太平鸟服饰 为什么说太平鸟是最懂95后的国内服饰品牌？

太平鸟早期面向90后年轻人，正在将对这些“后千年一代”潜在消费者的洞察发展为核心竞争力，成为最了解90后的国内服装品牌。

昨日，太平鸟集团的核心女装品牌PEACEBIRD WOMEN在北京红砖美术馆举办了2018品牌发布会，体现了这个国产服装集团日益立体的返老还童战略。在大戏开始前，特制的灯光装置用密集流淌的“太平”二字覆盖了整个演出，让嘉宾们立刻接触到了后工业时代的差异空。后来展示的时尚系列进一步体现了数字时代年轻人的审美偏好，延续了最近太平鸟的潮流风格。

太平鸟已经完全渗透到95后的年轻人中。图为新闻发布会上的灯光设置

会议以“我和我的_”为主题，推出了PB Girls的身份标签，旨在以开放的话题进一步探讨年轻人的身份内涵。整个发布会反映出一个明显的信号，太平鸟已经从单纯的标榜年轻人的自我认同，即“我”，扩展到更多年轻人感兴趣的领域和精神内涵，即“我的”。

值得注意的是，为了培养年轻消费者的品牌忠诚度，太平鸟进一步加强了社区战略，强调PB圈的概念，这在模特的选角上尤为体现。发布会并没有选择所有的专业模特，而是选择了各个领域的杰出人士，比如纳塔莉·韦斯特林(Natalie Westling)等超模，品牌年轻化转型后的经典广告脸，以及为品牌拍摄《我和我的_》2018秋冬短片的个别业余爱好者，包括90后藏族姑娘余琼珍、60后自由职业者马、芭莎时尚编辑，以及在业界享有较高声誉的化妆师。

和平鸟2018最新系列

“泛娱乐”，太平鸟青睐的跨界概念，也特别体现在发布会的制作上。最大的亮点是太平鸟首次推出品牌动漫形象，标志着品牌的官方“IP”。

随着二次文化在90后青年中的渗透，太平鸟从服装品牌的真实广告形象向虚拟形象的过渡迎合了互联网不可阻挡的潮流。Lil Miquela、Blawko等虚拟博主在时尚界的迅速走红，意味着虚拟形象一旦注入个性特征，甚至可以获得比真实博主更强的网络号召力。当品牌开始有意打造形象鲜明的IP时，背后的意图就变得非常明显，那就是成为年轻消费者的意见领袖，控制更多的声音。

太平鸟首先发布漫画形象，推出主题娃娃

对于在ACG文化中长大的90后数字原住民来说，原本抽象的品牌概念会因为卡通形象而变得更加具体。和平鸟的卡通形象不仅出现在新系列毛衣印花上，还在发布会上展示了一系列卡通娃娃，从而扩大了品牌发布更多周边产品的可能性。

从发布会中间开始，节目的灯光装置投射出太平鸟的卡通形象短片，伴随着节目音乐中“和平鸟”的反复人声，营造出一个身临其境、密集的综合性娱乐室，提供感官刺激空。在最短的时间内，创造密度最大的新鲜感，是95后年轻人接受信息最习惯的方式。这样，品牌不仅是服装产品的制造商，也是娱乐体验的创造者。会议的体验形式也可以给线下店铺带来很多参考功能，更有利于新零售的创造。

图为太平鸟漫画短片

这让业内大胆推测，太平鸟未来的品牌愿景可能不仅仅是一个服装品牌，而是一个具有IP号召力的泛娱乐公司。据普华永道预测，全球娱乐传媒行业投入的时间和资金在不断增加，未来全球娱乐传媒总收入将以4.4%的复合年增长率增长。

其实从两年前开始，太平鸟就开始向娱乐商业“秀”领域靠拢。2016年10月，为庆祝太平鸟诞生20周年，品牌打造了集时尚与音乐形式于一体的大型“鸟人音乐节”，包括街头艺术“G-Space？涂鸦空2017春夏发布，灵感。集团透露，未来将与阿里音乐、新浪娱乐等渠道开展一系列时尚娱乐合作，互联网生态的探索也将延伸至太平鸟的线上推广。

为明确PB Girls的概念，太平鸟为2018秋冬系列策划了4次网络形象推广活动，包括平面广告《我和我的标签》、品牌特选的广告短片《我和我的女孩》、太平鸟的漫画形象《Meand My Peacebirds》、太平鸟与凤凰自行车最新合作系列《我和我的回忆》。

太平鸟为2018秋冬系列策划了四轮社交媒体推广

除了前三次发布的社交媒体推广活动，太平鸟还将很快与拥有100多年历史的中国自行车品牌“凤凰”展开一系列合作推广。从昨天发布会上的闪店展示来看，不难预测，这一系列将毫无意外地再次成功击中年轻消费者的痛点。该系列不仅包括包括骑行服、手套和毛衣在内的骑行装备，还包括合作自行车，这显示了该品牌超越服装制造本身的野心。

今年早些时候，太平鸟在纽约时装周的“中国日”发布了它的第一场国际时装秀

继3月初太平鸟男装与可口可乐的PEACEBIRDMEN X可口可乐和迪士尼的联合系列大获成功后，联合合作不断增加新鲜感，成为太平鸟的商标。一些分析师认为，国内服装品牌和国外快速消费品品牌往往利用后者的受欢迎程度给品牌带来调性改善。但这次与中货凤凰的合作抓住了中国市场的新趋势，即中国商品品牌的市场吸引力更强，年轻消费者对中国商品的偏好更强。

第一财经数据中心CBNData发布的最新报告显示，随着消费的不断升级，国货高端产品强势崛起，在服装、家居等诸多与生活相关的消费领域，国货占据了超过一半的市场份额。90、00后的中国年轻消费者正逐渐对国际快时尚品牌失去兴趣，反而对国内服装品牌更感兴趣。

最近一大批民族品牌的崛起，恰恰证明了95后青年对国产品牌的信心比其他年龄段的消费者更大。太平鸟也借此机会重新审视中国品牌的身份，试图在创作手法和管理方式国际化的基础上，与消费者建立民族身份的情感联系。太平鸟与凤凰的合作，将流行复古潮流与国产的剧情有机结合，让系列本身成为热门话题，在正式发布前注入了“爆炸”基因。

太平鸟早就深谙如何打造“爆款”。该品牌不仅借助产品本身，还通过与沈约和欧阳娜娜等新一代偶像明星的合作，加强了年轻用户在社交媒体上的交流。此外，太平鸟通过线下大戏、线上高密度社交媒体推广等全场景营销，满足年轻消费者多样化、个性化的娱乐消费需求。

经过彻底的复兴和转型，太平鸟已经成为中国服装市场上为数不多的以90后为明确目标消费群体的品牌之一。其对年轻人特征的全面深入了解，正在帮助品牌牢牢把握90后消费者。

根据《哈佛商业评论》一篇文章的分析，世界上所有的行业都是“取悦”年轻人的。分析文章引用普华永道数据显示，未来五年中国娱乐传媒行业复合年增长率将达到8.3%，高于全球整体水平。相对于全球娱乐圈的发展，中国娱乐圈在“取悦”年轻人的创新上更为先进，正在从争夺用户转向留住用户，也就是从关注转向忠诚。

因此，吸引年轻人，培养他们成为忠诚的消费者越来越重要。更重要的是，未来的消费是年轻人时间和注意力的竞争，服装品牌的竞争对手将不仅仅是服装品牌，还会有更加抢眼的多元化消费体验。

目前，太平鸟的返老还童战略取得了显著成效，年轻消费者为品牌的增量市场做出了贡献，这直接体现在品牌会员的快速增加上。今年上半年，太平鸟集团全品牌有效会员总数突破1500万，同比增长28.46%；会员零售总额贡献21.01亿元，同比增长45.66%，占零售总额的39.45%，同比增长8.34个百分点。其中，积极有效会员人数超过60万人，同比增长26.54%，零售总额贡献11.55亿元，同比增长43.73%，占零售总额的21.69%。

根据上半年发布的最新财务报告，集团销售额同比增长12.41%，至31.69亿元，净利润同比飙升115%，至1.97亿元。太平鸟零售总额53.12亿元，同比增长14.55%。其中，PEACEBIRD女装零售总额19.58亿元，同比增长11.3%。PEACEBIRD男装零售总额达到19.53亿元，同比增长17.79%，占零售总额的73.63%。除了主品牌，迷你和平、乐镇、MG等新兴品牌也有助于充分发挥多个品牌的协同优势，为消费者提供新鲜感。

电子商务作为最符合年轻人消费习惯的平台，已经成为太平鸟业绩增长的重要推动力。除了多年积累的线下渠道优势，太平鸟还将线上市场布局升级为核心战略。

去年9月，太平鸟服装与阿里巴巴旗下天猫达成新的零售战略合作意向。双方拟在品牌建设、大数据应用、消费者运营、线上线下全渠道整合、国际市场开发等方面开展新的零售战略合作。

今年上半年，集团线上营业收入同比增长23.6%，达到8.28亿元，毛利率为43.75%，线下营业收入同比增长8.65%，达到22.93亿元，毛利率为60.37%。在线市场的收入增长已经超过了线下市场。

得益于天猫新零售，太平鸟预计2020年销售额将达到200亿，其中线上销售额将达到100亿，占总销售额的50%。2017年，太平鸟网上零售额录得21.6亿元，过去三年复合年增长率为39.67%。这意味着未来三年，太平鸟网上销量将增长近四倍，目前卡位95后，年轻消费者将越来越重要。

在海外市场，据太平鸟电子商务联合创始人兼总经理翁江红表示，太平鸟将继续与天猫合作拓展澳大利亚市场。目前，澳洲华人超过100万，阿里巴巴平台在澳洲的年销售增长率为48%。

在天猫的牵线下，太平鸟也在今年早些时候的纽约时装周上发布了首个中国日国际时装秀，引起了业界的极大关注。虽然当地市场还是太平鸟的大本营，但是登上时装周无疑意味着品牌调性的提升。目前，随着消费者视野的国际化，越来越多的全球品牌，包括电商和网络名人品牌，正在争夺中国的服装市场份额，品牌之间的竞争也越来越激烈。太平鸟全球竞争力的提升也是未来留住年轻消费者的保证。

两年前，该组织的主席张江平告诉《时尚头条》。传统市场发展到2008年，竞争非常激烈。当时市场还在犹豫复壮，但太平鸟坚定地确立了转型战略。“我们把原始消费群体拒之门外，除非他们和我们一起改变”。

谁不想年轻一点？消费者，尤其是服装品牌，提前布局了90后年轻市场，太平鸟抓住了机会。