【名言帮助弱小】摘录100句交易格言来自《成交高于一切》

1.为了使4种购买者的态度一致而努力，成功的概率越大。

2.不一致的意见是门上的锁。只有找到合适的钥匙才能成交。

3.在客户企业基层制造太多关系，会给接触高层制造障碍。

4.绝大多数人都愿意帮助谦虚、执着、善良的弱者。

5.如果顾客把获胜的标准换成自己获胜的标准，你就会成为常胜将军。

6.尽可能获得重要人的支持，即使不可能，也要保持中立。

7.销售是在签署账单之前继续消除障碍的过程。

8.盲目乐观，进入雷区不自觉，是销售中最危险的倾向。

9.别以为湖水平静，鳄鱼已经走了。

10.拼了命才赢。

11.人情练达是销售的真正妙策。

12.免费给最值钱的东西，大价钱卖掉整个解决方案。

13.当你忘记了销售技巧时，你的技巧才算熟练。

14.让自己成为专家，赢得顾客的信任。

15.销售经历的最大障碍不是竞争和阻力，而是销售员自己的缺陷。

16.为顾客提供“特殊待遇”，让顾客感到重要和独特。

17.潜在客户中没有人会看到推荐信堆积如山而无动于衷。

18.利用有号召力的顾客名单达成交易。

19.每天6次访问是我们实现目标的过程。如果过程好，目标就会实现。

20.只有同类才能交流，要把培养和发展教练作为日常工作。

21.关系好，细节可以商量。

22.培养忠诚的顾客，特别是必须言行一致。

23.不会因为强者的困难而失去与客户持续交往的可能性。

24.危机每分钟都存在，只是你看不出来。

25.像对待新顾客一样重视老客户的利益。

26.如果把自己赢的标准换成教练赢的标准，你就会成为上升将军。

27.要选择教练，在企业中选择最渴望成功的人。

28.最大的障碍不是障碍本身，而是完全意识不到有障碍。

29.少说你的产品的诞生过程，多说它能为顾客做什么。

30.如果在销售氛围冷却之前收到购买信号，那么大胆的话，可以得到尊敬和订购。

31.顾客发送交易信号后，请立即停止产品介绍，并要求订购。

32.交易的关键在于询问。句号变成问号，陈述变成柔道。

33.当你说句号的时候，顾客的心门就关上了。说问号的时候，顾客的心会打开。

34.销售不怕拒绝，害怕的是不知道拒绝的原因。

听是克服拒绝的好方法。

36.只有以理解拒绝和反问的方式处理，才能用刀堵住喉咙。

沟通需要“自我公开”和“寻找反馈”。

38.再顽固的拒绝也承受不了21把柔软的飞刀。

39.80%的购买决定是在第5次访问后做出的，80%的销售人员在访问客户前5次就放弃了。

40.心理健康敢于重复。

41.交易要抓住时机。对方给信号时，要立即决断，反复达成。

42.要提高说服力，同时使用口头语言、肢体语言、文字语言。

43.如果客户拒绝，则必须确定客户拒绝的原因，锁定确认，然后使用大量信息解决这些问题。

44.如果你没有提问，对方就不会给出结果。

45.提问前要获得先问的资格和权利，防止惹怒顾客。

46.与顾客沟通时要画上句号，换问号。

47.提问的时候要先问小问题，然后问大问题，培养顾客积极的思维惯性。

48.避免过度使用夸张的单词和形容词，如果能在3分钟内结束，就不要说15分钟。

49.学习“举重若轻”或“举重若轻”。

50.只要重复足够的次数，就能征服顾客。

51.千万不要接受对方的第一个提议或讨价还价。

52.成功的秘诀：坚持到底，不要放弃！

53.不要忽视每一项事业的美好完成。

54.销售模式完成后，麻雀也会变凤凰。

55.售货员总是看到产品的优点，但顾客恰恰相反。

56.不是嘴巴大的人吃得多，而是寿命长的人吃得多。要和平达成交易。

57.人们只注意对他有益或威胁的事情。

58.先买私人的，利益要鲜明。卖点要以公为先，堂堂正正。

59.人们是以自己的理由购买的，不是为了你的理由购买的。

60.善于描绘新形象，描绘顾客愿景的人可以做生意。

61.只要顾客充分考虑好处，帮助他看透痛苦，他就能和你达成交易。

62.来访的顾客越多，交易比例就越大。

63.顾客要购买的产品是他最需要和最感兴趣的产品。

64.顾客也可以漂亮地与上司交涉，追求彼此的双赢。

65.你做交易的时候首先考虑的不是赚钱，而是赢得人心。

66.我理解顾客的拒绝，我有责任帮助他们。

67.耐心是我的作风。一个办法不行。换一种方法，直到成功。

68.我很会选语言，不送垃圾进去。

69.通过三种理论是我立足社会的法宝。

70.把简单的动作练习到极限是绝妙的方法。

只有少数想法在关键时刻起作用。

72.在练习上倾注汗水

习场，不要把泪水洒在战场。

73.拒绝是反应，而不是反对。

74.人们集中注意力时，排斥对其他信息的感知。

75.人群中认可产品的人是有概率的，成交也是有概率的。

76.不要错误解读客户密码，当客户拒绝得很激烈的时候，其实正是他的盲点很严重的时候。

77.会管的管思维，不会管的管行为。

78.销售精英有两种：一种是业余选手，另一种是职业选手。职业选手按规律办事，业余选手不按规律办事，不能长久。

79.用故事打开盲点，好故事和坏故事都要准备20个。

80.动作简单道理不简单，秘诀浅显做好不容易。

81.永远比竞争对手多做些准备。

82.要想销售成功，必须给关键人一个很深刻的购买理由。

83.把产品卖出去、卖上价才是硬道理。

84.掌握客户的心理按钮，参透客户没法说出的东西。

85.工具准备得越充分，胜利的把握就越大。

86.赢家通吃的招数——把培训办到客户企业里。

87.一封不同凡响的书信，胜过口头的千言万语。

88.永久记忆，行销不难。

89.要警惕自以为说清楚了，可对方没看到，也没听清楚。

90.建立“拒绝100”手册，每个拒绝都要有3～4个答案，并且不断完善。

91.要在客户拒绝前，就把产品说清楚，速度影响成交。

92.销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。

93.每位潜在客户内心都有很强的模仿功能，你所要做的就是用第三方证明策略来启动这一功能，将其朝正确的方向进行引导。

94.未来的营销，一定是相互配合着做出来的。

95.一个销售员能够给别人一碗水，自己就得准备一桶水。

96.要学会给客户编程。

97.把培训办到客户企业那里去，你就赢定了！

98.利用有号召力的客户名单来促使成交。

99.在约见客户之前一定要扫清知识障碍，永远不要对客户说“不知道”。

100.如果你的说服力不够，首先应该检讨的是你问话的水平怎么样。