网上广交会营销 JAC外贸实战：全面有效应对网上广交会，这些细节你得知道

线上展示、虚拟展示、数字展示等。，这些概念被炒作多年，一些展会已经开始采用网上组织展会的方式。

展览经济学

但是很明显，一定要有一个真正具有国际影响力的展会，这样这个模式才能成为焦点。我们将在下面两个对比中给出相应的策略:

网上展会和传统展会网上展会和B2B平台

2020年，外贸部李主任在回答记者提问时表示:举世闻名的广交会从实体展馆搬迁到互联网，不是简单的复制，而是全新的结构设计和流程再造。内容方面，你会看到6月中下旬在线举办的广交会将呈现三个互动板块，集展会对接、洽谈、交易于一体。

三大部门值得关注:

根据2020年广交会所有参展单位的网上展示，按照大家熟悉的原有实体展示设置，分为出口展示和进口展示，分别设置相应的展示区。其中，出口展按电子电器、日用消费品、纺织品服装、医疗保健等划分16大类商品，分别设立50个展区；优化查询系统，完善多语言搜索功能，方便买家查找展商和展品。重点通过技术手段宣传中国品牌企业和商品。同时，加强供矿对接服务，在线举办专题对接活动，加强在线匹配力度，提高展会实效。

以上描述针对第一节:在线展示平台。

从这一部分来看，线上和线下差别不大。实际上，物理展台已经变成了虚拟展台。原本摆在货架上的产品变成了网络的窗口，点击鼠标可以参观更多的摊位

其实搜索功能是各种规模的展会所固有的，但是从搜索到展位号，再走过很多展位，就变成了搜索到展位，点击进入。

这种方式节省了买家的时间和精力，他们可以访问更多的供应商。

只是我或者大多数参展商关注的是，在搜索产品关键词的时候，展示顺序是怎样的？

因为我们很容易想到B2B平台，曝光点击率反馈的三率法则会对展示效果产生很大影响。

AIEIE模型

曝光率大多由搜索排名决定；绝对公平的流量肯定不现实。毕竟实体展览的效果也会受到展位的位置、大小和装修的影响。

点击受搜索结果中参展商的简要信息影响。有哪些简要信息？

图片、视频、价格、公司简介、产品简介等。，不应脱离这些范围。

所以参展商一定要准备精美的产品图片，吸引人的视频，短小但完美有力的公司和产品介绍。

营销能力在以上两步中占有绝对重要的地位:

一定的SEO能力：影响排名，当然，如果是固定排名此素质就会无关紧要；营销素材：影响点击，排名再好，如果展示出来的东西不够吸引客商，客商也不会点击进入浏览；线下展会我们还可以对客商进行围追堵截，线上就会变成尽量吸引；

这些似乎和B2B平台没什么区别。

点击进入可能会有所不同。

点击进入李主任介绍的第三部分:现场营销服务。

建立在线直播栏目和链接，为每个参展商设立10×24小时在线直播室。

这个直播室不受时间和空的限制。企业不仅可以在互联网上与客户进行面对面的个人谈话，还可以通过网络直播对大量客户进行宣传和推广。

网红带货直播

展会前，我们将对企业进行专门培训，以提高其直播销售能力。此外，平台还将提供点播观看、视频上传、互动交流、分享等功能。，丰富展览形式。

结合调查得到的信息，我猜测过程应该是这样的:

当客户点击进入参展商的虚拟展位时，将是参展商的直播界面，可能是宣传视频。这个视频可以是拍摄的视频，也可以是现场演示，比如演示产品，演示使用，演示检验。当然也可能类似于国内内网的销售模式。

从发布会上看，不清楚这次广交会是否有实体展位。有实体展台的，直播信号要拉到展台，没有实体展台的，直播信号必须接参展商公司。

然后硬件设施会很重要，比如清晰的摄像头，耳机和麦克风，出入信号区的装修。

网络要求肯定会更高。毕竟短时间内可能会有大量客户进来。如果要把相机拉到样品室、车间、仓库等。，所有的配置都必须提前设置好。

如果客户对直接工厂检查感兴趣，他们还应该有小型设备来跟踪直播。当然手机基本可以满足需求。但是合作要提前安排。

还有一个问题，不知道直播会不会多渠道，比如分为宣传片频道、产品现场介绍频道、其他视频素材频道、车间直播频道或者其他地点...

当然，如果你搭建一个3D虚拟展台，就可以省下一个大工程:

3d虚拟展台

直播信号如果传回展商公司，对贸易公司，尤其是一直以工厂的形式出现的贸易公司来说，将是一个挑战。

所以，提前协商好供应链是最重要的。

以下过程可能如下所示:

看完推广视频或者直播，如果有兴趣，点击交流，开始一对一交流；这里有个问题。不知道参展商有没有发起一对一沟通的权利。如果不是，影响还是很大的；商家发起是因为对我们感兴趣，我们发起商家接受是因为感兴趣。客户没兴趣，什么都留不住。

因此，让客户感兴趣非常重要:

新颖的产品是吸引客户注意力的第一要素；

如果是播放视频，视频中透露的企业形象、价值和服务能力是最重要的，视频脚本的创意和拍摄会很关键；

如果是直播的话，对主动引进、提炼产品价值、创造动力的能力要求很高。

当然，如果有明确的客户分类，建立不同的客户群体将是一个杀手。比如你的产品可以被亚马逊卖家购买，就需要建立专门的亚马逊卖家区，工程师可以使用，建立工程师区，工程师也可以细分...

商家感兴趣，分配给业务员，那么业务人员的表达和质疑能力就成了转型的关键。网络传播比现场传播粘性小，离开成本低，所以对人的要求会更高。

当然，以上分析都是基于供应商能够体验到的水平。

数字展示最重要的是数据。

以往的展会，主办方只知道谁注册了，谁在场，却不知道买家去过哪些展位，和哪些供应商沟通的时间比较长，从而给供应商提供了一个客户线索。

如果数据可以访问，例如海关数据、中信保险数据等。，并且可以展示给供应商，这将使参展商的现场沟通更加高效，因为此时客户的形象更加立体。

广交会早就应该建立数据分析系统，为中国参展商提供更详细的分析数据，包括但不限于以下信息:

基本的联系人信息，供应商跟客户沟通了半天，客户一句没有名片了，随手写了一个联系方式打发掉辛辛苦苦接待了半天的参展商，大量存在；参加广交会的次数；登记时意欲采购的产品和其他的可公开信息；跟多少家供应商单对单沟通过，平均时长；中信保信息；是否在以往的广交会有被投诉的记录；把客户信息跟搜索引擎信息，海关数据打通，可以直接进行背调；在系统内为供应商建立客户数据库，无需重新录入，沟通时已经存在的信息直接导入；……