在线陪练钢琴 在线音乐教学陪练盛行，家长算了一笔账。

暑假期间，很多家长利用这段时间给孩子报学习班或兴趣班。近年来，钢琴已经成为儿童业余兴趣高度流行的“音乐”兴趣之一。但是，高额的线下培训费让很多家长有些头疼。

在iPad或手机上下载一个APP，学生和老师上课的时候可以在设备屏幕上分享一首钢琴曲，通过摄像头可以看到学生的手势，听到语调...随着网络教育的升温，钢琴陪练在暑期市场开创了一个全新的竞争领域，那么在线比线下谁更好谁更差呢？

学钢琴比上学要花更多的钱

很多家长求助于在线陪练音乐平台，

这里有一本给一年级小学生的暑期钢琴书:

线下钢琴一对一课程200×24=4800元

钢琴13000元

钢琴陪练课38节课4680元

教材等杂费500元

一共花了22980元左右

“与其让孩子在家无所事事，看电视玩游戏，不如学点才艺，培养兴趣。”这是很多家长的想法。王娜住在Xi高新区，她让7岁的女儿专心弹钢琴。“报了一节钢琴课4800元，一节陪练课4680元，一共花了9480元。”暑假后不久，王娜花了一个月的工资给女儿上钢琴课。孩子在琴行一对一学钢琴。暑假来了，他们有的是时间练琴，但不能总去琴行练琴。因此，王娜咬紧牙关，花了13000元买了一架国产钢琴。

王娜说，她刚上一年级的女儿很懂事。她通常不想要玩具和新衣服。可以说整个暑假最大的投入就是学钢琴。虽然爷爷奶奶照顾假期，但在学习和练习钢琴方面却无法给予任何指导。

乐器学习有“三分学七分练”的说法。对于没有音乐基础的家长来说，和孩子一起练琴是一个很大的问题:不能自己指导，问老师也很贵。于是，网上陪练逐渐开始抢占市场。

马女士的儿子今年8岁，学了四年钢琴。暑假一到，孩子们花更多的时间练习钢琴，但当他们必须去工作的时候，他们不能陪他们。如果让他们自己练，很容易荒废，练琴时间基本上坚持不了20分钟。试了试网上的钢琴陪练，她觉得挺满意的:“孩子可以坚持练习40分钟以上。”

“每次陪孩子练琴都会心脏病发作。”罗女士说，孩子需要一周教一次钢琴，陪伴三次左右。作为一个钢琴白家长，很难有兴趣和耐心陪孩子弹钢琴，效果也很差。

相比传统的线下陪练和钢琴课，线上陪练有一定的价格优势。据马女士说，她一次买了100节课，单节课不到50元，而线下陪练辅导至少要100元。

中国有3000多万儿童在学习钢琴

资本意识到“这是一项可以实现上亿的业务。”

在素质教育的轨道上，音乐教育一直是最大的热点之一。

根据中国音乐家协会的数据，目前中国学习钢琴的儿童有3000多万，并且每年以10%的速度递增。嗅觉敏锐的企业家和资本也在四五年前开始尝试掘金。

西安一家艺术培训中心的负责人周告诉《华商报》，2015年前后，互联网上出现了多种形式的音乐教育，如智能乐器、录播教学、线上线下教师的上门教学和音乐笔记，但当时大多数都是探索性的。经过几年的竞争，市场上已经看不到很多了。

最典型的恐怕就是邢空琴行倒闭了。2017年9月，曾试图用线下体验店煽动钢琴培训的O2O平台之星空音乐店，因盲目扩张，关闭店铺，引发家长维权。

当时有观点认为这种线下O2O模式成本不低，根本不行。

大浪淘沙后，面对火热的市场，音乐教育这两年迎来了更多的新人。据华商日报记者介绍，在这股热潮期间，大量网络平台开始聚焦于陪练。除了熊猫陪练、柚子练琴、岳梅钢琴、大眼陪练、快手陪练，老牌在线音乐教育平台学音月也推出了学音月在线学校。就连原本从事K12教育的新品牌掌门人也开始一个个跨越音乐教学培训领域，展开了掌门人对练。

他们持有的资本更具威胁性。据公开数据显示，2016年以来，已有25家以上的投资机构进入线上钢琴教育轨道，包括腾讯、金沙江创投、高蓉资本、真格基金、IDG资本，其中金沙江创投最为活跃，参与过4次音乐陪练投资。去年全国共有134家优质教育机构获得融资，融资总额43.6亿元，其中11家音乐教育公司占35.2%。

“四年前，投资者认为音乐教育是个小生意，最多赚几十万或者几百万。没人想到他们能做到几百万甚至几十亿。”VIP陪练创始人葛公开表示，2016年美国艺术教育产值达到1039亿美元，而2018年中国音乐教育产值仅为300亿美元。市场想象力很大空。

毫无疑问，巨大的国内市场前景是吸引资本抢占沙滩的重要原因。统计显示，欧美等发达国家学龄儿童(5-16岁)普及率为40%-45%。中国只有5%-9%，其中一线城市30%，二线城市8%-9%，三四线城市1%-2%。换句话说，市场越陷越大，潜力越大。

在线陪练解决行业痛点

背后是迅速扩大的平台规模

根据华商日报记者的经验，网上钢琴陪练主要是让学生通过手机、iPad等移动互联网工具与陪练老师交流，同时选曲、在线交流、提供指导。在陪练过程中，陪练老师主要起辅助作用，帮助孩子消化钢琴老师在主课上传授的知识点，在陪练过程中纠正指法和节拍。

从网上钢琴陪练平台的诉求来看，主要是解决传统钢琴教学的三大痛点:一是家长工作忙，没有时间陪孩子练琴；第二，大部分家长都是外行，不具备教孩子解决问题的专业技能。孩子的错误不能及时纠正，形成肌肉记忆。尤其是缺乏独立性和自主性的孩子，效率根本无法保证，练琴的效果也大打折扣；第三，钢琴主课成本比较高。为了保证钢琴练习的效果，最好采用一对一的教学，但是这样的课程费用是几百元，线下去琴房需要时间。

为了提高孩子学习钢琴的兴趣和自主性，这些在线陪练平台也给出了有特色的解决方案。例如，萧也引入了“真人+AI陪练”的模式，通过APP中内置的游戏设计，帮助钢琴演奏者提高练琴体验和自主性。在VIP陪练平台上，以与真实老师在线陪练为主，老师主要起到辅助作用，帮助钢琴儿童在课后及时消化钢琴老师在主课上的知识，在课后练习中系统具体梳理，可以大大减轻家长陪练的负担。

线上钢琴陪练平台因为突破了传统线下授课时间和空的限制，看起来发展很快。VIP陪练官方数据显示，平台付费用户近三年复合增长率达到340%；近三年收入复合增长率为82.2%；日均支付超过500万元。去年《熊猫钢琴伴侣》的一组数据显示，前三季度月收入增长10倍以上，注册用户超过20万，月收入从几百万迅速增长到几千万。

Xi本地风险投资家边龙刚表示，与其他新兴互联网行业一样，在线音乐培训需要大规模快速进行，抢占市场，才能在未来融资中获得更多话语权，这对宣传推广非常重要。

钢琴大师演奏郎朗也在一些线上陪练机构的平台上:“通过专业老师的线上陪练，解决钢琴孩子日常练琴的问题，是对线下主课的很好的补充和辅助。”

此外，还有著名音乐家余泉:胡海泉，与人共同创办了《雪音月》。com”也开始了各种乐器的在线陪练和教学业务，旨在打造一个真正的云音乐学院，让每个人都能随时接触到最好的音乐教育老师。

陪练的效果是有争议的

对教师水平的担忧很难解决

虽然价格比线下便宜，但很多家长还是对线上钢琴陪练持怀疑态度。“网上现实陪练，没有办法知道老师的真实情况，我怎么知道这个老师不专业？教学水平如何？”这恐怕是很多家长听说一对一陪练模式后对教学标准化的担忧。

华商日报记者注意到，为了应对教师水平不一致的问题，很多网上陪练平台声称从教师申请开始就有把关。比如面试的时候，老师的水平会受到演奏能力、教学体系掌握程度、适应能力、视唱练耳、听力能力等的控制。入职后会进行相应的课程和孩子的心理训练。

但也有业内人士认为，教师教学水平问题仍难以完全解决。这是因为，在传统的线下音乐教育培训中，教师的资质往往与宣传不符，即使上线也难以避免。比如很多培训机构宣传自己的老师都是专业院校的毕业生，有几年的教学经验，但是深入进去就是不问出身的英雄。其实不同机构的老师参差不齐是很常见的。

《华商报》记者注意到，Xi和中国其他主要城市对民办教育培训机构基本上都有政策和规范，其中最基本的是专职和兼职教师都要有相应的教师资格或专业资格。

上面提到的王兴老师进一步说，学钢琴的确是三分学习，七分练习。“线上陪练的好处是可以节省时间和成本，方法也更灵活，但线上钢琴陪练人员也需要更规范的管理。”

竞争越激烈越好

市场前景仍有不确定性

经过多轮混战，在线音乐教育轨道正进入行业洗牌的新阶段。业内人士指出，在线音乐教育仍然存在客户成本高、消费与支付分离的痛点。这个行业需要不断的再投资，才能转入良性循环，健康发展。同时，在高度竞争的线上线下市场，教师资源的抢夺和流失也是一个巨大的挑战。

据一些从业者介绍，网上钢琴陪练平台上的老师几乎都是兼职，授课多在工作日的晚上和周末进行。上课预约的高峰期基本是下午6点到9点。

陕西师范大学国际商学院院长雷宏珍在接受华商日报采访时表示，从产业发展的角度来看，网络钢琴陪练的再现性、资本力量对行业环境的影响、整个市场相对股票的发展前景等因素，都会给行业的竞争带来更多的不确定性。如果只是陪练的话，毕竟是上主菜。

“获得客户的成本、教师的保留率、学生的回购率都是硬性指标。用钱是最低的竞争手段。最重要的是把教育回归标准，做好口碑传播。”从事在线教育的张莉表示，虽然大多数企业都在利用互联网和人工智能等技术手段来解决行业的痛点，无论是在线陪练还是线下教学，但最终还是谁更了解教育，才能更好地利用技术赋予音乐教育权力。

但他也认为，这个以线上钢琴陪练为切入点的实验，面对的是五花八门、参差不齐的钢琴教育行业，借助互联网技术推动钢琴教育线下与线上的融合，最终会给零散的钢琴教育市场带来新的变化。从这个意义上说，有更多的竞争对手参与是一件好事。参与者越多，行业健康发展越好，学习的孩子越好。

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