做外贸的网站外贸独立站建站：如何正确起步外贸官网，做好网站定位

在写这篇干货之前，作者特意在百度上搜索了“如何做外贸网站”。天啊，结果和我10年前做网站时的内容没什么区别。大部分搜索结果都陈述了如何购买域名，如何选择网站空，学习什么样的网站建设技术等等。这种网站起步思维简直太过时了，因为这些都不是外贸网站赚钱的起点。

独立外贸站如何强势起步？

外贸网站的前期策划决定了一个网站未来的运营效果，也决定了你的网站内容能否专业的表达公司的业务和产品。这里你需要确定“一个立场”，避免“三个误解”。

确定网站定位

无论公司的商业模式如何，一个准确的网站定位都需要明确自己的身份，明确、坚定、一致地告诉网站的受众我是谁。

外贸各行各业都有各种各样的产品和商业模式。无论是工厂、贸易商、服务提供商、整合资源还是生产解决方案提供商，都是合理存在的。既然能在自己的行业生存，过得好，说明这种存在方式是合理的。不需要纠结身份，但不应该分裂人格。

比如条件允许你以工厂的形象建站，就不要说你是交易员；因为行业限制，比如手机维修配件行业，必须定位为贸易商，所以不要强迫自己当工厂，这样会对后续的交易产生影响。但是做一个贸易商，要把自己的优势和工厂区分开来，尤其是整合资源的能力。

避免外贸类三大误区:展示跨行业产品

你做的产品像厂家一样精致专业，让潜在客户信服你的专业水平，自然有交易的可能。然而，不准确，或与定位相矛盾，会破坏这种形象。明明是工厂，网站上呈现的是各种各样的产品，但更像是杂货店。这时候客户对你的专业性认知很低，交易的可能性大大降低。

误区二:显示的类别太广

前几年独立外贸站数量少的时候，网站很容易检索。现在可能有上千个网站在同一个关键词下参与竞价。如果选择一个太大的类别，抛出一个太大的关键词，就会陷入红海的血腥竞争，需要大量的投入才能取胜。对于资源不足的B2B小企业来说，找到精炼但不全面的类别关键词是非常重要的，这样可以避免红海市场猎食者的杀戮，扎进细分市场，让自己成为细分市场的职业领袖，一点一点赢得客户，慢慢滚雪球。

误区三:展示的品类太偏

一些小厂家，以前专门接到一些大厂家的配送单，专注于做小类产品。如木质手机壳、亚克力手机壳、DIA手机壳等。大型工厂将这些产品组装在一起，然后销售给客户。小厂家在数字营销渠道开发新客户的时候，不要只想着过去，还要做自己工厂能生产的小块，因为你的潜在客户很可能是进口商或者需要各种材料的品牌，而不是大厂家。非常小的类别词没有搜索量。如果没人搜，你的网站就没流量了，更别说查询转换了。

汤米小费

太杂、太广、太偏，网站的产品类别往往存在这三个问题。要避免这三个问题，你需要做的是明确自己的品牌定位，结合手头的供应链资源，想清楚客户眼中的“你”是什么。这个过程可能是“痛苦的”，因为你可能要面对一些与公司产品目前供应链不一致的事实，但却能让你正确的开始独立外贸站的建设。只有正确做好这几点，才能充分发挥独立外贸站的优势，比同行起步更好。

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