juicy 品牌人格化才是麦当劳、三只松鼠、JUICY成功的秘诀

机构品牌越来越不受欢迎，人们对个性化品牌更感兴趣，我相信很多人对此深有感触。我们对产品的兴趣不完全是对商品的兴趣，拟人占有相当大的比重。

随着消费的升级，人们更加注重服务的享受，更倾向于消费服务。也可以理解为产品差异化等同于服务差异化。我们知道麦当劳、三松鼠、JUICY、微信官方账号、微博等品牌都在进行品牌个性的转型。

那么，个性化品牌到底应该怎么做呢？

产品定位模式:麦当劳，三只松鼠，JUICY

一个人如果认不出自己，就一定活得不舒服。同理，一个企业如果找不到正确的定位，没有树立正确的品牌价值观，大多数情况下都会失败。冷产品很难与人沟通，但当产品个性化，与消费者成为朋友时，会增强两者的粘性。越来越多的企业开始关注这一点，并努力加以改进。最典型的是麦当劳，其中三只松鼠和JUICY最好吃。

提到麦当劳，你会觉得它有个老头头，卖汉堡包；提到三只松鼠，就能想到松鼠吃坚果的形象，卖零食的；提到JUICY，还会想到一杯果汁的图标，卖果汁的。你看，他们的形象固定但生动。它们不是定型的人物，而是有我们都熟悉的元素。真正的品牌是这样的。当你找到一个方向，把品牌个性化，你就会不断重复，成为真正的“时间之友”，你的感情就产生了。

JUICY的成功离不开对消费者个性的研究

知己知彼，方能百战不殆。你除了了解自己之外，还应该知道你的消费者是什么样的人，他们的真实需求是什么，他们有什么特点，他们想表达什么，他们的话语体系和表达逻辑是什么。

比如国际快时尚和好美食互动中的JUICY空主要将产品受众定位在00后和90后两个群体。这两个群体的特点是什么？新潮、时尚、二猿、注重享受等等体现了他们的诉求。JUICY以他们的需求为卖点，拥有立体营销体系，实现需求全覆盖。从吃，JUICY的各种食品的新产品继续；从喝酒开始，JUICY努力开发时尚、健康、自然、美味的Simu Snow系列；在玩的方面，为了满足年轻人的喜好，店里有很多卡通娃娃和玩偶供顾客拍照晒；在音乐方面，商店有自己的附加活动，与顾客亲密互动，给人放松和放松的效果。

他们在通过一系列的操作告诉别人“我是谁”，告诉自己“我是谁”。所以，你需要想清楚，你的消费者是谁，你想为他们提供什么样的人格？

JUICY是如何拟人化的？

如何个性化一个品牌，是一个大工程。大部分人学的都是似是而非的东西，但能做到的人很少。首先，在产品定位时，要考虑市场环境，避免品牌个性和形象的重叠。

JUICY的动漫人物都是专业人士设计的，造型新颖，在今天的市场上还是独一无二的。进一步，品牌要人格化，比如JUICY Boss Bear的性别、性格、生日、身体属性、性格习惯、爱好、特长，甚至隐私都要注明。

然后是内容体系的构建，涉及的方面比较多。然而，重要的是要记住，它必须围绕用户价值来构建，并考虑您提供的内容可以为用户提供什么价值。就像JUICY和三只松鼠要去学杜蕾斯的营销方法，去污效率高，但效果肯定差。正确的做法是把观众喜欢的内容像JUICY一样输出来讲述自己的故事，让用户一起参与，加强沟通和互动，这样品牌形象才能慢慢建立起来。当然，吉祥物IP不应该被抛弃。三只松鼠，天猫，京东狗，熊本熊，JUICY Boss Bear等等都是经典案例。