。在相同的基本条件下，能提供返利的券商肯定比不提供返利的券商对投资者更有吸引力。

最后，对于大多数投资者来说，IB代理返回的部分佣金可以帮助投资者降低交易成本。

返利政策的弊端

经纪人确定价差时，返利政策是一种双赢的政策，经纪人获得数量，IB获得服务费，客户降低成本。当然，退税政策不仅对三方有利，而且由于外汇市场体系本身的缺陷，也存在一些弊端。

1.券商之间的恶性竞争主要表现在两个方面。经纪人给的回扣其实是价格战，价格战的后果大家都应该明白。每个经纪人都有成本，无论是运营成本还是其他成本，经纪人都不会亏钱。一旦返利过高，必然会影响券商的运营。为了弥补基金漏洞，使其业务顺利运行，券商可能会相应提高最低存款要求。所以一定要考虑券商的合理利润空。其实目前券商的价差成本在0.7~0.8点左右。

2.2之间的恶性竞争。IB

IB之间的恶性竞争主要集中在一些返利网站之间。一些返利网络可能向客户提供98%甚至100%的返利。其实对于大IB来说，他们的运营需要成本。如此高的返利引发了另一个问题。他们的利润来自哪里？

天涯论坛经济论坛上有一篇文章《一个外汇IB的自白》。在交易员非常不熟悉外汇制度的那些日子里，交易员对交易成本的关注较少，但做市商允许IB在其上加任何差价，IB通过加一些差价迅速积累原始资本。但目前这种情况比较少见，大部分交易者现在都在关注价差和交易成本。

3.刷单和信用危机无论什么交易，大家都想利用政策优势为自己谋利，这很容易产生

生出不当行为。监控环节的疏忽可能会导致一种情况。由于返利政策的存在，贸易商想出了刷佣金的盈利模式。比如一个交易者的返利是10美元/批，可以通过EA或者高频交易。只要每批损失的金额不超过返利佣金，交易者的利益就能得到保证，只要批次多一点，对交易者来说就是稳定的。

当然这只是一种理想状态。不像上面说的那么简单，从行业发展的角度来看是不健康的。

如果交易者提交了大单，经纪人可能会将该单抛入流动性市场，但如果是小单，经纪人只能自己吃掉，这意味着经纪人一直在赔钱。

经纪人通常会规定一些阻止计费的东西，比如交易时间。

如何选择IB和经纪人

选择经纪人

在很多讨论中，我们都谈到了这个话题。本文将从返利的角度来探讨这个问题。

但无论如何，交易员在选择外汇经纪商时，一定要选择信誉好、监管明确的。

很多经纪人是不允许刷佣金的，其实是可以的。比如明确哪些可以刷，哪些不能刷，哪些要明确定义，这样一旦出了问题，就很容易判断券商的信誉水平了。

选择IB

选择IB的时候要考虑很多东西，比如提供的服务。选择IB时，很大一部分是基于对IB的信任，基于他们的服务。)，还包括返点。关于返利，交易员需要注意:

1.佣金返利结算周期-佣金返利结算周期没有尽可能快，就像套现周期一样，佣金返利结算周期也没有尽可能快。有的券商有30-45天的返利结算期。如果IB给交易员提供的返利是每周或者每天，IB本身就要垫付大量的资金。一旦平台出现问题或券商认为交易员操作不合规，IB将面临亏损，通过其他方式填补。

有的券商的返利结算周期是每日结算，这让IB很尴尬，因为IB往往需要承担发钱的钱，费用通常是25-40美金/笔。如果是日常结算，对IB来说是一笔不小的开支，必然会增加IB的成本。

2.交易实际成本-实际成本=经纪人差价-回扣

一个IB返点率90%，另一个IB返点率95%。你觉得哪个好？

交易者都知道交易的主要成本是价差，不同的平台价差是不一样的。对于利差高的平台，和他合作的代理商会得到更多的回扣；相反，利差低的平台会给代理商提供较少的回扣。所以交易者在选择代理时不能只看返利的多少，现在市场上有很多黑平台利用高额返利作为欺骗交易者的宣传。

在上面的介绍中，有IB与券商沟通，增加价差。不管是90%还是95%，最重要的是你的实际成本。就像有些商场提供折扣一样，如果你先提价，再提供折扣，你会发现不提供折扣更好。因此，交易者在选择代理人时，需要注意自己的实际成本，不能被高额回扣所迷惑。

3.关注合理利润区间，关注合理利润。不讲利润的商业模式肯定不是好模式，没有人愿意做赔本交易。所以，如果IB退回的佣金太高，问问自己，IB赚什么，IB想要什么？同时考虑到券商的成本价差，也需要一定的利润。

总结

1.不要因为返利而选择券商，而只是因为平台的口碑和实力。

2.选择IB要慎重，要注意交易的实际成本而不是返利比例。

3.结算周期不是越快越好，每个家庭的合理利润要考虑在空之间。

4.一切为了行业的发展。