母婴品牌 2000个母婴品牌，50个十亿玩家，天猫母婴的新“姿势”

10亿，门槛多高？

1月30日，证监会发布了关于科技创新板的相关监管文件，其中申请在科技创新板上市的企业市值预计应不低于10亿元人民币。

4月15日，在第二届天猫金宝贝颁奖典礼上，天猫母婴总监杜红宣布，今年将推出2000款尖端母婴品牌，并深化与品牌在新产品研发方面的合作，推出500款天猫定制新产品。未来三年，将打造50个年销售额10亿的品牌。

市值10亿，销量10亿，意味着天猫母婴将在三年内打造至少50家远高于科技创新板上市标准的公司。母婴行业虽然目前和未来都有可观的增长前景，但任何企业要达到10亿的规模都不是一件容易的事。对于天猫妈妈和宝宝来说，这是一个雄心勃勃的目标，但也是一个巨大的挑战。这不仅需要天猫自身的资源，还需要具体企业“因地制宜”。那么，天猫为什么会有这样的自信呢？

产品实力:大数据挖掘，制造新产品，爆款

天猫快消品事业部总经理胡透露，天猫的母婴用户已经超过2亿。其中，过去12个月的用户净增长已经超过3000万，其中90后用户比例相当高。这个数据揭示了三个关键信息:第一，天猫拥有庞大数量的母婴相关用户。第二，天猫母婴用户数量增长迅速。第三，天猫母婴用户的年龄结构更年轻。这意味着天猫妈妈和宝宝有庞大的数据支撑，数据可以不断更新，同时数据也可以及时保存。这样的数据质量可以保证天猫妈妈和宝宝随时看到市场变化，发现市场机会。而这对于合作企业来说是不可想象的支持。

2017年，天猫成立了一个新的产品创新中心，在产品孵化、上市和整个运营过程之前提供消费者洞察。依托大数据的优势，天猫可以非常精准的找出哪些需求没有得到满足。准确的市场分析将有助于品牌加快产品开发过程，提高成功率。从现有的实践来看，天猫妈妈和宝宝确实为企业找到了这个关键切入点。

以帮宝适为例，在合作过程中，天猫新产品创新中心通过大数据分析挖掘了当前消费者的新需求，专门针对天猫母婴消费者的需求定制了一流的纸尿裤产品。该产品在防渗、柔软、调性等方面为消费者量身定做。天猫首次上市后，一年内销售额增长2.5倍以上，高端线买家翻了一番。

再比如，时尚玩具品牌Bubble Mart于2016年12月与天猫达成合作，并于2018年5月开发了跨界联名娃娃Hello Molly。这款玩具迅速风靡消费者，3分钟内售出6000件。在双11期间，产品创新推动泡沫超市在天猫的销售额在2018年增长了90倍。

目前，天猫新产品创新中心已与100家全球集团达成战略合作，覆盖15个行业和800多个一线品牌，品牌新产品的潜伏期平均从18个月缩短到9个月。

天猫的赋权是以大数据为基础，帮助企业做产品研发，帮助企业做出符合市场需求、质量好的产品。天猫母婴行业总监杜红表示，创新从研究消费者、提高组织能力、改变学习开始。并帮助企业聚焦消费者，回归产品，依靠产品热卖带来的成长，让赋能为企业的成长带来更稳定的基础。

品牌力:全方位推进，打造亿元以上品牌

当然，天猫对母婴品牌的赋权并不仅限于产品层面。在“酒也怕巷子深”的时代，没有好的品牌形象，再好的产品也会面临成长瓶颈。天猫在2018年成立了专门的前沿品牌孵化团队，为中小品牌提供定向运营和支持，帮助其实现品牌孵化和新产品创新。

在品牌建设过程中，天猫的数据给企业带来了品牌方向。同时，天猫在营销和供应链方面的整合能力，帮助企业快速实现了从一个新产品到一个品牌再到一个IP的演进。目前天猫妈妈和宝宝已经和宝宝树、乐友、优酷、扣北、UC、微博等合作伙伴一起探索出了一种新的内容电商模式。接下来天猫妈妈宝宝会加入支付宝、飞猪、阿里体育等。，继续探索电子商务与内容、IP微品种、亲子领域共建。通过引入全渠道，帮助企业实现品牌在各个方面的渗透。这条路径一旦完成，企业就可以快速实现产品爆炸。

比如童装品牌Barabara通过天猫的数据库和用户研究报告发现，90后妈妈们对童装的需求发生了变化。他们更注重探索和表达独特的个体，让孩子探索自己的爱好，拓展人生阅历。在购买时，我们会更加注重场景服装带来的仪式感，帮助孩子塑造自己。随后，巴拉巴拉迅速找到了产品的切入点，建立了第二个品牌“迷你巴拉巴拉”。

在回顾品牌建立的过程中，巴拉巴拉电子商务总经理邵飞春说:“天猫给了我们很好的数据赋权，让我们来探索这个范畴。”与此同时，正是通过天猫的数据银行和新客户工具，minibalabala迅速打开了市场大门。通过天猫国家潮团队和天猫行业人员的深入赋能，minibalabala整合线下走秀资源和KOL资源，实现时尚实现。2012年加入天猫后，巴拉巴拉连续六年取得童装行业第一。双11在十亿美元时期进入亿元俱乐部。邵飞春预计未来两到三年实现20亿元。

帮宝适也创造了同样的奇迹。在天猫上，帮宝适探索了一种全链接的内容营销方式。不仅有明星和KOL代言产品的软植入方式，还有淘直播等内容输出。去年双十一，帮宝适直播100多个小时，观众近千万。混播的方式，线上名人直播，业余妈妈直播，帮宝适高管直播等。帮宝适也成功进入亿元俱乐部。

借助品牌，天猫母婴有大数据支持，帮助品牌直接到达消费者心中。同时，它还具有全方位的内容展示，使企业的品牌能够以更加立体的方式呈现，品牌形象能够以更加吸引人的方式传达给消费者。而这给企业带来的助推作用是极其直接有效的。

渠道力量:新的零售改革充分授权终端

有了产品和品牌，对企业来说也有至关重要的渠道因素。产品不仅是为了销售，也是为了最大化消费者的价值。以前消费者的销售模式一般都是代理模式，无法通过会员制、订购、物流、物品转移等问题。都在我们面前。如果这个链条无法突破，整个销售渠道的效率就会受到很大的制约，最终影响销量。

在这方面，天猫实现了全方位的整合。天猫的新零售项目提供了会员通、商品通、订单通、物流通等多种解决方案。整个订货、销售、商品调拨、流通的链条已经实现。当然，这是很早就成熟的服务。随着新零售业务的不断推广，天猫已经能够将线上解决方案与线下解决方案相结合。线下可满足“介绍”、“购物”、“试用”等细分使用场景，提升体验和销售转型。同时可以将线下用户引入线内，实现数据积累和用户画像刻画，进一步赋予企业权能。

目前天猫母婴已与多家企业达成新零售深度合作。其中，小猪班纳童装店是最具代表性的一家。作为一个24岁的企业，小猪班纳在2015年开始陷入成长瓶颈。物流分配缓慢，代理模式陷入无休止的扯皮。成员数据无法使用，值无法最大化。因此，2018年初，猪旗和天猫在新零售项目上达成合作。

合作带来直观的结果。在网上，小猪班纳实现了“云店咨询、云店订单、导购订单、店铺配送、店铺配送、店铺退换货”的完整链接。线下，天猫帮助小猪班纳全面复制所有直营自助收银店，完成500家智能店的覆盖。此外，天猫还帮助小猪班纳打造了一家示范性的新零售店——东莞敏英国际贸易店。小猪班纳CEO管绍周透露，该店实现了支付环节、数据环节、多屏互动的全环节，累计会员4万人，不到一个月就实现销售额100多万。

凯都和CBN联合发布的数据报告显示，2018年，我国母婴快消品消费市场增速为11.0%，在线渠道增速达到24.0%，成为增长的驱动引擎。这是所有母婴企业的“最佳时机”。然而，在这个时代，企业仍然需要进一步释放自己的活力，找到一个理想的切入点。

天猫母婴的出现，帮助企业开发出市场正好需要的产品，帮助企业打造超级IP，直到企业完成线上线下联动，建立新的零售模式。这一切的赋权，从数据到团队，从产品到品牌到渠道，都是全方位、高效率的赋权，这可能是天猫母婴试图打造500亿玩家的基础。