b站收益 坐拥300万粉年收入仅7万，深扒B站上百位up主背后的赚钱逻辑

风一吹，无数人冲进来。直接辞职转行的人坚信自己从此可以赚钱。据bilibili发布的Q1 2020年财务报告显示，bilibili的月平均活跃UPowners同比增长146%，月平均缴费同比增长138%，万粉以上UPowners同比增长82%。

bilibili破圈的时候，大家都在争先恐后的占坑，但是能开始赚钱到什么程度呢？UPmaster是如何实现的？有粉丝有内容能养活自己吗？带着质疑三联和Jam姐一起去找吧。

0.13亿粉UPs年收入7万，每千次播出收入1元

大家都说bilibili的商业化起步较晚，但是bilibili在为up车主赚钱的道路上却伤透了心。

2016年推出了“up Master收费计划”，这仍然是实现up Master的主要途径之一，但这是一个不确定的收益，收益多少取决于用户的心情。

1块钱10电池 1元10节电池

2018年，bilibili推出创意激励计划。加入后，平台会从内容人气、用户偏好、内容垂直度等方面综合计算上一级所有者可以获得的激励收益。

拥有300万粉丝的美容小区老板“剑嫂”在她的视频中披露了bilibili去年的创作激励收入，总收入7万，累计播放量7000万，这个数额是2018年的5倍。对于一个上位者来说，这个收入有点小。

至于创意激励，一直有个不成文的说法，每千部剧的收入是3元，但这不是绝对的，因为实际上要结合视频的三倍数据来计算。据Jam Girl观察，每千个播放量的具体收入基本在1元到4元之间波动，播放量高不一定收入高。

Upmaster《黑暗蜗壳天眼老师》曾公开对比过两个视频的收入，一个播放量12.2万，一个播放量7.4万，但后者比前者多赚210元，赞数起着决定性作用。前者被711人称赞，后者被3656人称赞。结果被判定仅靠流量是不可能赚到几块钱bilibili的。

但相反，它也吸引了大量的营销数字，这些数字是基于批号的。在bilibili，他们很快打碎了一堆羊毛，收拾好行李。

同样在2018年，bilibili发布了一项奖励计划，在该计划中，up所有者可以通过在视频下悬挂广告来赚取利润，商品和文案的选择由up所有者掌握。然而，由于bilibili的商业化氛围薄弱，为了避免用户的反感，很少有上主会选择这条实现路径。

除了平台分享，在bilibili参与各种创意活动的新贵，如# Nova Project # # Summer Vlog Challenge # # Ghost and stock Award #，获得了可观的奖励收入，但也只是暂时的。

到现在为止，大部分UPs都是为了爱情而发电，大概率做足功能养活自己只是个头。因家族财产继承而差点退圈的UPmaster“蓝先生”就是一个典型的例子。真实感情一年，“炫富”视频失败，播放量才十几万。因为处于腰部阶段，在首页上几乎不可能得到热门推荐，播放量的增长处于瓶颈，数据转换自然不高。

02 bilibili Upmaster用餐行为奖

平台的收益受很多因素影响。如果你一个人住，主人可能会饿死。因此，不同类型的UPs衍生出不同的实现姿态。

1.广告只是一顿饭

刚吃完饭打广告。根据一些UPowners的说法，基本上当粉丝数量达到5000的时候，甲方的爸爸或者PR包就会来找你。常见形式有定制视频合作、直播广告合作、视频植入、补丁广告、按价动态转发。

2.直播收入

对于UPowners来说，bilibili Live更多的是一个辅助工具，用来与用户互动，增强用户粘性。主播和bilibili的佣金分数是5:5，和斗鱼、虎牙等老直播平台差别不大，但是直播流量差距很大。另外，在bilibili看直播的用户大多是比较年轻的学生党，氪星能力远不如其他直播平台，所以bilibili主播的收入一直都在吊车尾。

除了奖励收入，主播达到一定影响力，和bilibili官方签约，还会收到额外签约费。之前从未直播过的“老番茄”7月份正式签约在bilibili直播，拉开了其首场直播的序幕。几乎与此同时，bilibili宣布“奖励计划”升级，直播室将可以挂淘宝链接，正式进入直播带货。相信在不久的将来，上主会解锁新的直播实现姿态。

3.知识付费

去年11月，bilibili开通了付费课程频道“课堂”，随后推出了知识区，建立了从内容制作到内容实现的整合渠道。UP高手入驻后，bilibili会在分区和搜索结果页面给流量曝光，和张是第一批吃螃蟹的人。

除了与平台合作，很多人选择生产和销售自己的产品。影视区的上位者“Polar Notes”在长期制作干巴巴的视频后建立了口碑，并选择在视频、个人主页等各方面推广自己的视频创作课程。价格298元的课程已经有3071人订阅，收入可观。“汤质精粹”这位知识区的主人在bilibili聚集了大量粉丝后，成立了自己的知识星球，并以专栏的形式支付课程费用。

4.开淘宝店

排名前100的UPs“电影飓风”在他们的个人主页上开了一个推广窗口，连接淘宝店铺，销售IP外设和各种摄影器材。这有点类似早期游戏主播在淘宝店卖辣条赚钱的方式。而开淘宝店通常是利用名人效应和用户的喜爱来实现的。创作者需要找到自己的货源。现在很少有UPs选择这种实现方式。

03 bilibili upmaster的实现焦虑

虽然大米很香，但不仅仅是每个地区的UPs都有。

1.美容区、生活区受欢迎，其他区域“难找饭吃”

在烟花平台启用的第一周，bilibili透露了各区业主收到的订单。生活区、游戏区和时尚区是品牌中最受欢迎的，生活区因其多样化的包容性和高市场价值而成为最大的赢家。毕竟谁还没有生活呢？

但由于流派特点的限制，鬼畜区和MAD方向的UPs由于个性化程度低，市场小空，很难找到粉丝数相同的餐点。

2.工资与收入不成比例

由于很多up业主不是专业媒体出身，大多是从兴趣出发，不知道怎么跟甲方谈合作，怎么满足需求。在一段关于商业化的视频中，知识领域的所有者“老蒋·朱克希”提到，有一次一个百万富翁向他咨询一些非常基本的商业化问题。

bilibili大多数UPs的正常状态是“视频做一下午，收益2.5元一次”。而且由于bilibili专注于中长视频，对视频质量要求很高，很多UPs为了节目效果付出了大量的时间、金钱和技术，成本与平台收益严重失衡。所以在UPs发展的初期，往往是“为爱发电”。

3.相比其他短视频平台，bilibili分为相对较小的

之前我们分析了bilibili的竞争对手西瓜视频的平台划分规则，根据广告展示的曝光次数计算，每千播放量的收益在1-9元之间。Youbute，经常和bilibili比较，主要来自广告，根据CPM计算。每千次点击赚取1~5美元左右，费用根据观看的国家和地区而有所不同，55%的收获给了渠道。

相比之下，bilibili给的太少。

商业化程度低一直是bilibili的软肋。如今，随着烟花平台的推出，定期的创作者活动，以及奖励计划的升级，尽一切努力让所有者盈利。起步晚，落后是正常的，这就需要bilibili继续布局，开发更多的收益指标，以此来激发创作者的活力，逐步放大蛋糕。

另一方面，bilibili up master商业化的“马太效应”是显而易见的，“一个月八笔商业订单的奇迹”是粉丝用来嘲讽动画界的兄弟“LexBurner”的梗，但也恰好反映出bilibili的head up master广告比较软，却很少有人对他的腰尾感兴趣的尴尬局面。

在感情和只是一顿饭之间，bilibili应该是一个端水高手。