销售员培训 关于企业销售人员培训，作为老板这几点你越早知道越好

《天下无贼》里的李大爷有句名言:“你知道21世纪最贵的东西是什么吗？-天赋！”

一个真正的人才应该具备全方位的东西，不仅是学历的标准，更要懂得在工作中总结实际经验和感受。

一个优秀的人，无论从事什么工作，只要你想在这个社会做好，就必须有销售能力。每个人的生活，都是在不断的推销自己的生活，只是销售的产品和方式不同。

比如中国最大的互联网公司阿里巴巴，市值超过4800亿美元。马云说:阿里巴巴能有今天要感谢一个团队——阿里的销售团队，“中国供应铁军”。

在阿里最困难的时候，这些顶级的销售，通过杀死一个又一个客户，最终确立了阿里巴巴在B2B市场的地位。

所以，无论在任何行业，一个企业只要有强大的销售团队，就很容易碾压同行。每个公司对销售岗位的要求不同，工作职责也不同。相似之处是“讲业绩，顾客满意”。这两点看似简单，其实是指公司业务发展的核心竞争力。

基于此，中国美容网制作人阿圭组织了2019年“化妆俱乐部”销售精英特别训练营，旨在全面提升化妆俱乐部朋友的销售水平，促进美国行业的发展。

培训课程共完成三天的脱产学习，共七节，包括社交礼仪、心理素质、演讲能力、销售技巧、文案、学习方法、领导能力。

4月13日上午9点，迎来了2019化妆俱乐部特别训练营的开幕式和第一堂课。主讲人是原Perlaiya企划总监、优子来营业部总经理、原副总经理兼品牌中心主任、现任万邦集团副总经理、中国美容网制作人、中国百货商业协会化妆品洗涤用品分会秘书长、广西阿贵“化妆俱乐部”，他们分享了多年来在美国行业的宝贵销售经验。

▲阿贵

会议一开始，阿贵就提出了销售的重要性。他指出，全球500强企业的首席执行官大多出身于销售行业，其次是金融行业。这两个职业加起来占了95%以上，这95%中有75%都是销售出身。所以销售的重要性不言而喻。

阿圭在培训会上表示，对于一般销售人员来说，要实现销售变革，至少需要三天的理论知识学习和三个月的丰富实战。对于销售主管来说，员工素质低不是你的责任，员工素质提高不了是你的责任。

他还提到一个话题，就是人为什么会失败？失败的原因是懒惰和散漫，这也是一个优秀销售人员的忌讳。一个人要想成功，必须根植于不断的努力。

最后，他还说职业规划、智商情商、性格塑造也是一个优秀销售人员需要具备的特质。

职业规划:想要成为一个人，就要有自己合理的职业规划；智商和情商:要不断学习和读书，做一个有悟性的人，提高智商和情商，机会会无处不在；人格塑造:塑造自己的人格，具备自我认知的能力。一个人对自己了解到什么程度，事业才能达到什么高度。

▲杨川

下午，杨川分享的是如何成为一名优秀的卖家，获得甲方？他指出，作为品牌方(甲方)，他有权利对现场的人说话。他从一个切苹果的游戏开始了这个分享。90%以上的人垂直切苹果，这是惯性思维的结果。事实上，苹果水平切割会更好看。

于是，杨川提出“企业的销售人员真的了解客户吗？”带着这样的疑问，他认为几乎100%的销售人员在面对熟悉或不熟悉的客户时都会使用他们惯用的方法，但结果不一定总是成功。

换个角度，重组资源，还是这把刀和苹果。成本没有变，只是方向和思考角度变了，但取得了更好的效果。所以作为一个合格的卖家，也是最基本的需要掌握的思维方法。

再者，作为一个合格的销售人员，你必须有解决问题的能力。杨川提到，比如品牌方面，CS渠道可能是其最大的痛点，如何修复？关注它的痛点是对的。其不完美是乙方(供应链)的机会。解决其痛点是交易的关键，也是销售的最高境界。

对于美国供应链企业来说，真正了解甲方产品经理的工作方法和内容也是最基本的要求。他们的基本流程是原材料供应商、采购部、采购部、销售部和工厂。俗话说，知己知彼，百战不殆，彻底观察客户，离职率会大大提高。

最后，杨川还表示，要想成为一名更好的销售人员，他必须具备以下能力:甲方产品经理能力、概念故事构建能力、4A公司提案能力、技术改进成本降低能力、预判能力和责任能力。

这需要每天不断的学习和积累，龚宇的移山不是一天就能完成的。这也是专项训练营的目的，提高学员的销售能力，为自身和企业发展打下良好的基础。

在这个特别训练营的第一天结束后，我们也从参与者那里得到了很好的反馈。浩宇集团业务经理魏娟秀表示，受益匪浅，非常适合加工厂。他还打算下周给他们的销售团队进行一次培训，现在正在学习销售；广东博纳百川集团有限公司董事长徐康也表示，这次专项训练营收获很大，都是干货，非常实用。