yutong 2019金旗奖候选案例：“为冠军而来”宇通客车借势世界杯整合传播活动

案例名称:“为冠军而来”宇通客车利用世界杯综合传播活动

执行时间:2018年6月13日至7月15日

企业名称:郑州宇通客车有限公司

品牌名称:宇通客车

参与方向:公关活动，全球传播

宇通客车趁着世界杯6月13日到7月15日整合传播。国内论文1365篇，占行业论文总数的72.38%，国际论文覆盖11个国家的553家媒体。

央视、经济日报、中新社、俄塔社、俄罗斯报纸、圣彼得堡电视台、湖南卫视、河南卫视、河南日报等重点媒体头条或深度报道，波及政府、证券、运营单位等境内外重点群体。通过这次紧跟热点、高效实施的创新活动，宇通与世界杯相关的内容对公众产生了深远的影响，进一步提升了宇通的国际品牌形象。

在世界杯前期，宇通客车向BBUS、KLavto等客户交付了300多辆车，而3233辆宇通客车则持续服务于俄罗斯的城市交通。从波罗的海沿岸到远东，随处可见宇通客车在俄罗斯联邦辽阔的土地上驰骋。宇通客车从国内第一家上市大型客车公司发展成为国际主流客车供应商，销量连续15年全国第一，连续7年全球第一。是全球首个大中型客车年销量超过7万辆的客车品牌。

这是宇通的策略，也是很多中国品牌的策略。出现在世界杯是一个难得的晋级机会，但更重要的是，这是远东战略规划的新开始。以宇通为代表的中国品牌正在不断重新定义中国品牌的海外竞争力

1.通信主诉:宇通，来争冠军！

2.阶段规划:

A.第一阶段(2018年6月11日-7月2日):宇通& amp；BBBUS公司的俄罗斯交付仪式

A.活动主题:宇通，来争夺冠军吧！300辆宇通巴士服务2018世界杯(副标题)

B.活动时间:2018年6月11日上午，俄罗斯圣彼得堡BBUS协调的场地

C.仪式亮点:“面包与盐”——俄罗斯民族的最高待客礼仪现场呈现，郑州特产慕童漆器与俄罗斯玩偶的高层交流被铭记；冠军的主题安排和场景氛围营造。

d公关主题:“中国的交通量”在绿色事件中，300辆宇通客车在俄罗斯投入运营

“中国企业点燃六月激情，宇通客车行驶在俄罗斯街头”

E.公关媒体:派驻中央级媒体的记者发布为主，俄罗斯媒体(视频)发布为辅，第二次转载报道通过国内网站进行；

中央媒体:中央电视台、新华社等俄罗斯记者站

俄罗斯媒体:圣彼得堡共青团真理报、圣彼得堡中国旅游、圣彼得堡镜报、圣彼得堡新闻、圣彼得堡电视台等。

网络媒体:新浪、搜狐、网易、腾讯等各大网络媒体转载报道

f社交媒体:依托宇通客车官方微博、微信官方账号、官网，推出以下协同互动交流:

1).宇通客车为战斗民族定制的技术/工艺方面(H5/GIF推送地图)

2).宇通巴士世界杯有奖问答风暴(巴士游戏开发及兴趣收集)

3).揭开足球运动员的大巴(南美智利队和老欧洲队保加利亚队专用宇通大巴简介)

4).宇通客车足球宝贝预告(足球宝贝，穿着世界杯32强球衣，与宇通客车合影，及时公布并推送比赛海报)

B.第二阶段(2018年7月2日至7月9日):《宇通时代》在莫斯科与媒体见证

A.活动主题:宇通，来争夺冠军吧！

B.地点:2018年7月2日18: 30-19: 30，莫斯科红场GUM会议中心

C.活动背景:本次活动是世界杯期间中俄两国最高级别的经贸交流活动，包括下午的中俄经贸论坛、中俄中国品牌中心启动、中国品牌莫斯科宣言发布、高层交流晚宴等。其中18: 30-19: 30是专门设计的“宇通时间”，主办方将安排活动贵宾出席，与宇通高管交流，深度互动，合影留念。

d活动嘉宾:中国驻俄罗斯大使、经济参赞；俄罗斯联邦副议长；俄罗斯总统经济顾问和俄罗斯联邦经济发展部高级官员；莫斯科对外联络局局长；俄罗斯旅游局局长；俄中战略基金CEO将出席。

E.公共关系主题:

1)通过世界杯期间的这一事件，凸显了宇通客车所代表的“中国元素”，强调了其在中国企业馆项目和外交场合的表现，得到了外交官和俄罗斯官员的高度赞扬，再次提升了品牌价值传播的高度。

宇通客车从绿色盛宴开始，携手中国企业馆“助力”中国品牌海外布局

2)强调宇通客车的产品优势，精准的洞察力和与俄罗斯的匹配，参与当地项目的标准和实力。同时，强调“一带一路”的国家战略，传播中国企业“走出去”带来的战略意义。

“为足球赛事定制”，看看中国汽车如何“因地制宜”

详见《功夫》:宇通客车俄罗斯之行

3)在网络端引起公众关注和讨论，推动宇通品牌正面话题的传播和拓展。

“2018世界杯，看中国一流球迷，看中国车”

虽然没有中国队，但是没有中国元素的俄罗斯六月会是什么样子？》

太棒了，以中国企业馆为中心的中国品牌综合介绍！》

F.公关媒体:经济日报、全国商报、中国公交信息网、中国汽车报、湖南卫视、河南电视台、河南日报、搜狐汽车、汽车之家、易车、方得。和俄罗斯当地主流

俄罗斯媒体和中国媒体记者站。

G.深化沟通:7天，15名核心媒体代表穿越俄罗斯3个城市；100份原创核心稿件，维持传播话题的热度。媒体团将实地走访宇通的客户和服务，争取世界杯、俄罗斯风光等。使宇通客车成为相关报告的嵌入内容。

H.社交媒体:依托宇通客车官方微博、微信官方账号、官网，推出以下协同互动交流:

1).宇通客车在战斗民族的故事(纪录片/短视频推送)

2).宇通客车世界杯进球数小测验(互动开发游戏)

3).宇通客车俄罗斯风景日历(由宇通客车和俄罗斯风景合成图推送)

C.第三阶段(2018年7月9日-7月15日):乘坐宇通大巴看世界杯！

A.活动主题:宇通，来争夺冠军吧！

B.活动目的:邀请宇通VIP客户、当地媒体代表、球迷参与城市看球活动，借助用户的社会关系链传播，为宇通世界杯活动画上一个完美的句号。

C.活动时间:7月9日

D.地点:上海(或北京或郑州)的俄罗斯风格酒吧或餐厅

E.公关媒体:Sina.com、Sohu.com、Tencent.com、网易、Phoenix.com、CCTV.com、中国经济网、Guangming.com、中青在线、新华网、People.com、中国News.com、央视体育、乐视体育、网易体育、凤凰体育、老虎体育、阿里体育、搜狐体育、PPTV体育、腾讯体育、腾讯娱乐、盈科直播

f社交媒体:依托宇通客车官方微博、微信官方账号、官网，推出以下协同互动交流:

1).中俄直播互动(直播推送)

2).在线趣味邀请和注册(互动开发游戏和推送)

3).定制宇通看球总线(图形推送)

4).俄罗斯世界杯冠军有奖竞赛(倒数抽奖)

1.建立世界杯与宇通-圣彼得堡汽车交付及颁奖仪式的强相关性；

宇通客车交付至北京公交

圣彼得堡交通协会授予宇通“最佳中国合作伙伴”

列宁格勒国家运输协会授予宇通“最佳旅游巴士供应商”

2.建立政府关系代言，提升品牌高度——莫斯科红场“宇通时代”；

作为中国品牌的代表，宇通在论坛上发表了《定义中国品牌的国际竞争力》

宇通时代，总经理胡怀班介绍了一带一路旗下中国客车的发展情况，BBus和KLavto的创始人和总经理代表客户分享了宇通时代的经验。

宇通代表中国品牌与中国驻俄罗斯大使李辉就中国品牌在俄罗斯的发展进行了沟通

3.深入挖掘客户资料，夯实沟通基础——深度采访俄罗斯媒体集团；

KLavto:莫斯科最大的团体旅游运输公司，服务客户——可口可乐、百事可乐、俄罗斯航空空等。，拥有近200辆公交车，其中宇通公交车86辆。

BBU:俄罗斯最大的旅游客运公司，拥有200多辆旅游巴士，已投资120辆宇通巴士为俄罗斯世界杯服务。

参观莫斯科最大的集团旅游运输公司KLavto，俄罗斯最大的旅游客运公司BBus。参观BBus维修车间，采访KLavto总裁、BBus创始人、BBus服务站经理、技术经理、保修维修人员。参观宇通客车的实际运营情况，通过客户的实际运营展示宇通在欧洲的市场表现，在维护客户关系的同时强化宇通对欧洲品牌的认知。

4.强化客户感知，提升区域品牌传播力——世界杯观战夜、世界杯形象展示；

组织宇通看世界杯，安排宇通大巴服务世界杯相关内容；在全国10个服务站(乌鲁木齐、长春、长沙等。)，建立了“宇通，来争冠军”的形象展示区，有380多位客户参与。通过亲身体验强化客户层面对世界杯的相关认知，提升区域品牌传播力。

5.视频展示，拓展大众传播——纪录片《俄罗斯冠军之路》；

摄制组赴俄罗斯采访客户、中方代表、交通联盟、宇通等诸多人员，通过典型案例展示中国品牌在海外市场的拼搏，激发民族自豪感，拓展大众层面的传播。

国内论文1365篇，占行业论文总数的72.38%，国际论文覆盖11个国家的553家媒体。

CCTV-2财经频道国际财经报道《中国车助俄罗斯世界杯》(2分钟)，经济日报企业版头条，客户头条发布《愤怒的刷子存在的基础》；

俄罗斯报纸、圣彼得堡电视台、俄罗斯五频道《西北经济新闻》等俄罗斯重点媒体做了重点报道；

全球553家媒体聚焦“2018足球史上300家宇通巴士利用俄罗斯”

央视二套财经频道聚焦“俄罗斯世界杯促进中俄品牌合作升级”

中国新闻社发布“俄罗斯中国国家品牌合作中心揭牌莫斯科”

中广核俄罗斯频道(中国国际电视)聚焦“一带一路中俄国家品牌合作论坛在俄罗斯举行”

河南日报，“深度培育“一带一路”播下中国种子宇通客车:与世界同行”

河南电视台宇通客车:产品服务世界杯品牌闪耀俄罗斯

湖南卫视《湖南男孩曾哲》:“中国巴士进军俄罗斯世界杯”

1.在世界杯前期，宇通通过交付仪式的新闻事实和协会组织进行颁奖，强化世界杯与宇通客车之间的品牌联想认知，提升品牌高度。

2.在中俄最高级别合作论坛会议上，会上设定了“宇通时代”，这是除CRRC外唯一的中国品牌亮相。驻俄罗斯大使李辉先生与宇通客车公司代表进行了深入交流，对“宇通模式”表示赞同。认可宇通客车在政府层面建立信任，再次提升宇通的国际形象。

3.专题片摄制组赴俄罗斯采访客户、中方代表、交通联盟、宇通等诸多人员，通过典型案例展示中国品牌在海外市场的拼搏，激发民族自豪感，拓展大众层面的传播。

案例资料由郑州宇通客车有限公司提供，未经中国公共关系网17PR授权，禁止转载。