差异化竞争 谈差异化竞争：什么是有魅力的店铺？

联合商业专栏:没有固定的零售模式。只要是顾客想要的，就会一直专注于“商品”和“服务”。客户不是在等。同质化的店铺越来越多。只有当商店有吸引力时，顾客才能选择。

“就近方便”是顾客选择店铺的第一理由。聚、玩、购物、就餐、工作……有吸引力的店铺只有满足不了顾客需求变化的商品。

北京超市发展通过主题培养提案力，打造店铺魅力

现在已经不是“目的购买”的时代，而是“冲动购买”的时代。消费已经饱和，重点商品会扩大，刺激顾客的视觉，让顾客“冲动购买”。

“展主”会随着时间、温度、客户需求的变化而改变展示方式，从客户的角度考虑，随时给客户一种新鲜的感觉，诱导客户“冲动购买”。当他们走进超市，遇到“老王西瓜店”时，强烈的促销势头令人震惊。西瓜堆里堆满了西瓜和蜜瓜，根据目前家庭结构的变化，给顾客多种选择。

有效展示模式:商家尽量将推荐给客户的产品放在黄金视线内，扩大展示面积。一旦产品售出，空位会使产品看起来像“销售的剩余部分”，因此必须及时对产品进行补充和分类。

成都伊藤洋华堂打造当季爆款

小龙虾最胖的季节是五月、六月、七月和八月。在此期间，小龙虾的肉质是最新鲜最肥腻的。中国的小龙虾到底有多红？在中国，每个季节都有超过1500吨的小龙虾被美食家吃掉，被称为“夜宵之王&社会新贵”。吃小龙虾的时候，谁在乎附近的手机，小龙虾是老少皆宜的社交食品。

小龙虾虽然是畅销商品，但是商家之间的竞争也很多。每个人卖同样的商品，提供同样的服务。如何脱颖而出，进行差异化竞争很重要。如果你不能展示和营销，销售情况不会如你所愿。

商品销售是一个转折点。如果单个产品的展示量超过一定值，客户的认知度就会增加。在想和大家买一样的商品的心理作用下，会达到临界点。正如我们常说的，顾客喜欢参与其中。

提高客户参与度的有趣活动

实体店的魅力在于体验。顾客与商品和店员密切接触，在质量和服务上感受到真诚，并进行互动体验，给顾客的关注带来快乐。在这里，顾客可以体验到当场抓小龙虾的快感，抓到的小龙虾可以当场加工制作。可以选择香辣好吃，可以吃可以玩，可以送礼，让你没有理由拒绝美食的诱惑。

比“快嘴”、“脱衣服”和“做饭”，邀请你来竞争

店铺从购物场所变成了休闲娱乐的场所，功能也悄然发生了变化，力求让顾客每天都开心快乐，通过视觉、味觉、触觉去认识商品，从而产生情感。

成都7-鲜啤酒节，啤酒+小龙虾

作为服务型店铺，7-Fresh已经深入社区，成为方便客户、提升用户体验、保证产品质量、解决生活烦恼的首选。

社会变化，经济水平的变化，家庭结构的变化...所有这些都决定了顾客购买习惯的变化。现在的顾客不仅仅是来商店买东西，而是来发现新事物，寻找交流的场所，丰富自己的生活，满足自己内心的需求。

7-Fresh为客户结合了温度变化，为客户创意提案结合了新颖独到的创意，啤酒节+小龙虾，吸引客户眼球。在线明星歌手被派驻现场，以增加销售机会，并让顾客在商店里感到感动。

拥有自己店铺的优势，在自己店铺提高顾客满意度，绝对不是简单的降价促销，而是来自各方面。只有当顾客能从购买的同一商品中获得更多额外的满足感，或者当顾客对某一店铺产生依赖感，或者当某一店铺收到高于预期价值的服务而感到满意时，才能成为有吸引力的店铺，实现差异化。