新荣耀 新荣耀首战，留下的3个新命题

“一旦离婚，就不要再分手了...我们是未来的竞争对手，不会对你客气。”

两个月前，华为为了生存，荣耀被剥离。当时，任发出了一个看似果断实则鼓舞人心的信息。

但毕竟同根生，谁也不确定双方以后会不会真的开战。1月22日，独立新荣耀以新产品发布会的形式回应了公众的关注。

在发布会上，荣耀CEO赵明宣布了该品牌的新定位——全球标志性科技品牌——并明确表示，“未来荣耀无疑将向中高端迈进。”

众所周知，华为和苹果在高端机市场平分秋色，荣耀宣言无疑给整个市场结构带来了新的变数，也兑现了与华为“竞争对手”的地位。

新荣耀的命题不仅仅是冲击高端市场，而是另一个关键词。

不久前的1月18日，华为商城和APP端口已经彻底移除荣耀产品，包括手机、平板、路由器、智能穿戴等等。独立后的荣耀会通过自己的产品和渠道争夺市场份额。

供应链也是大多数人关心的问题。没有华为自主研发芯片的加持，荣耀抛入市场平等竞争后的竞争力和差异化在哪里？

赵明描述了离开华为后荣耀的得失。他说失去的是和华为的亲密关系，很难放弃公司和兄弟情。但我们得到的是赢得行业的尊重，赢得自主竞争的机会。

或许，只有当荣耀站在华为竞争对手的立场上，才能真正被所有人“看到”。

从忙碌到竞争

荣耀生于枷锁之中。

华为想去高端市场，但是怕小米的互联网模式，所以推出了品牌头像来模仿攻击对方。2013年12月16日，一款以荣耀为名的手机正式上线。两年后，天猫双11以11.23亿元的销售额位列手机榜单第一。

销量和销量的激增，让华为手机对高端市场产生了空的冲击。荣耀还在双品牌战略中继续扮演服务年轻用户和低端市场的角色。

但事实上，因为我们一直在R&D与华为分享成果，荣耀的高端转型在技术和R&D都不是难题..

独立后，赵明自信地说:“我们有这样的能力和实力生产高端机器，因为最优质的技术和工程团队加入了新的辉煌。”但更决定性的因素是“荣耀未来的发展，不是任何一个原创的双品牌所能定义的。”

但是，要打开高端市场，荣耀必须有自己品牌的旗舰机。

华为手机从Mate9进入这个市场。此后，P系列凭借其设计和拍照功能，继续从苹果受众中争夺一批女性用户。小米进军高端市场，要从去年年初的小米10开始，今年的小米11也是装备齐全。

本次发布会上的荣耀V40硬件配置强大，配备5000万像素超灵敏主摄像头，10亿色视网膜级超灵敏屏幕，集成GPU Turbo X图形加速引擎、猎人Boost猎人游戏全血引擎、超触控引擎三大新技术，并配备66W有线+50W无线的双重超快充电功能，让游戏体验极佳。

但是V40不是旗舰机的角色，因为用的芯片处理器比较落后。整个发布会上，赵明避免谈论芯片本身，而是专注于设计和性能调整。

旗舰机，真正属于你的荣耀还在路上。赵明表示，自11月17日与华为分离以来，工程师们一直在日夜打磨这款产品，将于2021年适当时机发布。

但从小米对高端市场的影响来看，除了产品本身，品牌调性也是关键。就在小米10上线之前，Redmi率先独立，承担了低端机和年轻市场的品牌定位。原本被荣耀盯上的小米也变成了红米。

独立的荣耀应该成为什么样的品牌？赵明解释了“标志性”的含义，“用创新和产品标志时代的辉煌。”

技术研发是他反复强调的能力。“我们继承了华为最好的质量能力，如摄影、通信和算法。”他还提到，目前8000多人的团队中，50%是R&D人员。

“R&D”的确是华为和荣耀的“个人设置”，但没有华为的持续支持，荣耀的R&D能走上怎样的岔路还是未知数。

另一方面，随着国内手机市场的饱和，5G高端手机成为厂商关注的焦点。在这条拥挤的赛道上，除了小米，OPPO和一加都在发力，华为远不是唯一面临荣耀的对手。

从“一城一池”到“星辰大海”

“在过去的五个月里，我们度过了一段极其艰难但有意义的时光”。当被问及2020年7月以来的辉煌静默期都在做什么时，赵明回答说。

2020年7月初，青春版荣耀30发布后，由于货源问题，荣耀开始走下坡路，渠道经销商陷入无货可卖的困境。

赵明描述，渠道经销商表示理解和支持，但团队面临巨大压力。独立后开始从一城一池的得失过渡到星辰大海的思考。

“我们重新思考独立后的荣耀，如何构建面向未来的能力，如何构建在未来发展中赢得消费者、赢得行业支持的核心战略。”

拓展线下渠道体系是答案之一。

荣耀之初，华为的线下渠道系统曾经抵制过这个互联网品牌。在这种情况下，荣耀在处理线下渠道方面比其他互联网品牌更有经验，比如帮助核心零售客户做好线下准备，线上线下同步销售，隔夜换店等。

数据显示，荣耀现在占据40%的线上渠道和60%的线下渠道。“我们应该是目前手机品牌中最健康的渠道分销。”

荣耀天猫官方旗舰店粉丝数量增至3100万。1月22日中午12点，荣耀V40手机在荣耀官网和天猫荣耀官方旗舰店正式上线:起价3599元，支持12期免息选项。

随着荣耀向高端机市场发展，线下作用进一步凸显。不久前，进入高端市场的小米进一步开放线下市场，同时开放了1003家“小米之家”，覆盖全国30个省份。

赵明提到，随着荣耀体系的转型，许多高端旗舰店的零售合作伙伴也开始为荣耀进行新的选址和建设。“在经历了整个品牌独立的辉煌之后，渠道和零售体系都有了很大的提升。线下实力的进一步巩固，将加速我们从现有荣耀品牌向新荣耀高端品牌的转型。”

在海外渠道，荣耀最初是靠华为在电信行业积累的资源和能力来拓展的。在这次采访中，赵明透露，目前完整的海外销售、服务和营销体系已经转移到新公司。

“我们在欧洲、中东和非洲、拉丁美洲、俄罗斯和亚太市场拥有非常完整的团队和组织体系。未来荣耀无疑将成为全球品牌，顶级旗舰也将计划在全球推出。”

最紧迫的问题

独立后，荣耀最迫切最早的问题是供应链。

对于刚发布的V40，目前满员还是个问题，“还在起步爬升过程中。”赵明提到，随着线下高端旗舰店的建设和扩张，这样的“幸福烦恼”可能会一直伴随着他们。

但是有好消息。目前几乎所有的供应链合作伙伴都恢复了与荣耀的合作。

“所有熟悉的人，包括AMD、英特尔、Magnum、三星、高通、微软和MTK，都已经全面恢复了与我们的合作。从供给和产供的角度，我们没有约束，可以全力以赴面对市场。”

此外，原华为系统负责供应链的万豪也加入了荣耀，担任董事长。“在仅仅两个多月的时间里，我们几乎所有的合作伙伴都完成了供应协议的签署。”

但是，一个令人担忧的问题是，荣耀在高端机的芯片供应上可能没有太大优势。

目前，TSMC和三星是少数几家能够制造高端机器芯片的制造商。他们还为高通、联发科等芯片做代工工作。

三星自己的产量有限，部分芯片主要是为自己的手机提供的，所以高通和联发科的芯片成为竞争的焦点，其中高通的5nm芯片，尤其是高端手机，是竞争的焦点。

虽然荣耀和高通签了供货协议，但小米在亲密关系方面似乎更胜一筹。上个月小米11发布，搭载了高通最新的Snapdragon 888芯片，其他朋友并没有享受到相应的待遇。

但赵明为高端芯片的竞争提供了自己的解决思路。他认为，他们的差异化优势是可以更大程度上利用技术发挥芯片性能，也可以从底层逻辑实现与供应商的战略合作。

“最后的市场和合作都打完了。只要产品创新够强，产品设计够惊艳，相信其他都不是问题。谁会排斥快速崛起的品牌和公司？”

在整个发布会以及随后的采访中，荣耀呈现出对未来明星和大海的信心和期待，但理想是满满的，而现实却有些不匹配的噪音。

在知乎上，随着V40破价，网友开了无情的吐槽。“荣耀结束，秘密1000+，敢卖3999。”甚至有人直接建议，“等618交朋友。”

但是，为了过渡期的荣耀，这种吵闹不能伤害他们的信心。在采访间隙，赵明同步了V40的销量，“3分46秒，线上销售平台空”