北京一商宇洁商贸有限公司 电商年销36亿 中国成为宝洁全球最大的电商市场

这两年，很多外资公司在中国线下渠道受挫，但在电子商务领域却大踏步前进。比如2015年欧莱雅中国在线销量增长60%，电商在过去5年跃升至欧莱雅中国前三的分销渠道。2016年，资生堂中国的电子商务部门增长了50%，占资生堂中国销售额的23%。但是，最引人注目的还是等待几天的化工大佬——宝洁。

2016财年，P&G集团全球销售额达到653亿美元，其中中国市场贡献超过8%，大致折合为52.2亿美元，约合人民币360亿元。P&G CEO戴怀德在电话会议中表示，中国10%的销售业绩来自电子商务部门，并打算将P&G在中国的电子商务业绩比例提高至20%。

按照最保守的计算方法，P&G至少要在中国电商领域赚60亿元才能达到这个目标。

凭借36亿英镑的年销售额，中国已成为P&G全球最大的电子商务市场

2016年，中国P&G销售额约为52.2亿美元，电子商务占比约为10%，按当前汇率计算约为36亿元人民币。早在2014年，中国就被称为P&G全球最大的电子商务市场。

与此同时，P&G高管一再透露，电子商务渠道是P&G在中国市场增长最快的渠道之一。

然而，36亿元和60亿元之间仍有一定的距离，但60亿元不是P&G的口号，而是P&G正在积极规划的东西。

电子商务事业部总裁孙曾在“2015中国数字营销峰会”上透露，从2010年刚刚进入中国电子商务领域到2015年，的电子商务业绩增长了10倍。通过简单的换算，可以得出2011年至2015年五年间，P&G集团电子商务行业年均增长达到60%左右。

在2016年P&G电子商务部门36亿元人民币的基础上，中国P&G的电子商务在2017财年可以生产57亿元人民币，目前的增长率保持不变。根据自然年，P&G在2017年有可能实现60亿元的电子商务。

事实是，中国P&G也在加强电子商务的布局。2016年财务报告公布后，P&G高管在电话会议上透露，P&G将在零售和分销渠道实施新的市场进入战略——公司将更加关注电子商务渠道。

据可靠消息，2016年P&G在华电商团队数量是2015年的3倍，2016年P&G电商相关负责人普遍晋升到1-2级。与此同时，目前，P&G中国一半的推广投资都花在了网络上。由此可见，P&G为这60亿元付出了巨大的努力。

毕竟线下渠道的增长在放缓，想要带动整体业绩的增长，还是要靠这个线上火车头。

P&G拥有最多的在线用户

想玩大，也想让消费者买，互联网时代，讲究流量才是王道。

根据凯都消费者指数的数据，2016年，中国有1.2亿家庭使用P&G产品，P&G快速消费品普及率排名第一。网上能一样吗？

根据凯都消费指数的数据，截至2016年10月7日，P&G在中国市场的在线消费规模达到1500万户，位居日化行业第一，远超雀巢、蒙牛、百事等其他快消品公司。

另一方面，P&G电子商务消费者的数量增长迅速。截至2015年10月9日的上一年，P&G电子商务渠道的消费者人数不到1100万。在一年内，P&G消费者在电子商务渠道中的数量增加了41%。在成交量巨大的前提下，其增速惊人。P&G可以在电子商务渠道上发力，而且还有丰富的群众基础。

P&G在2016年赢得了多少项第一？

如果把电商领域的竞争比作一场战役，那么最激烈的竞争就是一年一度的“双十一”，家家户户用自己的看家本领在各大电商平台上展示自己的肌肉，甚至外国人也会把这一天变成“中国电商节”。

相关数据显示，2016年双十一期间，P&G在电商平台上的表现惊人，整个平台3分钟销售额突破1000万元；37分钟破亿；比去年同期多3小时50分钟；不到12个小时，整个平台销售额突破3亿元。

当然，秀肌肉就是秀肌肉，拿一等奖才是真的。据P&G介绍，在2016年的“双十一”期间，P&G在这些方面获得了第一名:

护理类:P&G官方旗舰店销量第一；

进口护理产品:P&G海外旗舰店销量第一；

高端护肤品:SK-II官方旗舰店销量第一；

去屑护理类:海飞丝清爽去屑1号；

卫生巾类:护舒宝液体卫生巾极度护理销售第一名

虽然表格上只显示了P&G在护理、护肤、女性护理方面的优势，没有具体数据，但实际上P&G的口腔护理、剃须、母婴护理等方面在电商方面也做的相当不错，考虑到劣质产品会一一细分。

P&G的护理销售额达到16亿元

根据星图数据监测，2016年前11个月，天猫、Tesco、苏宁易购等众多主流电商平台在线护发总销售额达到63.6亿元。与去年同期相比，在线护理销售额几乎翻了一番，并呈现出整体上升趋势。

2016年前11个月，主流在线平台洗发水领域市场份额最高的品牌是P&G旗下的海飞丝，市场份额为8.23%；排名第二的品牌是潘婷，市场份额为6.61%，沙宣和飘柔位列前十，市场份额分别为5.8%和3.18%。

这意味着，2016年前11个月，P&G四大护理品牌占据23.82%的在线市场份额，总业绩约为15.15亿元；甚至平均每年业绩都在16亿元以上。

即使根据2016年的数据，护发业务也能为P&G 60亿元的计划贡献25%以上。

帮宝适，佳洁士，潮的性能翻倍

众所周知，P&G是一家综合性日化公司。除了护发，P&G在其他领域也很强。

首先要说的是母婴范畴。根据星图数据监测，2016年下半年，母婴市场重要品类之一的婴儿纸尿裤网上销售额同比增长68%，2016年该品类销售额比2015年翻了一番。

2016年网上尿布品牌排名前三的是宝洁旗下的花王、好奇和帮宝适，其中帮宝适的市场份额达到12.9%，而帮宝适的网上市场份额一度超过15%。虽然受到许多中小品牌的冲击，帮宝适在网上仍然保持着良好的增长。

来自星图的相同数据显示，2016年前11个月，P&G品牌佳洁士在牙膏类的在线市场份额达到6.27%；舒肤佳在沐浴露类的在线市场份额达到6.16%。与此同时，汰渍和碧浪在洗衣粉和洗衣液领域表现出色。

可以说，P&G的产品在网上还是很强势的。随着在线渠道的进一步发展，P&G集团在线的快速发展是合理的。

护肤品SK-II线上线下都很强

刚才说的是日化类，现在说护肤品。

2016年双十一期间，唯一一个在线销售额超过1亿元的国外品牌是宝洁旗下的SK-II。

在“她终于去相亲角”的巨大影响力下，SK-II品牌在2016年4月至12月的9个月内销量飙升50%，成为P&G护肤在中国增长的领头羊。

值得注意的是，这个广告是2016年化妆品行业最成功、最有影响力的案例之一。不过SK-II在2016年引起的轰动肯定不止这个。2016年7月，一向低调的霍建华首次以SK-II品牌驻华大使的名义出现在网络直播视频中。相关数据显示，直播观看人数81.5万人，赞数2836.6万。

2016年“双十一”期间，SK-II品牌仅用5分钟就超过了去年“双十一”的销量，并与百雀羚一起成为2016年“双十一”期间天猫旗舰店业绩突破1亿元的第一品牌。

根据P&G集团2017财年第一季度的财务报告，SK-II本季度在中国的增长率达到10%。即使从全球市场来看，SK-II也已成为推动P&G集团护肤业务增长的主要动力。

谁是P&G最大的电子商务代理？

据相关新闻报道，P&G集团最大的在线商务代理是北京尚易御街。

2016年双十一期间，商家宇杰在天猫平台的销售额1分钟突破1000万，12分钟达到1亿，8小时达到3.38亿。2016年双十一期间，御街电商全天实现销售总额5.36亿元，其中P&G产品贡献最大。

一直以来，P&G和尚易宇杰有着良好的合作关系，尤其是在电子商务领域，尚易宇杰一直能够给宝洁带来良好的增长

宇杰官方微信显示，2015年宇杰电商销售额为3.38亿元，比2014年增长100%以上，2016年比2015年增长近60%。

换句话说，只要P&G和尚易玉洁保持良好的合作，2017年P&G的在线增长将是乐观的。

与阿里巴巴携手拥抱虚拟现实新技术

玩电商，必然和电商领域的大咖关系不错。2016年，欧莱雅集团高管多次前往网络技术公司百度，以推动集团在中国市场的数字化发展，而P&G集团在中国的重要战略合作伙伴是另一家网络巨头阿里巴巴。

2016年5月20日，阿里VR实验室的GnomeMagic实验室悄悄发布大招，邀请杨洋和迪丽热巴做“VR男朋友”和“VR女朋友”。虚拟现实技术带来的“打滚”和“求婚”的身临其境体验俘获了粉丝的心。事实上，这是阿里VR实验室和宝洁进行的第一次创新营销尝试。

同样在2016年，P&G旗下品牌吉列推出了VR电影《追踪秘密订单》，该片获得了AMES亚洲有效营销奖的两个奖项。SK-II还将其经典的品牌故事拍成了VR电影《神水探索之旅》，火得很。

事实上，阿里巴巴绝不是P&G的简单销售渠道，而是P&G打造品牌的强大平台。P&G和阿里巴巴的合作已经突破了简单的供销模式，阿里也在网络技术上给予了P&G更大的支持。

有趣的是，阿里集团现任副总裁之一曾经是P&G的高管，P&G集团在电子商务领域有很强的人才输出能力。P&G在阿里、JD.COM、亚马逊、唯品会等主流电商平台中扮演着非常重要的角色。

除了60亿元之外，P&G似乎还有一颗主宰中国互联网行业的心。