【海尔总裁张瑞敏名言】比努力更重要的是提高认知水平

我认为每个人都有觉醒期，但觉醒的早晚决定个人命运。

——度《平凡的世界》

作者Xwisemen贤者惠集

1最大的幸运是提高思维的高度

电影《黑客帝国》中，莫费思船长对尼奥说。“如果你不从梦中醒来，怎么知道你在梦里？”只有在我们真正了解了一件事之后，才知道自己一开始有多不理解。约翰肯尼迪。

任正非说：“最大的幸运不是获得大奖，而是捡到钱。”最大的幸运是能遇到某人，提高想法，提升到更高的平台。(伯纳德肖。幸运名言。)" "

在一秒钟内和看本质的人度过大半辈子也看不清本质的人自然有不同的命运。

——马里奥普佐(作者《教父》)

1978年《超人》电影中著名的反派雷克斯路德有着令人印象深刻的台词。“有些人只读过《战争与和平》这个简单的冒险故事，有些人读口香糖包装上的原料目录就能解锁宇宙的秘密。”话很夸张，但事实就是这样。思考的人能轻易洞察事物的本质，从容地找到问题的根源。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)不善于思考的人大部分都累了，正在做更多的工作。是我，是我。

现象背后一定有道理。每件事的背后一定有更深的原因。一个人能否在紊乱中发现结构，可以说是直接反映他聪明才智的最高天花板。你要能从各种事件中间提取事件背后的结构和规律。像莫扎特一样，他为什么5岁就能作曲？在普通人眼里，音符似乎充满了无序的东西，但似乎没有什么意义，但在他眼里，它确实是有规律的，有结构的。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《读》)他能给你结构，别人很清楚，经过长时间的学习，发现结构和组织结构的能力仍然跟不上。(莎士比亚的《营救》)。

未来已经来了，只是分布不均。实际上，抓住机会的人往往会预览未来，把未来带到现在，这需要洞察力，包括战略洞察力、业务洞察力、用户洞察力、产品洞察力等。所谓高瞻远瞩、高屋建设、足智多谋、深思熟虑、上兵者伐谋后迁徙、先胜后战、胜地，可以知道，但不能这样做。(莎士比亚)。

只有系统地增加知识的广度，才能发现别人看不到的目标。当很少人理解这个目标时，潜在的收益可能会很大。要想穷千里目，就要更进一步。不怕浮云遮住眼睛，只在顶层。

人与人之间有认知差距，认知差距如千秋，真的很难跨越。5%的认知差异在10年后两个人的成就差异可能超过一千倍。

古往今来，很多英雄豪杰都有一定的预测未来、解决难题、改造世界的能力。自古以来，宁王在十年后的43天内，准备平定宁王混乱的王阳明，最近做出了《星星之火可以燎原》、《论持久战》等惊人的预测，带领中国革命取得成功的毛泽东。

他们都是普通人，但都做了非凡的事。他们就像拥有高维时空的思想和智慧一样，帮助他们在世界上悠闲地工作，在帷幔中搭起帐篷，在千里之外取得胜利。(莎士比亚)。

这里引用了《头文字D》这句话。“上帝也是人，但他做了别人做不到的事，所以成了上帝！”

人一生中5%的可能性会遇到一个人或一本书，给你灵感，引导你，让你意识到自己本来就有机会掌控命运，让你的人生提高千倍。

2

为什么看起来一样的两个人会做出完全不同的选择？

人和人最大的本质区别是什么？为什么认知升级对你很重要？贫穷限制想象力。真正的贫困是认知贫困。真正的消除贫困是改变认识提高。

芸芸众生开花者少。我们高估了人与人之间的差异。其实大多数人都是一样的，而那1%的其他人本质上在于真正开发自己的心灵，具备不同的思维和洞察能力，能够拥有看似相同结构的大脑。约翰f肯尼迪的想法。

有什么认知就有什么人生！落后是认知落后，贫穷是头脑贫穷。不是没有好机会，而是没有好的认识。

一个木匠砍了一棵树，做了三个木桶。粪道，叫厕所，大家都躲起来；水桶，所有人使用的水；一杯酒，一桶酒，所有人都说是产品！

桶是一样的。根据装的东西，命运也不同。人生也一样。果然是头。有什么认知就有什么人生！给钱是下策。

升级认知是上策。财富买不来好认知，好认知能换来亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里！

人类社会竞争的本质，不过是认知水平的竞争。挣的不是钱，是认知差。农奴翻身了还只是个农奴。一个人的认知水平若是没得到提升，再是拥有个啥也是过眼云烟，钱财不过是个匆匆过客而矣，想留也留不住。

人这一辈子，事业进取财源滚滚固然是好事，认知的提升也同等重要，能建立一套独有的认知体系、才是最有价值的！

如果一个人的认知，经历五年、十年，没有实现升级和飞跃的话，他其实就已经进入了「老年」。他的每一天，都是在重复自己过去的生活罢了。

3
人的核心竞争力，认知更深刻，决策更准确

选择决定命运的分化，认知决定选择。只有梯子搭对了墙，努力爬才有意义。决定一个人最终高度的，往往并非起点，而是转折点，机遇都在拐点，人生的逆袭都发生在拐点。正确判断机会的来临，需要的是长期学习实践后的认知升级。人的核心竞争力：认知更深刻，决策更准确。

决定人生高度的，甚至是改变一个人命运的，不是知识，而是人的认知水平。选择的背后是认知，认知差别，会做出完全不一样的选择。认知的本质就是用来做决定。人和人一旦产生认知差别，就会做出完全不一样的决定。而这些决定，就是人和人最大的区别。人是思维的产物，若认知没发育，就永远是个小孩子，与年龄无关。

你要承认“知”比“行”更重要。你改造世界的能力取决于你认知世界的能力。你拥有的资源、兵力，都不重要，核心是你脑海里的大图和你认知的能力。

比如猎豹国际化。傅盛就是因为有了移动让世界变平的认知，相信了全球化是一个巨大的浪潮。“在我不是很懂英语、整个团队没有任何海外经历的情况下，我们敢于开展国际化，不就是因为我在美国看到了日本汽车、韩国电视、Google Play，以及由此看到的中国公司在移动工具上的赶超机会吗？

本质上，真的是因为你的执行力很强，你的公司没有任何问题吗？不是的。而是你比别人更早地想清楚了全球化这么一件事，然后在这个方向上全力以赴。”这不是拍脑袋，而是知先于行。

傅盛说：“认知水平，几乎是人和人之间唯一的本质差别。技能的差别是可量化的，技能再多累加，也就是熟练工种。而认知水平的差别是本质的，是不可量化的。

记得在香港约过一次马云喝茶，他几乎不用电子邮件，当时我就琢磨，他为什么能去指挥那么大一个帝国？后来发现，他在不断观察行业变化，从变化里找关键切入点，找资源和人配合。

人和人比拼的，是对事情的理解和对行业的洞察。执行很重要，但执行本质是为了实践认知。

有时候，我也会鉴古通今地去琢磨，为什么鸦片战争时期，大清帝国输那么惨？简单说，一群怀揣现代物理学认知的人，打败了另一群信奉四书五经认知的人。其实就是两种不同认知的较量。”

因为认知的不同，对未来的判断就不同，对同一个项目或者事件的风险和机会有不同的结论，导致不同的决策。认知是我们大脑的决策算法。认知水平决定了你的时间分配，决定了你的财产分配，决定了你面对选择的时候如何取舍，决定了你面对风险的时候如何抉择，决定了你关注什么，不关注什么。

由于认知的差别，人们对信息的解读是不同的。要是认知高一个维度的话，就能看到机会或风险，有很大概率识别真正的机会，也能够回避真正的风险。我们把事情的本质看到了，做事情会变得轻松。

成功人士的确努力，但是努力对成功的影响并不如你想的那么大。勤奋也是有境界的，低水平勤奋靠努力，中等水平勤奋靠方法论，高水平勤奋靠选择目标。收获从来都不是由付出决定的。做什么，比怎么做，比做得努力不努力，要重要的多。

选择的机会比任何具体的意义都要重要。一次错误的选择会带出许多错误的选择，所以一步错，步步错。失去先机就会在未来的许多次选择中间紧接着失去先机。而一次抢占先机，那么你就会在以后的许多次选择中一次又一次的抢占先机。初始条件的敏感性使它不断放大。人和人的差距就是在一次次决策差异中累积放大的。两个人在第一个十字路口是处在一起的，因为在第一个十字路口上选择不同，一个向左一个向右，然后第二个十字路口，第三个十字路口，不同的选择会把他们拖的越来越远。最后在游戏快要接近结束的时候，两个人已完全像是不同世界来的人，已经完全没有共同点了。一切成就都是从认知开始的，一连串失败，也都是从错误的认知开始的

认知最重要的地方不是你在具体问题上对不对，而是你有没有能力提出正确的问题。你的认知错误，最主要的表现就是，你在提出问题的时候是错误的。一个错误的问题得不到正确的回答。能够提出正确的问题，那么问题已经解决了一半。如果你一开始提出的问题是错误的，那么就像是谚语上说的那样：傻瓜提出的傻问题，聪明人是回答不了的，而且也没有意义。

别人不明白的时候你明白了，别人明白的时候你行动了，别人行动的时候你成功了，别人成功的时候你富有了。这就是先见之明，这就是认知优势，是你先人一步的竞争力。

今天每个人和组织的现状是由过去的认知决定的，未来则是由现在的认知决定的。

职场里的人，赚到的不是钱，而是认知。而赚到大钱的人，多半是认知提高后的结果。

没有践行，就没有可变现的东西；没有行动中的思考，就没有真正有价值的认知升级。没有认知升级，就没有认知差异；没有足够的认知差异，就根本不可能白手起家。

4
早点进入核心，不要在外围打转

人与人之间最大的鸿沟，是认知不对称。平庸之辈，思维是最大的瓶颈。高手谈思维，低手谈套路。有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。庄子在《天下》篇开篇说：“天下之治方术者多矣，皆以其有为不可加矣。”。术易学，道难寻。

吾生也有涯，而知也无涯。对于成年人来说，艺多不压身，但什么都学，什么都做却分心也花精力。有一种病，叫做knowledge addiction(知识上瘾），意指始终在追求新知和为什么，主要反映在获得新知认识新事物的快感反馈对于人的激励太大导致始终在追求新的见闻和知道。

你要早点进入核心，不要在外围打转。我们来看一个小故事：

有一人送其子去做法师，对他说：“你要专心学佛，通晓因果之理，以后能以说经之业立身处世。”其子遵从父亲的教诲，要成为一名讲经师。

而在学经之前，他要先学习骑马。因为他考虑到自己无车无轿，假如有人请他当导师去做法事，一定会牵马来迎接，自己如果像臀如桃核之人在鞍上坐不稳实，掉下马来，岂不是大可担忧之事？

又，在做完法事之后，众人没准要请法师饮酒，如果滴酒不沾，施主们势必大扫其兴，所以还要练习酒宴中要唱的早歌。

他对这两种艺能，学习起来渐觉其味无穷，就益发沉浸其中，力求专精，以至于根本没时间学习说经，在转眼之间，年龄就老了。

把任督二脉——心智打通了，建立起智慧框架，就能实现降维打击，那是结构性的摧枯拉朽。

性格决定命运，思维决定发展。海尔集团CEO张瑞敏有句名言：“思路决定出路”。人与人的差距，主要体现在思维层面，面对复杂的世界，是否有足够的智慧做出正确的判断，从而采取对的行动。我们要不停地寻找更好的思维方式。思维是优秀的仆人,可怕的主人。一旦我们被定势思维所奴役,思维就成了可怕的主人。思维框架的改变的，才是真正的进阶。

鲁迅说“人与人的差别有时候要大于人与猿的差别”，对于人的认知，也可做如是观。我们生下来都是一张白纸，随着成长和教育以及努力和个人机遇的不同，若干年后人和人之间的认知差异会有天壤之别，甚至可以差出很多个维度。蟪蛄不知春秋，蜉蝣不知朝暮，夏虫不可语冰。

人与人之间最大的区别就是认知。认知水平的差异可以让一个人完全无法理解另一个人的行事方式，这种差异也是无形的墙，将两个人完全隔绝于不同的世界里。

吴伯凡说：“有一阵曾经很流行看三维立体画，就是一张纸上有那些你不知道是什么样的图案，你要调整自己的眼睛，进行对眼最后你就能马上看到一个别有洞天的世界。明明是平面的图像，但里头看到了一个立体的世界。

二三十年前，有一些外地的司机到北京来以后，最让他们头疼的就是北京的立体交叉桥——立交桥。因为他以前走的桥都是二维的桥，从一端到另一端，只有长短，甚至是宽度他都不太考虑。当他来到一个立体交叉桥的时候，那他真的是晕了，很多的外地司机到北京第一件事情就是要学会认知升级，从原来的二维世界进入到三维世界。”

5
成功不在于你做了什么，而是你到底是谁

我们的精神结构（认知核心：多元思维模型支持的思考能力，此所谓拨云见日的洞察力、理解进化而来的动物性心理机制并运用，此所谓洞悉人性）外化为我们的能力结构，能力结构结合行动变为对社会结构的贡献或创造，基于此取得个人的生存结构（成就或成功）。

所有在外在世界我们已有的东西，都是在内心世界我们拥有的东西。当内在有了，外在的一切都会追随而至。外是显，是现象，内是本质，所谓的相由心生！外在是内在的投射。

成功并不是你做了什么，而是你到底是谁。成功不仅强调行为，更强调本质。真正的成功就其外在而言，不过是内在成功的反映。

人们想要改变生活，却不想改变自己。

——文森特·罗阿（被《财富》誉为“全美演讲内容最丰盛的激励大师”）

愚人只知道“为”（to do），智者有愿力，把“为”（to do）变“成为”（to be）。

——李嘉诚

即使握有全世界最锋利的刀，如果你自己的心性存在缺陷，那么它也会成为自残的工具……如果你拥有最精于计算的头脑，但始终无法克制欲望的纠缠，那么在巨额财务的重压之下，你注定将粉身碎骨。

——查理·芒格

想得到一样东西，最可靠的方法是让自己配得上它。

——查理·芒格

爱自己的最好方式就是让自己优秀起来，持续进行认知升级当你强大了，你才会遇到比你强大的；当你变好，你才配得起更好。

现实世界是个概率和可能性世界，有时候你的认知不够但运气好，能有阶段性的成功，但最后你的生存结构是向你的认知结构均值回归的，一次成功可能靠运气，一世的成功靠认知。要长期的成功，无它，去持续提升认知，建立系统，对抗或利用不确定性，让概率偏向自己，建立自己的“好运”系统。

现实世界是概率的，同时也是分层的平行宇宙，所谓阶层。跃迁即低层往高层，一定是思维的跃迁支持现实，不然怎么跃迁上去还容易跌回来。

一个人的认知水平，决定了他在什么阶层。身处一个层次之中，你的思维、视角和看待问题的方式，就会局限在这个层次里。无论提得多高，也不可能超越这个层次的束缚。而「认知升级」，就是让你的思维，超出目前这个层次，接触到更高的层级。

财富级别的进阶很多时候源于个人的运气，而此时如果个人的认知没有进阶，对于财富很难守住；最理想的进阶模式乃是认知与财富螺旋式交替进阶，直到生命终结的那一刻，只有这样，才能不断的守住江山并且攻下新的江山，否则在现实中容易发生“凭运气赚到的钱，凭实力输掉”或“为了证明不是运气的功劳，却失去了到手的运气”这样的悲剧。

穷人和富人的区别在于认知，认知最终匹配财富。境界、视野，本质就是人对这个世界的解释系统。水平高的人就解释的好、也能基于这个解释作出好的选择。这就是英明的决策、卓越的战略。我们常说某人英明，其实就是这个人的解释系统好。我们常说某人蠢笨、糊涂，其实就是这个人的解释系统差、糟糕。

李叔同说：“人生最不幸处，是偶一失言而祸不及，偶一失谋而事幸成，偶一恣行而获小利，后乃视为常故，而恬不为意，则莫大之患，由此生矣。”

查理·芒格说：早在达尔文时代以来，工业大亨之类的人认为适者生存的法则证明他们确实拥有过人的能力——你们也知道的，他们会这么想：“我最富有。所以，我是最好的。真是老天有眼。”

越有用的知识越危险。查理·芒格说“你只有知道一个知识什么时候失效，才配拥有这个知识。因为你越对一个知识觉得信赖，越觉得是你成功的原因，你就越会在未来拿它做更大的决定。而一旦你这个知识其实是有误差、有问题的时候，给你带来的损失，也是极大的。我经常要把自己最有用的知识拿来检阅，一旦发现比它好的，我就好不犹豫地替换掉它。”

6
真正能形成一些本质差别的认知，才是核心

一个人最核心的能力是获取认知，以及不断认知升级。即使大家都在新赛道新维度，这不是核心，你的看法比别人更深刻，真正能形成一些本质差别的认知，你做出的判断比别人更准确，这才是核心。自以为是，是自我认知的死敌，知道和真知道是两码事，真正能形成一些本质差别的认知，才是核心。

维基百科对于“认知”的定义（附上中/英文版）：认知，在心理学中是指通过形成概念、知觉、判断或想象等心理活动来获取知识的过程，即个体思维进行信息处理的心理功能。

Cognition is "the mental action or process of acquiring knowledge and understanding through thought, experience, and the senses.” Cognitive processes use existing knowledge and generate new knowledge.

认知或认识（英语：cognition）在心理学中是指通过形成概念、知觉、判断或想象等心理活动来获取知识的过程，即个体思维进行信息处理（information processing）的心理功能。

这里的认知，是指对不同方案与选择的量化评估过程。认知过程可以是自然的或人造的、有意识或无意识；因此，麻醉学、神经科学、心理学、哲学、系统学以及计算机科学在分析认知时，其分析的聚焦点以及脉络是不同的。

7
知识之外，要追求思维的进阶

重要的不是信息与知识，而是拥有处理信息与导航知识的认知能力。一部手机的性能好坏，更关键的是取决于操作系统，而不是下载了多少App，存储了多少信息。对于每个人来说，最重要的是大脑里运行的“操作系统”，底层思维和逻辑是操作系统，决定运行状态，信息和知识是APP，即用即下载用完即走。

感知-认知-运算-执行，碳基生命的优势在于感知认知，硅基生命的优势在于运算执行。人生进阶，应以研究模式为更重要之事，才能达至足智多谋善断，运筹帷幄之中，决胜千里之外。

庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆矣。”，即用有限的人生追求无限的知识，必然会失败的。老子说：“为学日益，为道日损。”，知识之外更要追求思维的进阶。

一个成年人学习的真实目的是啥？成年人的学习目的，不是输入更多的知识了，而是了解世界的更多侧面，追求更好的思维模型，有一个词，叫多元思维模型就是这个意思。查理·芒格说：“你不用知道所有的事情，知道一些真正重要的概念就足够了。（You don't need to know everything, it's enough to know some really important concepts.）”

思维模式是人的底层代码，它就像多米诺骨牌的第一张，推倒了会发生一连串的连锁反应。一种思维模式会衍生一大批的想法和行为，这些想法和行为把我们变成截然不同的人。

在一个落后的思维框架里，即使你增加再多的信息量，也只是低水平的重复。

就比如当年数字化时代来临，大部分人感受到的是杂乱的数字化信息浪潮，却感受不到它能给我们带来的商业价值，只有像贝索斯、马云这样对数字化有认知的人，才能看到它的内在逻辑和潜在商机。同样的信息和表象，在不同人那里感受到的是不同的本质。

拿投资来说，投资的本质是认知的变现，人永远无法赚到认知以外的钱。投资即决策，而决策差异背后的根本是认知水平（认知是大脑的决策算法），投资比的是认知和信息，用认知来解读信息，也就是说你的认知比信息更重要。绝大多数人投资不好竟以为是没有信息优势，却不知道自己认知更没优势。

投资是对未来的预测，预测确确实实是各种能力综合的结果，预测的表现就是品行的外延。毫无疑问，一个人的品行、知识、心态会影响长期的投资结果。

——李录

景泉Value刘强在《价值投资的中观智慧：心与物》中说道：邓普顿认为一个人靠投资取得财富是由这个人的内在财富决定的。如果一个人没有内在财富，就算靠运气获得意外之财，也难以守住。想要积累外在财富，必须先积累内在财富。要致力于获得外在财富，必须先获得内在财富。获得内在财富是有章法可循的。获得内在财富的方法就是获得外在财富的方法。真正的投资者就像一个拾金者，他拾捡的是他的内在财富。他的内在财富越多，他捡到的外在财富就越多。

8
形势比人强，求之于势不责于人

形势比人强，胜可知而不可为。求之于势，不责于人。比努力更重要的，是提升你的思维层次。努力决定下限，思维决定上限。有时候，我们已经够努力了，却还是看不到生活有所改变的迹象，内心就像陷入了一个迷宫，迷茫而焦虑。任何一个难以理解的事，都意味着你还没看到它的上一层思维维度。在低处无解的问题，在高处就不是问题。就像刘润是这么说：“努力，是“战术打法”，遇山开山，遇水架桥，这种战斗，都是巷战。经过全局思考的努力，是“战略打法”，摊开地图，这里包抄，那里绕后，是深思熟虑的战争。”

《三体》里有一句让无数现代精英陶醉的理论：升维思考，降维打击。武功再高，也怕菜刀。解决问题有两种方式，一是降低问题的维度，二是提升我们自身的维度。

单一维度的话，有些障碍你永远跨不过去，多维度就可以让自己轻松绕过一些单维度上的障碍。焦虑本质是来自低维度的认知，以为某些障碍自己一定必须要跨过去，然后心急火焚。多读多学科的书籍可以不断低成本发现新的维度，这个过程没有上限。

越是迷茫就越要往远处看，就越能看清洪流中的未来。如果你总是困在狭长的巷子之中无法转身，目光所及只有前面5米，随时要提防前面有人过来。这种迫在眉睫的窘迫，只会让你越来越糟。走出巷子，置身于旷野之中，目光可以横扫四周，找出最佳的那条路去走。

想要从A点最快地抵达B点，一般是想着在两者之间划一条直线，应该换个角度，将整个地图折叠起来，直接让A点与B点相遇。用三维的视角解决二维的问题其实是无比轻松的。遇到问题永远跳到更高维度思考，是一个终身受益的好习惯，但你需要去掌握提升思考维度的能力。

人往往容易陷入一个点，自己走进一个圈子，一直转一直转，然后还告诉自己，我其实很努力。而花更多的时间从全局的角度思考，你会知道什么才是最关键的事情。

爱因斯坦说：“你不可能在产生问题的同一层面找到解决问题的办法”。爱因斯坦的话告诉我们，要想彻底解决问题，必须认知升级，提升维度去解决问题。大部分人解决问题的方式是在爱因斯坦所说的“产生问题的那个层面去解决问题。”

9
人的一生都在为认知买单

认知，其实就是看待世界的思维方式。认知边界决定你的人生边界，认知高度决定你的成长速度。认知不同，看到的世界高度不同。傅盛说“认知，几乎是人和人之间唯一的本质差别。人和人比拼的，是对一件事情的理解和对行业的洞察。执行很重要，但执行本质是为了实践认知。”只有不断升级自己的认知能力，才能有更高维度的视角，更好的真正解决问题。

有个大学刚毕业的小伙子问他领导，怎么样才能追求到他心仪的姑娘？他说他看打了很多恋爱的书籍，也请教了很多人，但还是不得法。小伙子的领导对他说，所有追姑娘的高招，都不如提升自己的吸引力更有效。爱情不是追来的，而是吸引来的。小伙子和他领导对待同一个问题的解决方案，不是水平的差距，是认知的差距。

对于同一个问题，不同人的解决方案是完全不同的。不同的解决方案源自不同的认知。如果前面的小伙子，能够“追”姑娘的问题假设，跃升至“吸引”姑娘这个问题假设，它所有的行为也都会发生根本的变化。从“追”姑娘到“吸引”姑娘的转变过程，就是认知升级的过程。

认知升级，不是解决问题，而是“消灭问题”。马斯克没有在汽车节油上去做文章，而是跳出节油这个思维框架，在更高维度上消灭了问题，而不是去被动解决问题。微信支付没有去和信用卡竞争，而是通过移动互联网支付，消灭了信用卡支付的问题。

你的未来取决于你的认知，人的一生都在为认知买单，认知力代表着人与人之间的本质差别，一家企业也只能在企业家的认知空间里成长。谁拥有高水平的认知力，谁就能脱颖而出。最难得的是翻越认知障碍之后看到了真正的风景，最可贵的是一览众山小之后形成的宏大人生格局。

无论是能力还是人生状态的突破，首先都是认知的突破。每个人都有认知问题，每个人都有自己的局限。那些能突破自身认知局限的人，就能获得惊人的成就。未来，高手和普通人的差距就是能否突破认知局限。

10
认知水平越有限，人就会表现地越固执

元认知是对认知的认知，也就是你要具有自我反省、自我觉知、自我完善的能力。固执的人是缺少反省能力的，更缺少及时的觉知能力。（心理学家佛拉维尔提出过“元认知”的概念，指对个人学习、思维活动的认知，即对认知的认知，也就是你要具有自我反省、自我觉知、自我完善的能力。具体地说，是关于个人自己认知过程的知识和调节这些过程的能力）

你知道自己是怎么想的，知道自己的想法是如何产生和发展的，知道如何去看待你的思考结果，是否有改善的余地，如果有，可以不由自主地去改善。

一个人的认知水平越有限，其想法就越单一，越缺乏判断力，人就会表现地越固执。人的认知水平较低时，很难看到更高维度的世界，会想当然地认为自己看到的就是世界的真相。所谓的固执并不是独特的个性，某种程度上说是一种人格缺陷。固执的人是缺少反省能力的，更缺少及时的觉知能力。

一个人如果停止认知的升级（本质智慧框架的升级），那么一些不在他认知范围内的现象，他的反应往往是怀疑、质疑、排斥，甚至是批判、看不起，这些人往往也就很容易错过一些新的机会。

美国心理学家乔治·凯利曾经提出过“个人构念论”的观点。个人构念即由个人过往的见识、期望、评价、思维等等所形成的观念。

我要选择适合我个性及我想要的方式度过一生。英国前首相丘吉尔先生曾说过：‘你塑造你的房子，然后，房子塑造你。’我知道何种方式是我所希望被塑造的。

——沃伦.巴菲特

We shape our tools and afterwards our tools shape us.

——Marshall McLuhan

在长期，我们是自己命运的创造者；在短期，我们就是自己所创造观念的俘虏。

——哈耶克

当遇到相同或者相似的场景时，一个人的脑海里便会呈现出他以往的经验来对该问题或者场景做出判断。当你的认知能力很低时，脑海里的个人构念就会趋向于单一，缺乏弹性。

因此遇到问题时，你的个人构念所提供出来的对策就很狭窄，但却成为了你的全部，你误认为这就是所有的、最好的对策，没有其他的可能。

而当你的认知能力高，见识的多、读到的多、经历的多、有独立思考能力时，你就会获得越来越多的知识和经验，你的个人构念就会越丰富、越饱满，在同样的问题面前你便不会只是执着于一种答案，而是有几种可能的答案。

广其识则天下大。人见其近，吾见其远，曰高明；人见其粗，吾见其细，曰精明。

——曾国藩

11
无观念之更替者，一切利器皆为钝物

人的任何一种本能反应或选择，都是长期“洗脑”的结果。@水晶苍蝇拍：“说洗脑哈，很多人认为信息不够丰富就会导致被洗脑了。其实一个人会不会被洗脑，有外部和内部两个制约条件。外部信息环境确很重要，如果是在高度封闭环境内只有单方向的信息，久而久之就容易对认知产生影响，可以认为被洗脑了。但注意，这里信息的丰富程度并不重要，关键是否足够多元，一个信息不那么丰富但多元的环境往往比信息非常丰富却高度单向得更不容易洗脑。

但在当今互联网普及的现实世界中，除非被囚禁或者在不发达地区，高度封闭和单方向洗脑其实已经很难，外部环境有差异但已经不是决定性的，其实更重要的是大脑的信息处理模式了。信息可能会有非常多的角度，但很多人的信息接收模式呢，却是只接纳和放大自己喜欢的，会主动甚至下意识的自动屏蔽掉自己不喜欢的，这种洗脑才是最可怕的，你把整个世界360度的呈现在他眼前也毫无意义了。

你想想这种现象是不是在投资中特别的常见？但如果你以为他只会产生在投资上就大错特错了。

那么最容易让人开启信息屏蔽模式的是什么呢？有很多，但最强大的东西，叫意识形态。

所以芒格才说：年轻人将宝贵的头脑用来装满意识形态，那是最大的愚蠢。

又或者像罗素说的那样：这个世界最大的麻烦，就是蠢货和狂热份子对自己总是如此确定，而智者却充满疑惑。”

无观念之更替者，一切利器皆为钝物。工欲善其事，必先利器。器之最利，人也；人之最利者，莫过于思想及观念。

人生如拾级登山，如无观念之革新，一切的努力都是白废功夫，那不过是原地起跳罢了。

12
最重要的学习是发现那些支配世界的隐性规则

“世界是由显性规则和隐性规则交替支配的，我们接受的教育，告诉我们的都是显性规则，其实这只是塔尖上的人想让我们知道的，而真正支配世界的隐性规则只有塔尖上的人知道，下面阶层的人是迷迷糊糊不知道的，而且塔尖上的人也不想让你知道。不同社会阶层的人，最大的差异不是名权利这些显性外化的符号，最大的差异是认知，阶层不同，认知完全不同。

认知可以自上而下穿透，就是上级可以洞察下级，但不能自下而上穿透，下一级的人总是搞不清看不懂上一级在玩什么把戏。

站在1000米的山上永远无法想象站在8000米的山上看到的是怎样的风景。要完成阶层跨越，首先必须看透这当中的隐性规则，完成认知升级才有可能，认知不升级，我们会被低阶认知牢牢固化在下一级动弹不得。

最重要的学习不是掌握知识的，而是发现那些支配世界的隐性规则。这个发现需要极高的悟性，没有高人指点自己开悟非常困难。”

——冯新 (碳9加速器创始人)

低维的认知容易绑架我们，容易让我们去从事那种低品质的勤奋，你也付出了很大的热情和努力，但是你做的效率和效果很低，反过来当你在一个更高的维度来看待一件事情，并采取相应行动的时候，你的效率和效果就可能要好得多。

你需要不断地学习一些新词，诸如：认知升级、思维越狱、竞争格局、眼界视野、升维思考、降维打击，要通过提升自己，来强化对世界的感知，内在的能力才能增长，和世界的大趋势才能互相匹配。

这种匹配度提高了，你是用来做投资，还是用来创业，还是用来做任何事情，都会无往而不利。

——吴伯凡

决定人生高度的，甚至是改变一个人命运的，不是知识，而是人的认知水平。

未来竞争的核心是认知的竞争。人与人之间根本差别来自认知，学习只是一个表相，认知升级才是终极的目标，每个人终极一生的目标都是突破认知边界，你的认知进化能力决定了你的成败。

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大道至简，要通过学习去探索事物的底层逻辑

（此部分引用沈东军）提升认知最根本的做法就是通过学习去探索事物的底层逻辑。认知大的分类分为5个层次：第一个层次是人所看到的人和物、房子等“流变的大千世界”；第二个层次是技术层面，科技是科学在生产方面的具体运用；第三个层次更进一步，是基础学科，比如数学、物理、化学等学科的基本原理，就像任正非现在呼吁的，走到无人区就要去探索基础科学；第四个层次是哲学；哲学的再下一层，是宗教（信仰）。

每一次思维升级，就是一次逻辑奇点下移。所谓逻辑奇点下移，是在新的维度上寻求解决问题的方法。

现象层面解决不了的问题，通过科技手段去解决；科技手段解决不了的问题，去基础科学那儿寻找突破；科学解决不了的问题，去哲学那儿寻找答案；哲学解决不了的问题，从信仰那儿找答案。

要提升认知，就需要不断的“逻辑奇点下移”。逻辑奇点下移一个层次，就是思维升级一个层次。

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成年人的突然优秀，都是深谋远虑后的正常发挥

在心理学上，有一个现象叫冰山错觉。就是人们往往只会看到事物最显而易见的部分，以为浮出水面的部分就是它达成这一高度的原因。所以，就会去效仿对方的做法，希望跟对方做了一样的事情后，自己也能达到同样的高度。事实上，很多人忽略了，冰山正真的高度是由看不见的部分决定的，只有那些看不见的部分才是它的内核。脱颖而出的人，必有他人看不到的特质。成年人的突然优秀，都是深谋远虑后的正常发挥。

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人生就是一场提升自己思考层次和维度的修行

任何一个难以理解的事，都意味着你还没看到它的上一层思维维度。

如果你解决不了某个问题，那么肯定有个更简单的问题你还没有解决——发现该问题。

——乔治·波利亚 著名美国数学家和数学教育家 （via《五维思考法》）

如果一个人的境界到了一定层次，一定是一个洒脱又自在的人。而人的一切苦恼，都是层次太低的结果。人生就是一场修行，修的就是自己层次和维度的不断提升。无论投资、生活、工作，视野放高一点，就像在万里高空看地面景色，原本的大事就化小，小事就化了了。

爱因斯坦说：这个层次的问题，很难靠这个层次的思考来解决，只能靠上个层次的思考去解决。也就是说，当我们面对一个问题的时候，只有跳到比这个问题更高的维度，才能寻找到答案。

很多难题之所以看上去一团乱麻，其实是因为我们角度不对。走到刚好的角度，问题会显得清清楚楚明明白白，答案也简简单单一目了然。这就是为什么我们要积累思维模型，每一个思维模型就是一个看问题的角度，也是一个帮助过滤整顿信息的滤镜。不是说哪个思维模型一定比另一个好，而是说当你脑子里面可以随时调用多个思维模型，你面对问题就可以调用不同的角度、不同的滤镜、不同的切入点，你就更可能看到问题的本质，更可能找到事半功倍的解决路径。

硅谷王川说：“单一维度的话，有些障碍你永远跨不过去，多维度就可以让自己轻松绕过一些单维度上的障碍。焦虑本质是来自低纬度的认知，以为某些障碍自己一定必须要跨过去，然后心急火焚。多读多学科的书籍可以不断低成本发现新的维度，这个过程没有上限。”

“长期在不同维度上收集各类信息，当积累的信息密度过了一个临界点，就有大概率把原来不相干的事情联系在一起，对复杂真相形成一个全面的整体化的认识，恍然大悟。否则很容易被他人精心设计的圈套或假象，所长期误导而不自知。

这本质跟魔术师的表演是一个道理，魔术师只把某个角度的现象暴露给观众，观众的注意力被引导而不自知，然后盲目相信魔术师的法力无边，自愿成为被收割的对象。”

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见天地，见众生，见自己

（此部分引自雾满拦都）社会是有阶层的。科学的阶层划分，是以认知为依据。通常情况，人们都是以贫富划分社会阶层的。但古人认为，这种做法是蠢萌的，肤浅的。

鬼谷子之《捭阖策》中，有段精练的话术。话术，就是套路：与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利。与贱者言，依于谦。与勇者言，依于敢。与愚者言，依于锐。

这段话，堪称是万古不易的社会阶层划分。钱、只是一个人认知的外在表现。

墨菲定律有句话：让蠢货保有他的钱，是不道德的。意思是说，一个人的认知，与他所在的经济地位是等高的。

知愚而破局，破局而后敢，敢后知谦，

谦者获利，利者登高，高而成势，

势有主次，辨析主旨，抓大放下，

广见博闻，最终步入智慧之境。

这就是一个人认知发展的整体过程。

处于哪个认知阶段，就会关心这个阶段的核心话题，鬼谷子因之而提炼出话术。

而我们，只要把鬼谷子大哥的流程反向操作，就可以见天地，见众生，见自己。

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苟能受教育，人皆可为尧舜

（此部分为引自钱穆先生）中国人的人品观中，主要有君子与小人之别。

君者，群也。人须在大群中做人，不专顾一已之私，并兼顾大群之公，此等人乃曰“君子”。若其人，心胸小，眼光狭，专为小己个人之私图谋，不计及大群公众利益，此等人则曰“小人”。

在班固《汉书》的《古今人表》里，把从来历史人物分成九等。先分上、中、下三等，又在每等中各分上、中、下，于是有上上至下下共九等。历史上做皇帝，大富大贵，而列人下等中，乃至列入下下等的尽不少。上上等是圣人，上中等是仁人，上下等是智人。

中国古人以仁智兼尽为圣人，故此三等，实是一等。最下下等是愚人。可见中国人观念，人品分别，乃由其智愚来。若使其知识开明，能知人道所贵，自能做成一上品人。因其知识闭塞，不知人道所贵，专为己私，乃成一下品人。故曰：“先知觉后知，先觉觉后觉”，此则须待有教育。苟能受教育，实践人道所贵，则人皆可以为尧舜。

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成长最重要的就是要进行「认知升级」

每个人的大脑都有一套决策代码，包括先天底层代码与后天加载代码。人的思维、行为和表达方式都受制于此，常常我们下意识的决策就来源于这些代码而不自知。后天加载的代码，有效时称之为经验，无效时称之为瓶颈。代码是需要升级迭代的，设计迭代代码才是生命的重点。

很多人长期以来的工作和生活之所以是无意义的重复，是以为他们从未改变、优化他们的代码，甚至从未反省过一直在驱使着自己的思维和行为的底层代码是怎样的。

认知的提升，说起来容易，做起来难。知易行难，必须要努力精进、刻意练习。

今天每个人和组织的现状是由过去的认知决定的，未来则是由现在的认知决定的。

这一生中，要实现成长，最重要的，就是要进行「认知升级」。身处一个层次之中，你的思维、视角和看待问题的方式，就会局限在这个层次里。无论提得多高，也不可能超越这个层次的束缚。

而「认知升级」，就是让你的思维，超出目前这个层次，接触到更高的层级。真正的超越机会，不是来自于在工作时间上把对手逼死，而是在认知深度上先把自己逼疯。

一旦完成这样的飞跃，你就会发现，以前那些熟悉的事物，在你眼中，呈现出了全然不一样的角度。你的思想将如同打开一个闸门，涌动出无限新鲜而充满活力的念头。