卖房子的人我眼中的卖房子的人

在《卖房人》不叫《安家》的时候，在剧还没开演的时候，那群卖房人就已经举着海报，在圈子里自我鼓劲，借着一个娘娘的身份，为行业营造一个健康的氛围。通过海报，我们知道这部剧的明星阵容强大，搞笑，接地气，目前正在播出。对戏剧的追求也引起了人们对房地产经纪行业的关注，也引起了从事这个行业的人的强烈共鸣。

住房，就像教育、医疗和养老一样，是当今社会每个家庭不可回避的话题。随着房屋交易的兴起，房地产中介已经成为一个成熟的行业。

突然间，我们成了关注的焦点

首先，这部剧引起了社会对这个行业的关注。我觉得是好事。注意了就会思考，思考了就能减少一些误解，理解更多。

如果我问你，你讨厌房产中介吗？你尊重从事房地产中介的人吗？对于这两个问题，也许很多人的回答是肯定的。

本来买卖房子或者租房都是双方的事，可偏偏出现了这么一群人。作为服务的第三方，他们利用信息不对称赚了一些钱，让人感到愤怒。

但是在剧中，无论你有多真诚，都改变不了客户高高在上、感情不好的样子，觉得自己已经进入角色了。

这是中介。为了满足客户的需求，你可能加班到深夜，最后你可能只得到一个客户说，我不需要！恐怕只有做过房地产销售的人才能感受到失望和不以为然，但第二天，我们仍然需要以饱满的血液、激情和精力开始新一轮的客户回访。

也许你觉得服务行业应该谦虚一点，想想客户怎么想，满足什么客户要求，合理不合理。但是，扪心自问，谁不希望自己的工作和奉献得到别人的尊重呢？你吃这碗饭，他吃那碗饭，谁也不要看不起谁吃那碗饭！能自己跑的都不是坏人，因为他们有责任，为了家庭和孩子，他们的尊严没有理由被践踏。

很多时候，免费服务是这个行业的第一步，因为客户只有在交易即将结束的时候才愿意支付中介服务费，所以这个行业的好评通常会延迟。在客户跟进过程中，为了给客户匹配合适的房子，房产中介通常会付出超出普通人承受能力的代价。

因为你不知道每个订单背后的经纪人付出的时间和汗水；您不知道客户在达成交易之前需要查看多少套房。即便如此，很多人在买了一套满意且超值的房子后，还是会给经纪人一个勉强的微笑。在这里，我想说，在服务过程中，如果说给予表扬是一种苛求，至少，应该不给面子。

以前的电视剧都是各种霸道总裁，多才多艺，无所不能。今天这样一个活生生的小角色出现在屏幕上，话题自然就不可避免了。再加上孙俪皇后的演技，业界获得了一个光环。相信大家看了之后都不得不承认，这个行业真的应该关注，因为他们卖房子，扛生活！

局外人看热闹，局内人自己找

房产中介店的橱窗不是漂亮的衣服和精致的陈设，而是数百万美元的房屋贴纸。一条街上三家机构挨着的照片和现实生活中的一模一样。店外停着自行车共享和电瓶车。"小电驴是每个经纪人必备的工具."晨会的时候，里面全是馒头和小米粥。晨会结束了，一天的工作真正开始了。更新港口，筛选房屋，跟进客户，进行实际调查，预约看一看，签独家，发账单，扫街，签单，过户，办理房屋交付...经纪人每天忙于跟进不同的房子和与不同的业主沟通，并从中获得满足感。

很多人对中介的误解也来源于这个行业就业门槛低。只要会用电脑，会交流，有一点房地产专业知识，就可以直接工作。但是，很多人不知道的是，这些没学过心理学、传播学、谈判学的人，每天都在做几百万份清单。

在我们腾讯&:溧阳地产二手房店有这样一个人。当初最不受店长青睐，也不受大家关注的人，成了我们店的常驻销售冠军。事实上，他没有任何销售技巧。他勤奋，尊重客户，满足客户需求，对客户服务保持耐心和专业的态度。最重要的是背后有终极的职业精神和职业道德。为了更好的服务客户，他们经常一日三餐不吃，跑无数楼，说无数次话，付出无数心血。当然，好的表现和客户的认可才是对他最大的反馈！

所以很多人觉得太夸张了，很多人把精彩公寓卖给跟踪了半年的博士客户觉得太bug了。其实我觉得你做了房产中介才能明白作者想说什么。很多券商会抱怨客户太陌生，不好打交道，从来不做交易？感同身受，就像徐阿姨说的，半年来你去过客户家多少次？你知道最近客户家发生了什么事吗？房产中介，有时候是很多人幸福的载体，连接着房子后面每个家庭的幸福。

我们公司还有一个孕妇。为了搞清楚客户的真实需求，她可以大着肚子在寒风中和客户聊很久。你对聊天的看法是她尽快签了独家合同。有些经纪人每次去客户家，电梯堵了就爬楼梯，很多30层的高楼都爬过。有时候，我会带着自己口袋里的水果去主人家。为什么？感觉自己做的还不够，有点不好意思，因为从来没做过交易。在工作中，只要找到客户的需求，有时候清单真的是一份感动清单，一份感悟清单。而这一次，大家都会自嘲，账单瞬间就开了！那一刻我觉得他们真的很棒，为了这个结果，他们之前有多努力都因为计费的喜悦而忘记了。

好像一部剧其实就是一生

很多专业人士都在看这部剧里的槽位，但我觉得真正的专业人士看到槽位都笑过头了。看似一出戏，其实也是我们的日常生活。

因为在我们的实际工作中，遇到了太多的客户，有太多奇怪的需求。每一天对券商来说都是新的一天，每个月初的业绩都要清仓。所以我们不能像朱珊珊一样坐在店里做一只象征性的幸运猫。在二手房业务中，同事合作是很常见的。如果你像朱珊珊一样存在，恐怕没有人愿意和你合作。

店长是整个店铺的灵魂

二手房销售如果每个人都能长得像房子，店面业绩也不会差。二手房的经理其实就是这个小公司的总经理。在这么小的空房间里，他们真的是无所不能。把你处理不了的客户给她，把你挖不出来的房子给她，想想想不到的办法。他们不仅要做好自己的业绩，还要帮助员工做好自己的业绩。也许这叫行业高度。

正如剧中主角所说，房地产交易不是买卖那么简单。作为一个房产中介，你的使命是为客户找到一个温暖舒适的家。这两个不同的高度，一定会带来行业不同的成就。

中介行业也是人员流动性极快的行业。

好的方面是每一个新的进入都会带来新的资源，所以这个行业一直在招人。不好的是，无论你怎么努力，这里的人情味都很淡。每个人的目光更多的是成就，因为对他们来说，视而不见就是竞争。每天都有几百个经纪人盯着几个优质的房子。况且经纪人每天都在外面风吹日晒，办公室里互动也不多，所以很多都离开了家乡在这里谋生。

我觉得你真的需要一个靠谱的中介。

去年，一个朋友的朋友有一次特别糟糕的销售经历。他有一栋渴望出售的房子。为了让很多中介帮他卖房，他在网上发布了卖房信息。第二天将是他一生中最恐怖的一天。各大中介的电话都炸了。一开始他觉得这个房子的价格要涨，因为想咨询的客户太多，而且意向强烈。据中介说，他们已经付了意向款。后来见了两个中介，发现中介口中并没有支付意向款的客户，一直在压低价格。其他中介答应给他更多卖点，急于让他签独家合同。就这样过了两天一个月，房子还是没卖出去。后来在这个过程中，朋友把他介绍给我，最后通过店铺签了独家协议，以极快的速度，合适的价格成功卖出。他后悔买房有很深的套路，一辈子都会被误杀毁了。

那一刻，你会觉得身边有一个靠谱的中介朋友是多么重要。

中介市场良莠不齐，你肯定会遇到几个你染指过的中介，以及一些深有建树的中介。只要你有过一次买卖房子的经历，你就会知道故事很精彩，而不是那些肤浅的“为什么我买不起房子”“没有卖不掉的房子”。这就是生活，有时它让我们颠倒过来，让我们痛苦，有时它让我们变成马平川，这令人难以置信。

都说买房子只是需要，但是我们真正需要房子做什么，能满足什么样的需求呢？有多少人跺着脚后悔，2016年之前我们在忙什么，又有多少人想知道那时候自己会多上车，就不会过自己想要的生活？每个人都渴望买房，但每个人都明白自己真正想要的生活吗？

当房子不是梦？当房子不是你期待已久的生活方式？当房子不是你的自由之路？那么，它只是空的一串数字。所以，有时候不能只怪中介，要明白自己内心最本质的需求是什么。

熊熊燃烧的电视剧给了我们什么样的启示

短时间逃离喧嚣并不可耻。每个人都有压力大的时候。关键是你必须鼓起勇气面对未来的生活，因为生活终究会继续。

房地产行业的人看剧，总觉得是在说我们这个行业，我们可以好好吐槽一下。其实仔细想想，我们其他行业的生活不也是这样吗？毕业的时候我们差别不大，但是进了不同的公司，遇到了不同的领导和同事，命运也不同。看似严格的管理也在帮助我们巩固业务基础，提高职场竞争力；看似无所事事的工作，渐渐把我们变成了泡在温水里的青蛙，失去了跳出舒适区的欲望和能力。

不要找借口偷懒，做行业精英

人不能没有自知之明，更不能自以为是。因为你展现的是当下的智慧，延长空之间的时间后，你会发现自己的不足。所以，我们要每天审视自己，每年努力改变自己。最好有足够的内驱力，自我认知，自我成长。别人说的永远是别人的经验和体会。只有自己做了才是自己的。

生活总是伴随着痛苦和懒惰。越懒越痛苦。这一点在二手房经纪人身上体现的淋漓尽致。很多经纪人要么不聪明，没有自知之明，要么知道自己懒，要为自己的懒找很多借口和理由。所以有些人总梦想活得轻松，遇到事情总会退缩，得过且过。二手房销售团队不好带。想要带好，每个店长都要有很强的心理素质和很好的身体素质，因为做一个合格的店长不仅麻烦，而且要付出劳动。

一切都不是我的，一切都是为我所用。

这个行业是一个很容易整合感情和资源的东西。老客户转介绍，大客户买，这个行业经常发生区域性疫情。很多时候，我们需要外力。首先，我们可以减轻压力。第二，我们可以成为我们成长的动力。我们不需要太健谈的客户，也不需要太出色的甲方。我们需要找到自己的餐饮因素，直到他们无懈可击，战无不胜。

每个人都可以计算成本，包括实际调查的成本，照顾它的成本，调解的成本，签约的成本，但是有多少人计算过自己的成长成本。"退潮时，我知道谁在裸泳。"不在乎远的人会有近忧，所以可以活得轻松舒适。现在他们很清闲，但是接下来的日子呢？所以，我们要集中精力提升自己，强化自己，我们会发现，那些没能杀死你的人，最终会让你变得更强大。

就现在而言，你会觉得在这部剧里，除了漂亮的房间，一切都显得不正常，但是作为一个房产中介，你熟悉其中每一个的精彩特点吗？你坐好了吗？我肯定会的。我习惯了看到专横的总统。我们来看看自己的小人在大屏幕上是怎么展现的，看看别人是怎么放松的，看看自己经历了什么样的魔术才能大放异彩。比尔治愈一切疾病，并取得成就。在这个行业，你看了十五次以上，基本上就开出了账单。如果没有，可以问问自己是不是做了虚假的努力，是不是用心对待客户。

当整个行业提高就业门槛或者优化店铺时，你就可以用心热爱自己的工作，真正体会到整个行业带给你的实现自我价值的快乐。

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