下周我们有比赛,赞助会交给你
但是,当你屁颠屁颠地跟商家聊天时,商家说
没用
去玩吧
你该怎么办?
你想过为什么吗
你现在缺少的是有效的商业资源
怎么弄?瞧不起
作为一个外联人员,手里有大量的业务目录是必要的,也是必要的。当你觉得自己得不到赞助的时候,其实潜在客户并不多。网络是钱脉,资源是财力。
收集业务资源是赞助的重中之重和基础。只有找到客户,才会有地方玩。否则会讨论更多的技巧和方法空。那么,如何发现、发展、积累业务呢?
一个
你的目标市场是什么?你的担保人范围是什么?只有先了解自己,才能准确把握有效的客户资源。
如:教育培训机构(公考、科考、考研、四六级、自考等。),数码产品,品牌服装,品牌鞋,美容化妆品(美容院,痘痘等。),饮料(可口可乐、百事可乐、统一、孔师傅),牛奶(伊利、蒙牛、维维等。),食物
在这些目标市场,你要把它们细分成表格,列出清单,然后按照可能的程度分为A、B、C三个层次。专注于先做快做,80%的时间花在A级客户身上,防止别人带头。
在你明确了工作的方向和范围之后,你就应该知道如何找到这些客户,这也是我们平时最需要注意的。
2
首先,收集校园内所有的宣传公司。
在宿舍、班级、校园散发传单,在广告栏张贴海报,到处悬挂横幅,放置展板,举办活动、讲座……只要学校有宣传,就一定需要继续宣传。如果我们给他们提供更好的宣传方式,他们肯定会选择我们。他们的姓名、地址、联系方式、QQ号都要分类记录,方便以后使用。
第二,网上搜索。互联网是一个聚宝盆,几乎包含了我们需要的所有信息。特别是对于一些大企业,我们需要的相关信息可以在他们的网页上找到。
你也可以访问一些以大学生为群体的网站,如Renren.com、Tencent.com和Kaixin.com。这些网站和在上面做广告的公司会在大学里宣传。还有一些专业的网站,如Drive Media、普家网、社会网、大学生网等。,聚集了很多以大学生为主要市场的公司和单位。
第三,注意收集各种媒体的广告报道。经常在媒体上做广告、报道的单位,说明他们都有做广告、扩大知名度的需要,或者说他们的企业有更好的经济效益。如报纸、电视媒体、路牌、公交广告、校园广告栏、图书馆期刊阅览室大部分部门的杂志广告等。
第四,通过朋友、家人、同学、同事的介绍,如果能介绍一些有实权、有资源的学生会或社团就更好了。通过他们的介绍,我们可以知道一些有效的客户资源,他们一定与那些公司合作过,他们也可以告诉我们其他公司的一些特点和合作的细节。帮助我们更好地吸引相关公司的赞助。
同时,对于那些对我们有帮助的人,我们也应该给予他人相应的奖励。虽然朋友出于友谊而帮助,但我们应该学会感恩。成功的人都是感恩的人!毕竟这种工作我们注定会交到更多的朋友,最重要的是维持现在的朋友。我们可以互相交换资源,所以我们已经几乎完全开发了一些客户资源,所以我们应该与他人共享,而不是自己保存。
第五,也很有效,就是多出去“扫街”。虽然我们学校前面的店铺已经被很多学生会穿过了,但是那些还在学校宣传的店铺和一些新开的还是很有希望的。毕竟他们之所以落户在我们学校附近,肯定是基于我们学校作为主要消费市场,或多或少是适合宣传的。山大路也有一些数码电子产品店。离学校近的可以亲自去一趟。
-结束-
你认为有必要或者有必要收到回复吗?
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