家电营销 家电营销的思考

从光棍节发展而来的双11狂欢购物节大获成功，成为国定假日以来，各大电商平台和各品牌厂商争相推出大量电商节，渠道和经销商成为风暴的焦点。

当务之急是转变经销商和渠道提供商的营销思维和营销方式，尤其是在家电行业。紫虎君希望通过对家电营销的思考，为家电行业的经销商和分销商提供有益的参考！

家电经销商不要只盯着销量下滑和家电电商用户竞争，而是回归问题的本质:市场和用户。

面对电商的崛起，家电厂商开始青睐大批量的家电电商平台和电商店铺，提供畅销且性价比高的家电，家电电商的价格往往远低于实体家电经销商。

另一方面，消费者的网上购物习惯已经基本形成，大量年轻用户正在习惯随时随地用手机购物。谁抢占了用户的手机空就有更好的机会赢得消费者的青睐，家电电商在这方面自然有优势。

当然，在消费升级的背景下，消费者对产品质量、设计、品味的更高要求，以及大经济环境下家庭消费暂时的缓慢增长，也是家电经销商需要面对的挑战！

家电经销商必须意识到，消费者对家电消费的观念已经完全改变。价格不再是家电营销领域应该考虑的最大因素。我们必须适应消费者使用手机解决家电购买需求的时代变化。家电经销商必须建立自己的基于家电营销的家电电子商务平台，才能随时随地满足家电消费者的消费需求。

此外，电子商务渠道中家电营销http://www.zhj9.com/zhj9/vip_doc/6502556.html的内部反馈机制更加完善、更加便捷，能够更好地与家电厂商、家电品牌、消费者和用户沟通，获取必要的信息并及时反馈调整。传统家电经销商也必须搭建自己的内外快速沟通桥梁。

家电经销商要转变思维，在家电营销上做出改变。以前大家都是赚差价的。现在必须通过做服务，做利益，做口碑来提高自己的生存能力和盈利能力。

家电实体经销商在服务上有天然优势，将一般家电销售人员培养成以客户为中心的产品专家，有能力提供定制的家电服务解决方案。

但是家电经销商要想从厂商那里获得更大的优势，与大型家电电商竞争，就必须通过渠道品牌加盟进行整合，形成合力。销量大的时候，厂家和品牌自然会重视，会有议价！

家电营销已经到了不可避免的阶段。家电经销商可以在以用户为中心的基础上，从自建家电电商平台、打造区域加盟品牌、与用户和厂商建立长期沟通机制、收集全面数据帮助厂商改进和开发新产品等方面进行突破。