现款今年为什么要现款销售？

赊销一直是快消品行业的顽疾。自上世纪90年代末以来，大量赊销已经存在了20多年，经销商深陷其中，无法自拔。他们想改变却又无可奈何，因为赊销是大时代、产能过剩、恶性竞争的产物。

我们哭着喊着要现金销售，但是好几个商人都敢迈出第一步。有人说赊销过度是等死，不赊销就是找死；这是经销商领域的主流理念。没有人愿意改变，改变意味着触及死亡线。但是这个圈子里会有第一个吃螃蟹的人，会有很多成功人士。他们的改变其实是成功的自我挑战。

改变它，我们想用现金出售它，因为——

第一，现金销售可以增加销售额。

有人说你在胡说八道。现在流行赊销。你卖现金，谁鸟你？这简直就是死亡的节奏，会增加销量！但这是真的。客户已经输入了很多相同的产品。你觉得他会先卖哪个？一定是现金购买的，因为钱都已经付了，没有出路。不赶紧卖，就积累在自己手里，但是那些没付钱的产品就无所谓了，卖不回来！

而且现金销售也可以降低退货风险。去年，一家同行迅速扩张，向销售网点推销了200多万种产品。结果近一半的产品年底退货，各种损失就更不用说了，影响最大的还是今年的销量。如果你不赊销商品，顾客就不会盲目购买商品，也不会盲目认为销售很受欢迎。这种奇妙的幻觉会直接导致未来的苦果。

第二，现金销售可以提高资金利用率。

同样的业务一百万，卖十万现金就够了。因为是现卖，这十万块可以滚十次。而赊销可能要花50万甚至100万。客户说其他人都可以获得信用。为什么要那么频繁的拿学分？手一挥，就可以财大气粗的说，信用，要你卖货，年底结算！

客户卖产品赚钱，你卖产品赚压力和风险。

虽然现金销售给客户带来了一些压力，但你可以通过促销来缓解客户的压力。到了年底，你的同行在收钱的路上，你已经把冬存汇给上游供应商了，冬存的奖励也是为客户争取优惠政策的方式之一。

其实现金销售是不得罪客户的。大不了客户暂时不会卖你的产品，但是年底收钱是个敏感环节。如果不好，他们会得罪客户。如果不好，他们明年不会给你合作。如果情况不好，你将会和剩下的一些决算争吵。所有的麻烦都是赊销造成的。

第三，现金销售是一种相互信任。

客户之间保持良好合作氛围的基础是安心、舒适、亲密、安心，而不是担心。如果客户和你现金合作，自然会支持你，理解你的客户。你自然不会忽视，付出肯定比别人多。与此同时，不仅是产品政策的投资，还有大量的情感投资。客户在实际感受到你的想法和想法后，更放心与你现金合作。这是一个良性的、相辅相成的过程。

信用销售存在潜在的不稳定因素，并不是靠大量的信用销售来促进客户的情感关系。大量赊销的不良后果就是他年底不会给你还账或者返还太多。你怎么想呢?这家伙，幸好我这么支持他，把我拖下水，还了我那么多货。真的不是东西！客户怎么看？这是什么样的老板？一开始拼命压货，现在拼命要钱。退货的时候还是推来推去，满脸不高兴。刚开始的时候不想让任何人卸载，就想为难他。

第四，现金销售可以提升影响力。

纵观今天的白酒经销商或零售店，能以现金销售的，都是占统治地位的大鳄，能得到同行的羡慕和尊重，影响力才会展开。大家都知道你是采用现金销售模式，所以你在进货的时候就不要提欠款了。偶尔需要你支持的时候，你也觉得很有面子，及时还回来的不仅仅是欠款，还有无限的感激。

还有一家零售店。我们当地有个高老师，从来不赊销，生意特别好。客户知道这里没有信用，都提前准备了现金。就像一个客户说的，“这个高老师真牛。没有信用他还是那么火。一定有他独特的地方。我也是从另一个乡镇跑到这里跑了几十里。”

放弃

>。>。>。好文章，分享！本文来源于互联网，内容仅供读者阅读、交流和学习。如有侵犯版权，请留言，我们会在24小时内删除。