adamsgolf 锐步押注中国市场，为阿迪达斯抗衡耐克助阵

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被阿迪达斯“中饱私囊”的锐步希望在中国市场的帮助下重回巅峰。

近日，锐步首次进入上海时装周，掀起2019秋冬锐步产品全球首映式。业内人士将此举解读为锐步在中国市场发布进一步举措的信号。锐步一度被认为是美国增长最快的企业，但近几年发展并不理想:阿迪达斯发布的最新财报显示，锐步全球销量下滑3%。值得注意的是，锐步在亚太市场的销售额增长了3%。亚太市场的快速增长也给了锐步更多的信心。此前，锐步不仅在上海设立了产品创意中心，还推出了联合基金，进一步吸引中国消费者。

业内认为锐步想在中国市场占有一席之地，需要更精准的产品定位；如果锐步能翻身，也能帮阿迪达斯反耐克。

上海首映新信号

3月27日，锐步携手上海时装周在新天地太平湖推出2019上海时装周开幕秀。锐步发言人陈伟霆和著名说唱歌手未来也出席了开幕式，以帮助锐步。

值得注意的是，这是锐步首次登陆上海时装周，也是锐步产品在2019年秋冬的全球首次亮相。锐步以“彼岸”为主题，推出复古风格的时装秀。

在这场秀中，锐步呈现了2019秋冬最前沿的时尚设计和科技创新产品，主要包括锐步先锋概念系列的首款产品先锋概念系列和首款秋冬创新鞋区间，以突破传统运动时尚的定义。与此同时，锐步还在天猫平台上演了2019春夏特别系列《见买》，可以边看大戏边当场购买，进一步拉近了与中国消费者的距离。

此外，锐步还将在上海时装周上举办与BOF时尚商业评论的首次合作——BOF中国大奖。我们将与中国顶尖的新设计师携手，打造全新的专属限量鞋。

锐步全球总裁马特？在接受媒体采访时，Authour表示:“此次活动是锐步进一步拓展亚洲市场战略计划的一部分。过去，我们一直在增加对中国的投资。像大多数品牌一样，我们也相信这里有巨大的潜力。”

其实锐步这次参加的上海时装周，也是中国最大最有影响力的当代时尚平台。“锐步一直是一个大胆、不落俗套的品牌，我们愿意做出一些新的尝试。当大多数国际品牌只专注于将西方时尚引入东方的时候，锐步愿意‘反其道而行之’，来到东方的时尚之都来这里吸收新兴的潮流力量，因为我们知道，时尚、潮流、创新的未来一定在这里，尤其是在中国。”锐步亚太区品牌副总裁、大中华区总经理查德·惠特曼说，查伟文。

纺织服装管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄今天在接受《新京报》采访时表示，国内品牌走向国际，国际品牌融入中国，尤其是体育品牌，已经成为服装品牌的趋势。比如李宁登上纽约巴黎时装周，这是国产品牌走向国际的一步。锐步登陆上海时装周，也是希望品牌更加落地，进一步开拓中国市场。

转型是有效的，销售正在回升

为了巩固品牌在中国体育消费市场的地位，锐步于2018年在上海成立了产品创意中心，并与多家中国设计师签约。这个创意中心主要负责中国的产品设计和营销布局，部分产品只在中国或亚洲上市。本届上海时装周展示的大部分产品都来自于这个创意中心的设计，希望向中国市场展示其运动时尚品类。

2017年初，锐步还透露，计划到2020年在中国市场开设500家品牌形象店，当年的目标是开设50家。

一些业内人士指出，不断增长的中国市场与锐步在全球市场的“挫败感”及其对包括中国在内的亚太市场的乐观看法密切相关。阿迪达斯最新财报显示，锐步全球销量下滑3%。其中，亚太市场销售额增长3%，达到3.36亿欧元。根据金融报告，这是世界主要市场中增长最快的地区。

目前，亚太市场销量仅次于欧洲和北美，这意味着亚太市场已经成为锐步的第三大市场。但阿迪达斯并没有公布锐步在大中华区的具体表现。

其实锐步之前是辉煌的。据了解锐步是约瑟夫在1895年创立的？福斯特的第一双鞋是“福斯特跑鞋”，也是世界上第一双带钉鞋。不难看出锐步是从跑鞋开始的。

到20世纪70年代，锐步已经成为世界十大最佳品牌之一。1981年，锐步销售额超过150万美元。鞋类销售继续增长，1987年飙升至14亿美元，比1981年增长了10倍。所以锐步被认为是美国成长最快的企业。

1992年，锐步进行了战略调整。把市场的重点从健身服装划分到其他运动，尤其是篮球鞋的开发。1996年，锐步与当时著名的篮球明星艾弗森签订了合作协议，使得锐步篮球有了新的开始。

锐步在发展篮球市场的同时，也在足球市场寻求新的机遇。1996年，锐步与英格兰利物浦足球俱乐部签订了广泛的赞助协议，包括该足球俱乐部的所有服装赞助。目前为止，耐克、阿迪达斯和锐步是世界体育用品市场的前三名。2006年，阿迪达斯以38亿美元收购了锐步的全部股份，以进一步扩大其市场。

业内人士认为，阿迪达斯收购锐步可以与耐克竞争。两个产品虽然有一定的竞争，但并不完全重合，锐步的所有资源都会被阿迪达斯收集，有助于拓展市场。

重回江湖地位不易

但近年来锐步的表现一直萎靡不振，尤其是在中国市场，锐步落后于FILA等品牌，这也让业界口口声声说阿迪达斯可能要在一定程度上“边缘化”锐步。

其实卖锐步的谣言早在2012年就已经传开了，到了2014年底变得非常火爆。此前，阿迪达斯旗下的泰勒·梅(Taylor May)、亚当斯高尔夫(Adams Golf)和阿什沃斯()等三大高尔夫品牌以及冰球品牌CCM Hockey被明确列为销售范围。但在2015年底，阿迪达斯集团首席财务官罗宾·斯塔尔克(Robin Stalke)明确表示，他不会出售锐步。

然而，程伟雄认为，锐步近年来在中国市场不温不火的主要原因在于其模糊的品牌定位。此前锐步选择将篮球从健身转型为足球。现在锐步回归健身，更加注重潮流。这类似于卡帕、彪马等动作，也意味着锐步的定位在不断摇摆。

至于锐步的定位变化，《北京商报》记者采访了锐步，截至发稿时，对方没有给出正式回复。然而，阿迪达斯在2016年为锐步设定了一个目标——到2020年实现显著的销售增长和利润增长。

如何实现这一目标还没有定论，但可以预见，中国的体育用品市场正在蓬勃发展。数据显示，2017年，中国体育用品行业实现主营业务收入1484.9亿元，同比增长6.3%。2013年至2017年，中国体育用品行业的收入和利润不断增长，年复合增长率分别为7.64%和9.37%。预计到2022年，中国体育用品行业的收入规模将超过2000亿元。

纵观安踏、李宁、特步、361度等恢复增长的国产品牌，以及耐克、彪马、水野彩香、菲拉等国际品牌的竞争，中国体育用品市场的竞争越来越僵持。“这也是对锐步的挑战。”业内人士直言不讳。

“虽然市场很大，但不是每个品牌都能抓住机会重振雄风。”程伟雄进一步指出，体育品牌根据不同消费者的不同需求类型，拓展特殊体育用品市场。所以市场细分也让很多品牌更加关注。过重的细分市场可以清晰地勾勒出用户的肖像，更准确地服务消费者，进而抢占市场。目前锐步在这一点上做的还不够。

另一件有趣的事情是，锐步最近为了进一步拉近与中国消费者的距离，与陈伟霆发布了一款联合产品，但该产品的广告引起了争议:锐步邀请表演者在北京国茂桥下的路口跳舞拍摄，引起了消费者的不满。“我连视频都不想拍。”有网友说。

业内人士评论说，纠纷可以制造舆论热点，但如果制造不道德、不合法的热点，消费者是不会购买的。未来锐步迫切需要解决的问题是进一步专注于细分产品，打造自己专属的DNA品牌。