【营销高中作文】读《兰心学院》《史玉柱自述：我的营销心得》

本周读史玉柱老师、这位商人和企业家的自传，主要是关于自己的营销经验。书从脑白金的广告宣传问题开始提及叙述，之后他又提到了如何制作最有效的广告、如何成功管理多元化业务、产品策划和战略认识、网络游戏策划体会和自身经验教训，最后是关于如何在中国做好企业、创新市场竞争的看法。

结合史玉柱老师的人生经历，我发现史老师毕业后曾在统计局工作过，后来研究生毕业后直接出海创业。1991年珠海广东省珠海市创立巨人高科技集团。1994投资保健品，第一个产品是“雷金”，后来投资巨人大厦导致资金链断裂，几乎破产。1997年江苏等地推出保健品“脑白金”，取得巨大成功，迅速推广到全国。这本书前半部分的私人老师也从“脑白金”广告开始，从广告营销开始销售。首先，营销的第一步是了解销售对象群体。第二，营销第二阶段，在大脑中引导消费者，用广告进行宣传。史玉柱老师说，能成为销量的营销才是好的营销。为此，历史老师在脑白金广告上保持了10年的销量，书中还具体介绍了脑白金消费者的定位。脑白金产品的定位来自于最好的广告、广告营销对一家公司的重要性。广告的创意首先来自于对产品的理解、对脑白金的评价、脑白金广告效果选择素材、脑白金投入战略。为了实现广告销售，降低成本，历史老师花功夫，花最少的钱做最多的广告，甚至农村pigsty也可以做自己的广告，不仅以三线城市、小城市、县、镇市场为主，央视也成为了销售的主要渠道。要想增加营销量，不是花钱就行的事，而是要倾注心血的事，所以要有高度的责任感。(莎士比亚) (以英语发言)(以英语发言)。

读完后，我发现作者史玉柱老师给自己定了纪律。同一时间，我不管两件事，只会做一件事。“集中优势兵力歼灭敌人”，企业也是如此。我们可以不使企业多样化，尽量不多样化。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实毛主席说的这个“集中优势兵力”是集中在一点上，精力、人力、物力、财力都集中在一点上。