雪梨钱夫人 深扒超级网红雪梨家钱夫人的社交电商套路

网络名人的风真的永远不会过时。今天，冯晓将再次挖掘微博在线名人电子商务业务。

首先来分享一下2016年网络名人电商排行榜。

第一名:钱福仁家乡悉尼海关

第二名:YESWOMEN孝义定制

第三名:OPENLADY女装店

第四名:13c

第五名:ZYSTUDIO Studio

第六名:小番茄专属定制

第七名:朝鲜潘玉润

第八名:林限量版优质女装

第九名:GRACE CHOW

第十名:黄一琳EMBRACELIN

排名第一的悉尼销量更是让人难以置信。年销售额几十亿，双十一创下一天突破一亿的记录，让人再次看到网络名人电商的魅力。

今天，冯晓将再次和你一起分析悉尼。

从刚性收入指数来看，悉尼是中国最值得拥有商业价值的KOL，因为这个收入规模不能简单的说是网络名人和时尚达人，而是一个商业模式的代表和天花板。可以说悉尼是社会电商和红人经济的真正领头羊，应该得到整个社会领域的重视和认可。

虽然在这个领域，大家都爱赚钱，羞于谈论，但必须承认，这个行业的商业价值一定是由收入决定的。悉尼通过社交媒体和淘宝的结合，在服装领域取得了如此巨大的成就，而不是创造一个虚拟的想象空，而是在构建一个实际的收入模型，这其实对行业更有参考价值。其他领域的内容创业者在参与电子商务时也应该参考这种运营模式，以跨越自己最不熟悉的业务缺口，实现内容和粉丝的真正实现。那么这个90后女孩为什么能实现如此强大的实现和模式构建呢？

悉尼，1990年出生，是标准的90后。大三的时候，她开了自己的淘宝店“钱夫人”，以普通大学生的身份创业。从此失控，很早就成了金冠店。2011年悉尼去奥克兰大学留学新西兰，这是她国际视野的开始，也最终成为她与其他网络明星选手拉开距离的重要原因。更国际化的视野更贴近时尚前沿，从而在设计能力上追求更先进的水平，这是钱富仁最终能脱颖而出的核心竞争力。从这个角度来说，产品仍然是所有营销的基础，好的产品和好的营销可以带来雪球般的增长。如果产品质量不够好，即使通过KOL代言形成销售，最后也只能是粉丝信任的消耗。这个看似和大家都差不多，其实最后会差很多。

悉尼在塑造个人品牌方面更专业、更有影响力。这又一次反映了她不同的禀赋。比如她的母校曾经邀请她回学校讲课，讲创业，成为优秀毕业生创业的典型，获得了极大的曝光和背书。消息还在学校官网。后来和她国民老公王思聪有一腿，再次成为热搜的焦点。在悉尼，我们可以看到各种醒目的标签。90后的金冠掌柜，学霸，典型的优秀毕业生，王思聪八卦女友，名校海归，基本都是很洋气很聪明的标签，打造出一个既积极励志又有层次，又让人羡慕的个人品牌。在众多时尚人士中，形象非常清晰出众，在网络名人风起云涌的竞争中，让他们笑到了最后。因此，个人形象和品牌的设计和包装是移动互联网时代KOL非常重要的一课。

当然，表面上盛开的花朵并不能带来真正的长期成功。从2009年开始，悉尼走到今天已经八年了，经历了不止一波的人气和动荡。它能飞得越来越高的深层原因是商业运营商的深度培育和供应链的深度构建。相比其他在网络名人上更依赖经济的公司，悉尼自身的商业实力非常强大，这也保证了不会出现类似于其他人和经纪公司的冲突和内耗。通过更多年的淘宝运营经验，雪梨在粉丝运营上效率远超其他。在粉丝量相近的情况下，通过更好的资金、照片、操作方式的选择，可以实现更多的销售转化。与此同时，供应链也得到深入构建，使得库存周转时间平均达到惊人的15天。

这是什么概念？传统服装厂商开发、生产、渠道大概需要9-12个月，而zara、H & amp；m代表传统服装行业最高水平，周期15天左右。钱福仁就达到了这个水平，而网上名人其他店铺的库存周期差不多是25-30天。也就是说，在整个服装行业中，钱福仁的库存周转时间也是最短的。通过高速的库存运作和新款式，可以在实力上一个个击败较慢的品牌。毕竟服装行业的关键词是“钱”。钱福仁在服装供应链中的优势是核心竞争力，这是水底下看不见的，最终决定胜负。

但是目前微博上的网络名人太多了，可以说占据了淘宝女装的将近一半。在这里，冯晓想问一下所有的女性用户，你们为什么会在网上买名人的衣服？