蓝海建设集团有限公司 成立建设集团，雅居乐要进军一个万亿规模的蓝海市场

莫大师/文

半个月前，敏捷在广州大剧院召开品牌升级大会，揭开了全新logo的神秘面纱。新标识由三片绿色花瓣组成，寓意平衡、自然、再生，代表了敏捷、合作伙伴、居民之间的密切关系。从远处看，像是“人”字，体现了公司“以人为本”的导向。

当天出席活动的敏捷董事会主席陈卓林表示:“我们的业务结构已经从‘专注于房地产’转变为‘专注于房地产并并行多项业务’。为了体现这一战略的转变，公司去年还将‘雅居乐物业控股有限公司’更名为‘雅居乐集团控股有限公司’，因此我们认为急需在logo理念上进行匹配调整。”

事实上，前30名的房企近年来一直在探索多元化和金融化发展。不是人心变了，而是风向真的变了。易居中国首席执行官丁祖昱表示:“2016年行业设定的15亿平方米的年销售额可能是中国房地产年销售面积的上限。”但当房地产市场销售进入稳定期，高速增长模式难以持续，相关领域的企业和人脉积累的大量资金自然会向其他行业扩张。

官方消息称，敏捷的多元化业务主要包括建筑、环保、优雅生活、教育四大板块，未来3-5年将占集团总利润的50%。陈卓林说:“敏捷今年的利润主要来自房地产。销售目标600亿，我们争取700亿。到2019年，我们将达到1000亿。”这样，到2019年，敏捷的多元化业务需要实现500亿的业绩。

根据嘉里的数据，截至2017年5月31日，敏捷累计金额为324.6亿元。今年年底700亿元的任务应该不难完成。

敏捷副总裁陈仲琦在发布会上宣布了敏捷的房地产布局策略:“华南、华东、东北、西部、云南、海南(今年海南清水湾项目预计销售额超过200亿)布局已在国内完成。接下来继续向全国拓展，深化一二线，以郑州、武汉、苏州、珠海为重点城市。海外项目目前存在于马来西亚和美国旧金山。

陈仲琦还详细讲解了敏捷多元化经营的细节，莫大师总结如下:

1、建筑板块。2016年底，敏捷成立了新的施工团队。自组织的施工团队对敏捷业主的需求、品味和习惯有更好的理解，因此他们有信心建造比承包给外部承包商的建筑和产品更符合敏捷业主的偏好。施工组框架包括设计、施工总承包、家装、景观、智能工程、造价咨询、材料贸易、代理施工等。在构建团队成熟之后，敏捷不仅会为自己开发项目，还会接管其他开发人员的业务。

据莫师傅介绍，碧桂园也有自己的施工队伍。一位碧桂园员工对莫师傅说:“你自己的施工队伍能更好的适应你公司的文化，也能更快的实现开发、开放、施工、展区组织等。，也方便解决一些施工单位和开发公司之间经常出现的业务问题。”

莫大师之前写过一篇文章，题为“【独家】学习日本运营模式，万科正式推出自己的代理建筑公司！”，当时广州万科响应万科集团积极开拓新业务的号召，开了一家名为“广东上城建设”的建筑公司，做了敏捷想做的事。据说效果不错。

代理建设是万亿美元的蓝海市场。据中国房地产中介行业发展蓝皮书统计，近三年来，房地产中介总承包建筑面积超过7000万平方米，净利润率持续高于20%，年销售额接近1000亿元。相关机构预测，2017-2020年各类房产需求面积将超过70亿平方米，以2010-2016年19.8%的复合增长率为基础，累计房地产代理施工合同总建筑面积将占2.7%。换句话说，从2017年到2020年，总市场规模将超过1.7亿平方米。

这些代理建筑业务将主要来自两个方面。第一，对于小型房企来说，目前发展越来越困难，不断严格的市场宏观调控，缺乏专业的管理人员和项目经验，缺乏成本控制水平。许多因素导致他们无法获得高回报。这几年据说有价值12万亿左右的商品房，由于征地企业缺乏专业性，资金不足，一直没有开发。这些房企基本都在百强之外，怎么办？然后交给品牌地产企业！

第二，政府。即开发商为政府修建安置房、经济适用房等项目，住房和城乡建设部每年都在谈增加经济适用房建设，因此参与政府建设的开发商越来越多，如绿城建设青岛的“理想城市百合花园安置房”、R&F建设“金沙洲安置房”。

2.环保科。敏捷非常看好这个板块，未来三年将投资200亿元运营。主要领域是固体废物处理、环境恢复和水处理。2109年将冲刺国内环保企业前10名，固体废物处理达到前5名。敏捷还透露，他们已经完成了对20家环保企业的收购。例如，2016年6月24日，敏捷环境集团与新加坡奥迈环境控股私人有限公司签署了股权转让协议。并获得唐山友谊盛兴再生资源有限公司70%的股权，成为控股股东。

3.教育组。以敏捷社区为载体，向其中注入更多优质教育资源，重点发展双语教育和高端国际教育，包括学前教育、基础教育、国际教育、高等教育和社区教育。截至2016年底，敏捷已经自行开发运营了30多所学校，他们的目标是在三年内实现100所学校。碧桂园1994年开始办学，至今只有30多所学校。

白银时代，开发商热衷于办学主要有两个原因:第一，中国教育资源匮乏。如果开发商能自己建名校，可以直接把项目改造成学区房，增加附加值。比如位于二三线城市偏远地区的碧桂园，因为引进了自己的教育资源，所以卖得很好。万科也在教育方面不断探索。据说建立了覆盖九年素质教育启蒙和优秀培训基地，以及社区营、城市营、假日营户外体验式教育的多层次、多元化教育产业体系。第二，教育行业的盈利能力远高于房地产行业，中国父母最愿意投资的是孩子的教育。

4.优雅的生活区。这是敏捷的物业服务板块。目前，敏捷已经积累了70多万所有者。如果加上其他开发商收购的部分物业，业主总数超过一百万。据说，已经任命了一名专业顾问，独立研究拆分和上市优雅服务的可行性、结构和时机。

除了升级logo和发布多元化战略，敏捷还强调了一件事:他们将启动工业城项目。据悉，目前已经有两三个项目在试点，作品即将出版。

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