王老吉饮料 王老吉拓展新品类 首款果汁饮料将于6月上市

5月29日，《北京商报》记者从王老吉公关官员处获悉，王老吉首款富含维生素C的果汁饮料将于6月5日在北京正式推出。

业内人士表示，随着王老吉的规模发展碰壁，凉茶市场增长缓慢，王老吉的多元化转型也是无奈之举。

王老吉公关负责人今天对《北京商报》表示，6月5日，王老吉将召开关于慈建基在世博会上市的新闻发布会，宣布慈建基将正式在北京上市出售。据了解，2019年3月，贵州省人民政府与GPHL签署合作协议，GPHL旗下王老吉研发的慈肝济果汁饮料和慈肝济润喉糖首次亮相。其中，刺梨汁饮料的主要原料是刺梨和柠檬。目前总共开发了两种产品。罐头6元/罐，大瓶装18元/瓶-20元/瓶，大瓶装供餐饮和家庭消费。第一批产品主要通过餐饮、宴会、民俗风情、旅游景点等渠道配送，后期会通过电商渠道配送。

刺梨果被定位为富含维生素C的果汁饮料，刺梨的主要原料是贵州特有的营养水果，被誉为“维生素C之王”。每100克肉中维生素含量高达2000毫克。刺梨除了维生素C外，维生素P和SOD含量也很高。刺梨除了美白护肤外，还有健胃消食、清热解暑的药用价值。

至于王老吉对慈宁基的介绍，业内人士认为，王老吉目前正在采取“产品多元化、品类多元化”的策略，积极开发新产品，以满足消费者健康、多元化、多层次的消费需求。其中，果汁饮料是近年来发展迅速、符合消费趋势的主流类别之一。随着门类的逐渐丰富，王老吉的多元化战略进入深水区。

数据显示，从2009年到2012年，国内凉茶类保持了16%-18%的高增长率。但2016年凉茶市场销售额为561.2亿元，增长率仅为4.2%，较2015年的10%大幅下降。另外，凉茶也有地域限制。华南和西南的消费者喜欢凉茶，北方人很少喝。数据显示，2018年上半年，王老吉母公司广州白云山医药集团有限公司的营收为147亿元，华南营收超过82亿元，华北营收仅为12.05亿元，东北营收仅为2.56亿元。

目前王老吉的收入几乎完全靠凉茶支撑。数据显示，2018年白云山收入422.34亿元，同比增长101.55%；其中，大卫生部门营业收入94.87亿元，同比增长10.66%。预计王老吉单品销量将突破90亿元。

随着凉茶的缓慢发展，果汁领域，尤其是纯果汁，已经成为饮料市场的新增长点。数据显示，2016年，中国果汁饮料零售量为134.47亿升；零售额达到1009.14亿元。据行业预测，中国果汁饮料行业零售额在不到五年的时间里，年均复合增长率约为7%。得益于消费的升级和公众健康意识的觉醒，纯果汁市场的发展不断完善。2016年，纯果平均价格上涨4.1%，销量上涨9.8%，总销量上涨14.3%。当然，果汁饮料领域的竞争格局相对稳定。目前国内各大果汁生产销售公司的主营业务是低浓度果汁，行业集中度已经饱和。行业龙头企业如可口可乐、全伟、北京汇源的市场份额在10%以上:可口可乐14.6%，全伟11.6%，北京汇源11%。

除了果汁饮料，王老吉还在不断扩大品种。2018年5月，王老吉借助小龙虾美食节等线下活动，在湖北餐饮频道推出椰子汁。2018年9月，在餐饮渠道试水后，王老吉椰子汁在天猫王老吉官方旗舰店正式发售，并在新疆、内蒙古、甘肃等地分销。此前，王老吉还推出了不同包装、容量、口味的草药茶和纯植物保健饮料，包括黑草药茶和王老吉可乐，但市场收效甚微，并未成为王老吉表现的新支撑点。