中国家装 解读中国家居家装消费人群，谁才是你的“菜”

就是快！

很多人做生意，不知道自己的目标客户是谁。他们心里想:谁要买我的产品，谁就是我的客户！其实这种定位是最盲目的。

今天，我们将分析在当前的国内市场上，谁是您产品的消费群体。

1.80后和90后是中国家装消费市场的主要群体。80后已经成为家装的主要消费群体，90后正在进入家装消费市场。

数据显示，80后(29-38岁)是家装人群的主力军，占总数的51%，主要表现出四个特点:

(1)追求幸福，享受生活；

(2)注重品牌和时尚；

(3)较少关注关系消费和情感消费；

(4)低价产品的解读可能是“不够好”。

而90后(19-28岁)作为即将成家的新生代，需要总量的33%。有四个特点:(1)偏爱网购；(2)将消费感受转化为消费价值；(3)对价值情感、夸耀、象征的要求；(四)超过商品或者服务的物质价值和使用价值的。

总的来说，80后、90后及其父母的消费观念发生了巨大的变化。消费者用户追求个性、时尚和简约，摒弃千篇一律和复杂的个性特征，使个性化成为家居行业的重要追求。

此外，类似于“定制服务”的新消费体验越来越受到人们的追捧。消费者在关注产品本身的同时，也更加关注产品带来的情感输出，以及产品与周边家装产品的和谐。

2、00后家装消费很快就会上涨。抓住年轻人，抓住未来市场。最早的一批在00后18岁就成长起来了，是未来3-10年新崛起的家装消费市场。

00，他们倾向于拥有“理念”和“故事”品牌，所以每个品牌都应该有自己独特的定位，产生价值认同和情感共鸣来“买单”。在消费升级的背景下，年轻企业开始自我创新:更年轻的品牌定位、更年轻的产品研发和更年轻的营销方式。传统旧家具企业要想不被淘汰，就必须淘汰过时的手段，跟上时代的步伐，用创新的思维让企业“永葆青春”。

3.新中产阶级消费者的新家居理念。新中产消费者是一二线城市的年轻人，生活硬件好，处于婚育阶段，偏爱中高端品牌。线下消费者爱去中高端商场，消费能力更强。

他们希望家装能做到优质、高效、省心，是一种生活品质消费，主要呈现六个特点:

(1)面值极高；

(2)智慧生命；

(3)绿色健康；

(4)不贵和材料；

(五)生活有商品；

(6)优秀但不一样。

4.她的经济时代的崛起。数据显示，家装消费男女比例基本平衡，女性消费者占51.31%，略高于男性消费者。

然而，不同性别的消费者有着明显不同的消费倾向:在家具购买方面，女性拥有更高的TGI，这对于购买家具和家居装饰更有意义；在建筑材料采购方面，男性的TGI更高，对采购主材和装修设计更有意义。“她”向往既有“美”，又有“质”的家装。同时，注重家庭感情，表现出强烈的家庭归属感。

5.孩子老人租客可能会有行业爆炸。细分，细分，细分；聚焦，聚焦，再聚焦。儿童、老人、租客对家装的需求，与年轻人完全不同。

数据显示，“已婚家庭”是家装消费群体的重要结构。其中“已婚&独生子女”最多，占49%。目前，“一个孩子”几乎倾注了父母所有的爱，“孩子的装饰”也逐渐获得了“宝贝父母”的关注。随着国家“二孩政策”实施的深入，未来的儿童家装市场是一片新的蓝海。

6.与此同时，中国正逐步进入老龄化社会。

据统计，2015年60岁及以上人口达到2.22亿，占总人口的16.15%。预计到2020年，老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到17.17%。

新一代老年人呈现四个特点:

(1)有一定的消费能力(养老、养老)；

(2)不要和孩子住在一起；

(3)更愿意为自己消费；

(4)旧环境改造和居住环境老化的需要。

另外，在需要家装的人群中，持有一套房的比例最高，占60%，首套房装修是主要的市场需求。而家装6%的消费者是租房者，北上广深等大城市的年轻人买不起房。而国家“租售权平等”的政策，带动了长期租赁市场的兴起。

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