国人尴尬消费 三同被提上战略日程

4月26日，随着中国工业和消费升级的到来，国内外产品的“同线、同标、同质”(即“三个相似”)被提上战略日程:要求企业在同一条生产线上按照相同的标准生产出口和国内产品，使供应国内市场和国际市场的产品达到相同的质量水平。

如果实现了“三个相似”，中国消费者将不再需要去海外购买中国制造的出口产品，但许王鼎的五年经验表明，这并不容易。

巨大的价格差异

许是俏佳人(中国)有限公司华南区销售经理。该公司最初为英国品牌JOIE和荷兰NUNA生产婴儿和幼儿产品，如婴儿车、安全座椅、餐椅和海报。

在2008年金融危机的影响下，欧美市场萎缩。2011年底，乔二义正式进入中国市场。

许发现，要想在中国市场站稳脚跟，首先要面对的挑战是国内市场同类产品之间巨大的价格差异。他给《第一财经记者》举了个例子。2011年底，该公司推出的0-4岁儿童汽车座椅价格为1480元，而国内同类产品都集中在300-400元之间，甚至不到前者的零头。

“当时的感觉简直不可思议，怎么会卖的这么便宜？我们光学材料的成本占价格的三分之一。”许说:“我们只是在市场上购买了所有同类型的国内安全座椅进行冲击试验，结果发现都不合格。撞击后，有的座位破了，有的碎片飞了出去，有的整个基地直接分离了。”

东莞泰达礼品贸易有限公司(以下简称“泰达贸易”)营销经理叶兴川也深受感动。泰达商贸是港资企业美昌集团的子公司。美昌专注于现代玩具，在东莞和韶关都有生产基地。主要生产世界知名汽车厂商按比例制造的合金模型车，泰达商务负责maisto、碧美高品牌车模产品在中国市场的销售。

“我们从一开始就进入了中国市场，这就是‘三个相似’。当时参考国外定价，普遍高于国内市场同类产品。”叶兴川说道。

叶兴川告诉CBN，该公司从2005年开始在国内销售，期望值很高，做了大量准备，但直到2012年才进入稳定增长期。“当初国内销售的份额基本可以忽略不计。后来经历了一个漫长的成长过程，中间跌宕起伏。”

不同的标准

巨大的价格差距其实反映了产品在材料、设计、工艺、安全性能等诸多方面的差异，背后是不同国家和地区产品质量标准的差异。

由于价格在很大程度上影响销量，许多出口企业在开拓国内市场时，对实施“三个相似”犹豫不决。

中国超市联合采购交易联席会议主席、上海连锁经营研究所所长顾在发表的文章中指出，国内贸易流通市场的产品质量远低于出口产品的重要原因之一，是国家质量管理部门没有为国内消费市场建立相应的消费质量管理体系和标准，但出口产品受到出口和进口国家或地区的商品检验检疫部门的质量控制。

现在乔尔伊的儿童安全座椅已经贴上了国内和欧盟两个认证标志。

例如，2011年乔二意进入中国市场时，机动车儿童安全座椅没有国家标准，所以许王鼎必须向每位顾客解释他的产品哪里好，为什么这么贵。

“国标出来的时候，我们几个品牌每个周末都会联手去各大城市巡演，宣传国标，让消费者认识到安全座椅的重要性。后来随着消费能力的提高，大家对价格都不那么敏感了。”许对说道。

泰达商务切断所有广告费用以补充产品价格，依靠良好的口碑慢慢扩大销量。泰达商贸还计划与国内汽车制造商合作，获得某些车型的独家版权，以在中国获得更多的市场份额。

不断调整

现在回想10多年前公司国内销售的发展，叶星觉得是“痛苦而快乐”的，因为除了价格，还有很多问题需要克服。比如把握消费者的喜好。

叶兴川说，刚开始销量不好，公司也想了很多办法，但是都没说到点子上。后来发现国内外的消费心理不同，产品包装也是制约品牌发展的一个非常重要的因素。

“发达国家重视环保，所以产品尽量简单，车模直接固定在纸质包装盒上。车模外露，方便客户随时触摸体验；然而，许多国内消费者购买礼物时，认为这样的包装太简单，容易弄脏。后来我们在国货上加了塑料包装。”

而与代理人的合作也遇到了磕磕碰碰。叶兴川解释说，国内大型渠道代理商普遍需要账期支持，公司层面无法运营，使得最初合作的代理商数量较少，也阻碍了品牌扩张。因此，他们寻找愿意支付现金和现货的代理人来提供一些支持，以帮助他们做大。

此外，近几年生产成本的上升，也让泰达和乔二意同时感受到了压力。美昌旗下的maisto工厂通过自动化改造，将工人数量从4000多人减少到2000多人；乔二意通过大规模采购和精细化管理，使综合成本与过去持平。

扩大试点范围

4月20日至23日，2017中国加工贸易产品博览会在东莞举行。今年的加拿大博览会首次引入了“三合一”产品的概念。作为东莞“三位一体”消费品项目首批试点企业中的两家代表企业，泰达商务和乔二意两家公司也参加了展览。

2016年3月，国家质量监督检验检疫总局和国家认证认可监督管理委员会(CNCA)启动出口食品企业“同线、同标准、同质量”三位一体项目，力争在“十三五”期间在全国范围内培育100家“三合一”示范企业，并在五年内分批公布。

今年的政府工作报告明确指出，要增加优质产品的消费，引导企业增加品种，提高质量，创造品牌，扩大国内外产品“同线、同标准、同质量”的实施范围，更好地满足消费升级的需求。这是第一次将“同一条线，同一标准，同一质量”写入政府工作报告。

年初召开的全国质检工作会议也明确要求将“三位一体”工程的实施范围从出口食品、农产品扩大到消费品。选择以外向型经济为主、工业基础较好的东莞作为试点地区，列入“国家出口工业产品质量安全示范区”的出口玩具和婴儿用品成为首批“三合一”消费品。

叶兴川和许都表示，希望政府加大支持力度，消除“质量差异”，特别是在宣传“三个相似”理念和控制产品质量方面。

顾的建议是，实现“三位一体”应从多渠道入手。其中一个重要方面就是大力支持和推动我国零售业转型，积极与加工贸易企业对接，服务于国内市场的“三合一”产品。要做到这一点，关键在于零售商改变交易方式，采用与国际贸易相同的交易方式与加工贸易企业开展业务。

东莞市副市长黄庆辉在接受第一财经记者采访时表示，去年在国家层面提出了“同线、同标准、同质量”的概念，但有些企业的产品原本是“三个一样”，但还是需要时间来确定。

“接下来，东莞将扩大试点范围，拓宽行业范围。比如大朗的羊毛行业也在争取。同时，政府还将支持在质量安全监管和服务方面获得“三合一”认证的企业，努力把东莞消费品“三合一”工程打造成全国领先的示范工程，为东莞外贸转型升级服务。”黄庆辉说。