谭文胜谭文胜怒摔手机称不完美就不做

随着千元智能手机市场的厮杀愈演愈烈，越来越多的手机厂商纷纷拿出自己的千元产品攻占市场。近日，鼎智集团宣布全资收购北斗星手机网，并发布合作的首个手机品牌：青葱手机。

谭文胜是手机行业一个颇具个性和争议的人物，他常称自己是手机行业罕见的具有15年资历的老兵。15年，是2000年到2015年的时间，也是中国商业化大潮汹涌澎湃的15年，电商和智能手机涌现出的巨大市场无疑了弄潮者们巨大机会。智能手机和电商，谭文胜两次机会都没有错过，但总结起来却是“起了个大早，赶了个晚集”。

谭文胜在2000年成立的北斗星手机网曾经获得过一些辉煌和头衔，是中国早期电商市场中最大的垂直类手机电商，主打“F2C”（厂商直接到用户）销售模式，并一度是诺基亚在中国大陆市场的分销商；2012年开始，谭文胜进军手机硬件行业，推出首款智能手机“北斗小辣椒”，也就是人们熟悉的“小辣椒”手机。关于北斗星手机网和小辣椒手机，如今业内和市场已罕有人提及。

2015年11月8日，这位手机行业的“老兵”再次站在演讲台上，一是鼎智集团宣布全资收购北斗星手机网，作为被并购方而上台，二则为发布合作的首个手机品牌：青葱手机。谭文胜在这次发布会上长达一个多小时的演讲中异常卖力，依然“吊打”各路同行友商的套路和犀利言论。在提及某国产手机的换屏事件时，他认为这是该厂商“不能把控生产的表现”；他对某品牌主打“无边框”的营销方式表示不屑；他抨击某品牌称“光靠嘴说有个锤子用”。

谭文胜质问道“我做手机的时候，你们在哪里？”

谭文胜在发布会上反复提到“偏执的追求完美”是青葱品牌所追求的产品理念，但在发布会后的专访环节中，媒体对青葱手机的塑料材质提出了挑剔和质疑，认为青葱手机塑料材质与谭文胜口中所提及的“追求完美”之间存在着较为明显的矛盾。继而多家媒体相继就该问题向谭文胜抛出大量的疑问。形势急转直下，媒体专访环节陡然演变成一场媒体对青葱手机的“质询会”。谭文胜见招拆招，但最终被问急了：在众目睽睽之下谭文胜突然做出了一个惊人的举动——他将拿在手上的青葱手机重重的摔在了地上：“如果你们觉得不完美，这个产品我们就不做了，改金属的。”

谭文胜此次摔手机是否含有作秀成分不得而知，但其偏执的个性对手机厂商来说也算件幸事。或许，谭文胜是想通过不惜“怒摔”手机的方式，以表示自己对于产品品质的苛刻。但原定12月4日推出首发新品的日程并未改变，在不到1个月的时间里，谭文胜能否做到重新设计产品，拿出一款让媒体和用户满意的金属手机产品；青葱此次是否能真的浴火重生，是否做到了“偏执的追求完美”。我们静待12月4日发布会揭晓！(胖胖脸)

以下为采访现场速记全文：

记者：青葱手机的用户是谁？我们有青葱，和小辣椒，这个是不是我们起名字的风格？

谭文胜：应该讲是目前的潮流，这是以乔布斯为代表的，像十年以前大家不是这样命名手机，咱们中国有波导，夏新，科健，是这样命名的。现在时代变化了，苹果推手机的时候就推的特别好，还有像HTC等等都出一些跟水果，我们日常了解的东西，经常眼见的东西，形成了这么一股潮流。我们的品牌也是作这种潮流的背景下诞生的。

记者：您认为这个潮流是一个好事是吗？

谭文胜：因为其实代表了我们对乔布斯，对苹果的整个引领中国的通讯的发展的一种认可。如果我们都不认可，我们就会沿着另外的方向。我觉得人家做的很好，企业做的非常伟大，给人类带来的很多便捷，给生活带来提高，变得更便捷，更丰富，我们对他的尊敬，对他的认可，在这个大背景下，我相信雷军的小米都是在类似的背景下，大家共同选择了一个市场的方向，也是对乔布斯的一种尊敬。

记者：用户是年轻人？

谭文胜：我们目标就是年轻人，那些喜欢奋斗，有一定收入的白领，专员，主管，不能再上了，说总经理，那可能就是苹果，三星，那就不切实际了。

记者：接着您说青葱手机的定位，咱们考虑不考虑校园群体？

谭文胜：我们很注重校园的，因为青葱也有传递这样的信息，我们会在大学里，未来会有很多的活动，跟学生的互动，然后我们跟分期网，针对大学生做分期付款的推广和宣传。

记者：咱们说树立五年内三大互联网品牌的奋斗目标，现在喊出要做互联网手机品牌的一个突出代表是荣耀。咱们打造互联网手机品牌方面，能不能综合分析一下都有哪些措施？

谭文胜：这个系统来源于两部分，一个是来源于邹总在鼎智集团的资源的支持。邹总讲一下，如何能像荣耀一样。

邹总（鼎智集团董事长）：华为也是我最愿意学习的一个企业，我创业的时候，我们找我朋友做，就两个人，我说先把公司搞好先把制度建好。我们当时的定位是工资很低。现在从我们企业出去，在深圳做的还不错的，做VC，也是我招的第一任业务总监。他说，老板，你知不知道我本科毕业到你这儿拿多少钱一个月？我说真不知道。他说800。但是特说我不拿钱也愿意在我们这儿学生。我学习华为的分享精神，说怎么样打造一个品牌？品牌的操作我想谭文胜比我更有经验。但是作为企业的管理来说，再好的品牌都有产品做载体。为什么跟我们干这么多年？在深圳这个流动比较高的地方，我们公司现在成立了十年，我说我们要干，首先做智能机。所以05年9月份就成立了，那时候我们做的你们会笑我们，我们做了linux系统，当时印尼的一个出了5千台货。在经营品牌理念这块来说，MET成功，你看它现在成功，其实它也走了很多弯路，它还是靠华为的分享机制。华为说，你来是分享的，你来是挣钱的，你来找工作的，就不要来了。所以我觉得我们做品牌，一个是心态，第二个多找一些这个行业的人才。所以这几年我们公司人才流失率，其实是我的问题，太低了，低的太可怕，所以去年年底我就实行了末位淘汰制，学华为。必须淘汰，因为基本没流动，从毕业到这里就在这里。产品做到位的情况下，就有机会打造互联网品牌。它对互联网的理解力一定不是一般的，普通的刚进互联网能学习的得了。就是像我从OEM转过来能经营得了的，所以我相信谭文胜。一个企业能够带领十五六年还存在，还有流量，这就是不简单的企业，这个团队就值得我们信赖。剩下的就是把你的产品做好，其他的就没什么了。好多人问我，你做企业每年都有增长的，节奏是什么？我说没有节奏，我现在不炒股，不炒房。我没有什么伟大的理想，理想就是做件事。有人说你心里有没有伟大目标？我说我没有什么伟大目标理想，把事做成了就是我的伟大目标理想。

记者：您刚刚在发布会上说的时候，是邹总主动找到您谈过几次，首先是你不认可到认可，中间有怎样的心路路程转变？

谭文胜：因为过去北斗在过去很多年，我们跟很多的厂家，有过很多的合作，这个合作有浅有深。一直在谋划，整个北斗星手机网在过去十五年两度冲刺IPO。所以原先我的内心当中的目标是要带领着北斗的团队把北斗星做强，冲击IPO上市。在过去的几年当中，与厂家的手机研发公司的合作的过程当中，我发现了一个问题，就是简单的合作，合同的关系，是很难打造出精品手机的。因为我在前线，因为我在做，我知道如果整个的链条里没办法去掌控它，它就没有办法出好的东西。在我的公司内部，我曾经打过这样一个比喻：我说你到市场上去，你去买包子回来吃，包子有很多饭店提供了很多的包子，但是我可以负责任跟你讲，你就没有办法买到一个包子，像你的妈妈给你做的包子一样好吃。因为你的妈妈给你做这个包子的时候，一定是用的最好的肉，最新鲜的蔬菜，绝不给你放地沟油，他提供这样最好的原材料，用爱心给你打造这个包子。所以你吃你妈的包子特别香。就像我每次回青岛我父母给我做的饭，都特别好吃。这并不代表外面的不好吃，因为它是这种逻辑关系，所以他会赋予你最好的。这里面的很多逻辑，我会在下一个产品发布会里给大家解释，它更多的制造过程的区别。就是一个做ODM给你提供的产品，和一个是我们完全自己研发、生产、制造过程当中，出来的产品外观是一样的，内涵是完全不一样的。所以我过去吃过这么多亏，后来我发现这个很难实现。所以邹总给我提出建议，说我们应该深入合作，我们两家应该合在一起，发挥各自的优势。因为我原先曾经想还是奔着自己独立上市的愿景。所以一开始我没同意，这对这些事情有一些想法。但是后来我发现在这个市场上竞争，实在是没有办法去实现，没办法提供出好的产品，除非你拥有自己的研发，自己的制造，自己的团队，而这是一个庞大的团队。这不像某个公司招十个人、一百人就实现了。所以我看到了邹总接近一千人的研发，硬件，软件，ID，MD，我被震撼了。再去看一下鼎智集团的惠州的贴片生产线，整个贴片机，几十条贴片机，这几十个组装线，这些供应链配套的企业，我被震撼了。我坚信，这样会出好产品；我坚信，这种产品就是我要的；我坚信，这种产品能够打动我的消费者；我坚信我们这样的产品能创建起中国的品牌；我坚信，这样的品牌能够进入中国互联网品牌的前三强。

记者：邹总，您觉得做这样的一件事情，打造这样一款手机，鼎智方面会拿出什么资源来支持做这个事情？

邹总：这是两个问题，第一个是说找谭文胜，我告诉你，这是我真正的想法，我说我跟神经病一样。我在很多场合说，我在05年一定要做到一百万的手机市场。跟谭文胜聊，发现他是做事的。我认同他，大家谈事情的方式是一样的。

第二个，专业的事情交给专业的人干。我一直说，我在互联网上学生，我说如果我是一个年轻的学生我还愿意学，我说我已经没有精力学了。我跟谭文胜甚至说过这句话，不要我出面，让我做事情会更好。因为我做一些事情可能不符合互联网标准的。我很多朋友说，这么大的风险，竞争这么激烈，花这么多钱跟谭文胜合作，说这个风险多大，你考虑过没有？我说考虑过，只要不破产就可以，我还有几个孩子养。我说把我这辈子挣的钱，除了第一桶金拿给父母，都拿出来了。

后面你提的我们怎么打造产品的事情。产品打造，产品在变化中的，很多人会洋洋洒洒说，怎么怎么打造好产品。我是不会说的，为什么？因为产品打造是在变化中发展的，我只要准备好就行了，其他的都是假的。我们所有的资源来源三大块：第一，供应商新的工艺材料的出现。第二，我们对技术的研发更新。第三，来自于市场对消费者预期的把握。这三者结合打造这个品牌。现在通信行业变数太大。我一直把手机称作是移动终端的数据的载体。你可以不叫它手机。运营商就是卖数据流的，他开的就是数据银行。所以这是为什么云端值钱的原因。

我跟很多朋友聊，有一个朋友也搞了一个发布会，我说这个没有意义，这个就是花钱，第二，你自己也知道没有意义，第三，如果把这些钱花在打造新产品上，我认为比这个发布会还要高。做产品，做任何事情，在我的理念里，我是从农村走出来的，第一，活命。我的目标就是做点事，我就是这么想。做产品我认为是变化的，你只要尽善尽美把它做好，你尽力做好。你只要每一个时间点都在进步，我相信这个企业就不会倒，不会倒这个企业爆发力就会很强，这就是华为成功之处。华为亏的跟鬼一样，包括步步高。这个跟其他的互联网品牌不一样的，这也是深圳的企业跟互联网公司企业一个区别，但是华为也好，其他的也好，它有足够的能力去吸引互联网的人才，吸引他们去把这个平台打造的更好，互联网化。我期待着青葱在，我说的是真话，有什么问题，你们一定帮我们报道出来，还有就是监督我们的思路。但是有一点我可以保证，我们的心态一定是正面的。我没有借过别人的钱，所有的事情都是现金打造的。我跟谭文胜承诺的，我说你只要让这个品牌家喻户晓，我就能够让这个产品家喻户晓。

记者：谭文胜，您在发布会上说到的商业模式，由于采用互联网+传统的制造，自主研发的模式。但是现在来说，互联网营销，传统制造提出了，零成本+互联网内容反哺，使成本会非常低，我们可能也是千元左右的产品，所以面临的竞争会很大，这是您在发布会深多次提到的。就是这种商业模式究竟有哪些优势方面，能让我们做出与其他厂家不同的产品？

谭文胜：是两个问题：一个问题，说现在市场上销售的手机，我举个简单例子，奇酷刚刚上市的手机，青春款定价是1199。应该上市时间不长，刚刚发布了奇酷品牌，发布了奇酷产品，然后在最近十一月初，就这几天刚刚调价，调到了999。我用这个现象来回答你第一个问题，就是手机里的空间还是有的。一个促销就下了200块钱，为什么呢？因为有空间。

第二个问题，说关于互联网的内容来反哺，这个问题我是这么理解：第一，要有好产品。消费者都要买好产品，只要是一款不错的产品，它一定有人研发，一定要有人制造，一定要有人生产，不可能糊弄，而且整个过程必须是要有实力的，无论是硬件实力，还是软实力。软实力就是研发了，硬实力像有贴片机，组装线，等等，没有这些如何出来好产品？那些互联网的内容，像乐视说补贴，其实这件事情从来没有停止过。比如说在乐视操作之前，这么多的手机，其实装上的所有内容，装优酷，装客户端，等等等等，我们企业都反哺了，不用你单独来反哺，像乐视表达，我反哺，我内容赚钱，讲一大堆故事。其实现在的产品，消费者拿到手，上面都有一大堆软件，那就在那儿跟乐视的反哺一样，所以不是乐视独有的。乐视的生态是有毛病的，有问题的，而现在的市场上的市场化是真实存在的。就是我来了，你反哺我，我装了某客户端，我不喜欢我删掉，我下载了另外一个客户端，它也算钱。我喜欢，我用了，你也赚钱了，你反哺了。我今天不喜欢了，我把网易的客户端由装了，又有收入了，我喜欢。但是如果是乐视，你好好想象一种情形，就相当于你天天拿着你的客户端，打开手机就看乐视网。你好好想想你的体验，那是怎样的一种感受？你设想一下，就是你每天上班的时候，每天打开就是新浪网，打开就是新浪网，你的视觉是怎样的感觉？你可不可以换掉？你做不到。因为它给你固化了。我回答完你的问题了，所以我说我们很有竞争力。

记者：首先我非常欣赏您提出偏执追求完美的概念，我也很欣赏邹总说的做手机的纯粹。我之前也关注您在中关村的媒体沟通会，我对手机的配置和价格的问题还是比较有质疑。尤其是刚才在会场的时候也有人问到，说关于手机的，比如说塑料机身。前几天一个发布，它的价格比我们现在订的预售价，1299，比这个价格低很多。我们这个塑料机身的性价比的优势在哪儿？包括我看到网上有一些意见，是关于网友的投票，大家普选的结果可能也是偏向金属机身。不知道您对此做何看法？

谭文胜：第一个，魅蓝的METO，它使用的工艺是压铸的工艺，那个工艺好像是比CNC要简单很多。上次曾总提到的，应该是简单很多，成本也低很多。它是金属工艺里面的一种偏低的工艺。因为它是要把它压铸，压铸完浇到模具中，其实当中会有砂眼和毛刺。即便用铣床机洗，洗完之后也会存在这些瑕疵。如何解决呢？它就用喷涂，你看它有多种颜色的喷涂，用油漆在上面喷在上面，把瑕疵都盖住了，所以是那样金属的表现。我们认为那个不太理想。我们用了这个工艺，那天跟媒体展示的，大部分媒体还是比较任何我们这个配置。

记者：但是网友还是期待在这样的价位出现一款金属的。

记者：我也同意这个，现在其他的是通过改变外观解决这类的问题，之前我也关注谭文胜这边的小辣椒到后来的其他的机型，和现在的青葱，网友当中的一些意见，就是说你这些都是塑料机，而且算不算行业内的淘汰机？

谭文胜：你的意思就是我们的产品…

记者：其实现在很多的手机企业，把原先的那些所有的其他的材料，变成了一些金属性的。我可以理解为，现在金属是表现的手机行业的一个标杆吗？算不算手机里的标杆？

谭文胜：确实，金属机身用一些高档机，难度很大，调试也很困难。

记者：青葱之前的那个也是以塑料的，算不算您的失败的产品？

谭文胜：你的意思就是我这个塑料的不够完美？

记者：这个不是我们说的，这是所有的人的一种内在追求，我想买的东西，我买的车的底盘应该是重的、厚的，好的。我手机拿在手上是很数码的产品，在使用过程中会不会有一些问题呢？

记者：就是说谭文胜对完美的定义是什么？

谭文胜：你们觉得塑料的不完美是吧？

记者：不是我们觉得不完美，您觉得什么是完美的？

记者：完美定义是从您个人还是用户角度？