无论是私人沟通还是年度演讲,我们都引用名言,但有些引文很普通,有些引文能让人吃惊,为什么听众的反应如此不同?

“引用”这个方法比较简单,不难理解,但我们也不能随便引用。使用这种方法时,我们必须遵守以下原则。

第一,内容符合原则。

演讲者引用的内容必须与演讲稿的内容非常吻合,不能互相吻合。那样做不仅不能给演讲增添色彩,而且可以起到相反的作用。从多年的演讲指导经验可以看出,这个道理都很明显,表面上的一致也可以,但真正实现内容的高度协调,水和牛奶的融合,天衣无缝。(威廉莎士比亚,哈姆雷特,)例如,“推进你的事业,不要让事业推动你”是美国前总统富兰克林的名言。很多人喜欢在开场白中引用这句话。这句话似乎也与事业有关,但仔细想想,如果我们引用这句话,该说明什么?这句话能帮助我们表达什么想法和感情?答案模糊不清。而且引用这句话的人很多,所以评委和听众对这句话感到厌烦,引起审美疲劳,根本无法达到引用的目的。所以,我建议引用时要慎重选择。大家都在引用。用烂话就不再说了。(大卫亚设)。

第二,熟悉或容易理解的原则。

引用的时候,如果熟悉或容易理解,就会成为两者之一。

“我很清楚”更好理解。演讲者引用的内容必须广为人知,只要说出来,大家都能理解心,就能达成共识。说到这个,朋友可能会想,你刚才说大多数人都在引用。我们不打算引用,现在我们引用的内容应该大家都知道,这不矛盾吗?其实完全不矛盾。我的意思是:哲理名言、时事铭文灿烂星河,我们不需要抓住那几句话给别人说烂话,而是要积极发掘大家都很熟悉但还没有在演讲中说“泛滥灾难”的短语。最终要求别的。只有这样,才能在众多竞争者中突出自己,获得“相遇”

我们如何理解“容易理解”?引用时,我们很有可能遇到这种情况。有句话我们觉得很好。这句话适合钉在稿子上,但这句话比较偏僻,不符合“熟悉”的原则。那我们还要引用吗?筛选的方法很简单。虽然可能不常听到这句话,但说出来都能听懂的话,就可以大胆引用,不要反过来引用,千万不要为了创造与众不同的效果,引用非常费解的短语。(莎士比亚)。

我们引用的目的最终只有一个。那只是为了演讲的目的而服务。如果我们引用的内容是大家听不懂的,那么即使辞藻再精雕细琢华丽,换句话说,也可以再次声情并茂、重新投入,但大家都不明白,这样的引用有什么意义呢?(莎士比亚)。

第三,简单的原则。

这个原则最能理解的是演讲者引用的内容不能太多,一两句话就足够了。我们一上来,开场白就有长度限制,绝对不能太长。如果演讲者大量引用并加上与此相关的扩展论述,开场白在长度上肯定会大幅超过。

第四,性格符合原则。

每个人都有各自的性格特征,语言中反映的就是他们的语言特征。林黛玉吟诗我们听得很优雅。你让我试试贾宝玉的父亲家庭观念《葬花吟》。那不是个大笑话吗?同样,我们在演讲中引用的内容也要符合我们自己的性格和语言特点。

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如果你平时是一个很开朗很外向的人,就不要选择那些给人感觉故作深沉的语句;如果你平时是很斯文很严谨的一个人,也不要引用太过幽默搞笑的语句。首先这样的话不符合你惯常的语言特点,你说起来会感觉别扭,怎么说怎么不顺嘴;其次,下面的评委和听众有可能是你的领导或同事,对你比较熟悉,你一下子转换语言风格他们也会觉得不适应,感觉你是在台上装腔作势,是在表演,我们千万不要给别人留下这么一个印象。

最后,我还要特别说明一点。在演讲中,我们除了可以引用哲理名言、诗词名句等,也可以做其它的尝试,比如引用经典歌词、幽默笑话、网络流行语等。事实证明,引用一些具有鲜活时代特征的语言,往往更能取得比好的效果,正所谓“跟得上语言,才跟得上时代”。而且,你所引用的语言越鲜活,越有个性,才可以有效避免重复和人云亦云的尴尬。下面我们来看一个引用的实例。

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事:

大家好!

记得著名文学家巴金曾经说过:战士是不知道畏缩的。永远奋斗,一直向前是战士的本色!我是军人出身,不断挑战和超越自我,永远向前是我对自己的要求!今天,在这句话的激励下,为了自己无比热爱的工商管理事业,我来参加省消委会副秘书长的竞聘……

这是我辅导过的一名工商管理干部竞聘演讲的开场白。在这个开场白中,竞聘者结合自己军人出身的背景,非常巧妙地引用了著名作家巴金先生“战士是不知道退缩的”的名言,很自然地表达了自己干好工作,永远向前的勇气和决心,字字铿锵,声声入耳,开篇不俗,取得了非常好的效果。

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