【2015早教中心销售方案】专题微信营销案例：亲子早教中心微信营销

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写了这么多微信营销方法，今天和大家分享一个例子。

A公司和B公司都从事早教事业，两家从环境、课程定位、教育模式都相差不大，价格方面都差不多。

他们采取的营销模式也非常相近，传统互联网+新媒体营销的模式。儿童医院、儿童活动中心、一些社区等都能看到他们的广告，同时也开展了些许的微信营销。但是最终的结果却是地点更偏远的B公司生意更好一些。

答案其实就在微信营销技巧的运用上。

一般来说，早教中心都会不定期地举行试听课，让家长带孩子前来试听。这种方法是很多早教中心、培训机构惯用的招揽手段，目的很明显，让家长和孩子感受讲课内容，了解学校的软、硬实力。因此很多精明的家长其实都知道这些套路，这周这家听，下周去那家听，就只是免费地走上一圈。

这就是问题的关键——几节免费课无法让消费者产生足够的内疚感，去促进消费。大家都免费呀！

A公司的做法就是传统的免费营销模式，效果可想而知！

B公司采取的做法比较大胆，一样也有免费试听课，一样有微信推广，但是B公司采取了最新的微信营销方法，也就是九闽常说的个人微信号、公众号、微信群相结合的微信营销方法。

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免费试听课不是一节两节课，而是一个月8节课。

按照一节课200元计算，一个月8节课相当于为家长省了1600元，这么大的优惠，家长们当然愿意参加。

很多家长之所以不愿意购买课程，除了考虑价格因素外，更重要一点是不知道花了钱也没有效果，而且，早教课程要起到效果，最好是每周来两次。

从人的行为习惯看，一个月的免费足以让家长孩子养成习惯！

从人性角度上看，免费一个月价值1600的课足以让家长产生内疚感！

而且，更重要的是，免费课的设计上让家长参与，让孩子熟悉早教中心，与早教中心的其他孩子一起玩。

这样产生的结果是：免费的午餐平衡了收费带来的阻碍，孩子已习惯早教中心且孩子本身已有变化。

这时再让家长掏钱上后面的课程时机就成熟了。

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获得这个免费课程的名额是有条件的

必须加早教中心的客服微信（早教中心可以一对一为顾客沟通）

必须加入早教中心指定的微信群（可以让早教中心与顾客、顾客与顾客在群里互动沟通——多对多沟通）

必须关注早教中心的微信公众号（早教中心可以一对多沟通）

还有一个更重要的要求顾客做的：必须在他朋友圈发送早教中心指定的微信群二维码及获得免费课的文案！（顾客带顾客，顾客裂变）

发完后截图发到早教中心微信群。

必须完成以上动作，才有资格获得免费课程！

B公司抓住顾客心理，又运用最新微信营销方法，生意好是理所当然了！

大家想想，为什么得做以上动作？做这些动作对早教中心的好处有哪些？

在这九闽就不一 一说明，留下思考，对看这个案例的朋友们更有帮助！

（可参考九闽的另一篇文章《微信营销：3个步骤让用户带精准用户》）

如果您能想明白，说明您已经懂得微信营销了！

如果想不明白，请关注“九闽”头条号，里面都是有关微信营销的干货！